统一五月销售例会分析近期市场形势再打服务

    五一节后，公司一年一度的五月销售例会围绕销售工作具体问题进行了为期三天的全面讨论，重点针对“战胜短缺经济困难，坚定持续发展”这一核心任务作了指导与部署。

    会上，李嘉总经理在《做行业最佳公司——第一的销量、第一的利润》的报告中，从行业发展趋势和自身发展现状分析入手，深入阐述了公司在阶段性特殊发展环境下应对未来挑战的思路和策略，他指出，一段时间以来受油价等诸多因素影响，市场销售供应能力普遍紧缩，市场上小包装销售供应严重不足。“统一”润滑油在此期间排除各种困难，努力保证了每天供货1000吨以上小包装产品，供货能力一直处于行业前列。他认为，2008年一季度亚洲基础油才会增加产能127万吨，在08年一季度前亚洲的润滑油基础油将持续短缺。这意味着目前的价格上扬远未结束。李嘉总经理在分析了国际原油、基础油发展趋势后，提出了未来市场战略调整的“8个明确”，特别提出“轿车油和化学品要真正做起来才是长久之计”，轿车油要朝着“第一的销量、第一的利润、一流的品牌”方向快速发展。

       姚旗副总经理在题为《短缺经济形势引发行为观念变化》的报告中，分析了润滑油阶段性短缺经济状况，指出短缺经济在我国润滑油产业将成为阶段性背景，而持续涨价则是产业长期特征，在此背景下，价格竞争力已不是最关键的竞争力，供应保障能力成为当前核心竞争力！短缺经济是个大家不熟悉的新环境，大家千万不要陷入慌乱困惑中，而要认清短缺经济使商家利益趋于极大化，加速行业洗牌，使厂商别无选择而携手自强！因此，销售人员要着重帮助各级经销商调整观念、调整心态、调整行为、调整机制，按照特定时期竞争环境要求形成快速应变能力，与时俱进，抓住难得的发展机遇加速成长！

    会上，各部门在分组会上进行了热烈的专题讨论，针对各自销售工作的特点对下步工作策略和方法进行了探讨，明确了如何在新的历史时期抓住机遇坚定推进发展目标。

    据悉，截至五月例会召开，“统一”润滑油已经圆满完成前四个月销售目标，1-4月份收入超过11亿元。 大家认为，“统一’作为靠下游市场成长起来的品牌，这次上游资源紧缺对公司和广大经销商都是一次磨练，经历了这场血雨腥风，“统一”搏击市场风浪的能力必将更强！”