2016-03-21
润滑油信息网
若论知名自主品牌数量之多，恐怕国内很少有城市能望青岛之项背。 目前在青岛，既有海尔、青啤、海信、澳柯玛、双星等国际级自主品牌，又有即发、颐中、黄海橡胶、喜盈门等国家级自主品牌，以及数量更为繁多的省级和市级自主品牌。实际上，一个由国际级、国家...
若论知名自主品牌数量之多，恐怕国内很少有城市能望青岛之项背。 目前在青岛，既有海尔、青啤、海信、澳柯玛、双星等国际级自主品牌，又有即发、颐中、黄海橡胶、喜盈门等国家级自主品牌，以及数量更为繁多的省级和市级自主品牌。实际上，一个由国际级、国家级、省级、市级自主品牌组成的品牌梯队，已经在青岛市形成。长期以来，它们被关注、被研究、被模仿，成为国内企业族群中光芒四射的明星。 然而，在青岛市还有这样一些自主品牌，它们因为各种原因还没有被广泛关注，在很多人看来面孔仍显得模糊。可是，这些自主品牌又确乎与众不同。它们或者是极具潜质的新锐，正蓄势待发；或者是曾经辉煌却一度陷入沉寂的老品牌，正重振声威；或者是不事声张的"实力派"，正默默前行。而不管怎样，它们身上蕴藏的能量不容低估。 根据有关部门提供的数字，去年青岛市销售收入过亿元的工业企业比2004年增加232户，从这个令人惊叹的数字中，能够看到青岛市工业经济的飞速发展，同时也能看到一颗颗品牌新星的迅速崛起。正因如此，我们怀着欣喜的心情，去寻找和发现自主品牌，并在发现中收获极大的振奋。可以预见，在不久的将来，这些自主品牌将改变青岛市品牌梯队的"阵形"，并对青岛市的结构调整和产业升级产生重要影响。 今年2月，国务院发布《国家中长期科学和技术发展规划纲要（2006－2020年）》和《关于实施科技发展纲要若干配套政策的通知》两个重要文件，明确"企业是自主创新的主体"，从而把企业自主创新提升到前所未有的高度。 发现自主品牌，推动自主创新，是我们的使命，是这座城市的使命。为此，我们推出《发现自主品牌》专栏，拟对青岛市大量已经长成或正在成长中的自主品牌展开系列报道。也希望广大读者和社会各界向我们推荐拥有良好发展前景的企业典型，从而为宣传这些自主品牌贡献一份力量。本报记者 林刚 奇迹在发生之前，总是隐身于表象之下，就像珍珠藏匿于蚌壳之中。 在市北区杨家群毗邻308国道的地方，有一家润滑油生产企业---青岛王冠石油化学有限公司。从表面上看，这家企业没有什么特别之处：占地30余亩，规模不算大；1992年在青岛华侨实业股份公司华联化学厂基础上成立、海尔集团控股的中美合资企业，背景算不上神秘；其主导品牌"康普顿"作为在中国注册、拥有自主知识产权的自主品牌，与同类品牌相比，在市场宣传方面也不是那么张扬。 然而，就是这家不显山不露水的企业，在刚刚过去的一年里却创造了奇迹：在国内99％以上的润滑油生产企业出现亏损的情况下，王冠公司的销售收入却实现了近10年来最大幅度的增长。该公司苦心经营十几年的康普顿品牌，也因此成为国内润滑油市场上最为璀璨的明珠。 那么，王冠公司的奇迹是怎样创造出来的？该公司总经理朱振华说，创造奇迹的力量，来自于开拓市场，扩展网络；来自于扩大规模，降低成本；来自于节约能源，减少消耗；而最为关键的力量，来自于自主创新，高端制胜。 冬天里的春天 对国内乃至全球润滑油生产企业来说，2005年是一个始终冰冷、极其漫长的冬天。而制造冬天的强大寒流，是原料价格大幅持续上涨。 业内人士知道，生产润滑油的主要原料是基础油和添加剂，它们都是原油的下游产品。自2004年开始，国际市场的原油价格一路攀升，从不到30美元一桶涨到50多美元一桶，2005年的涨幅则超过40％，价格最高时达到近70美元一桶。 原油价格的上涨，很快就传导到基础油和添加剂这些下游产品上。朱振华告诉记者，去年国内润滑油生产的主要原料平均涨幅高达41.8％。 一个令润滑油生产企业难以接受的事实是，原料价格迅猛上涨，润滑油价格却"按兵不动"。根据国家有关部门的调查，去年国内润滑油主要产品的价格涨幅不到3％。造成这一现象的原因，一方面是因为在美孚、壳牌、BP、中石油、中石化等国内外大公司的业务总量中，润滑油产品所占的比重平均只有3％左右。由于具有成本承受能力，这些企业为了维持较大的市场份额和较高的品牌知名度而放弃提价。另一方面，是因为国内市场上的润滑油生产企业多达4500家，竞争极其激烈而形成制衡，不少企业甚至调低价格打起了价格战。 于是，润滑油生产企业的冬天无法避免地来临了。2005年，国内润滑油行业亏损面达到99％，绝大多数企业处于停产、半停产状态。在青岛，2004年共有润滑油生产企业60多家，2005年却只剩下5家，处于盈利状态的则更是只有一两家而已。 也正是在这样一个特殊的时期，王冠公司创造了被业内人士称为奇迹的业绩---销售收入不但没有下降，反而实现了近10年来最大幅度的增长（2005年销售收入同比增长23％）。由此，王冠公司令人惊羡地"制造"了"冬天里的春天"，康普顿在数目繁多的润滑油品牌中一枝独秀。 很快地，有人开始探寻康普顿一枝独秀的秘密，而答案就在一组闪光的数字中找到了。2005年，王冠公司高端产品的销售收入同比增长180％，而随着高端产品销售率的提高，该公司产品的单位价值提高了近20％。 差异中的创新 王冠公司是一个信奉差异化的企业，康普顿是一个充溢着差异化思维的品牌。 朱振华认为，无论一家企业隶属于哪种行业，到了一定的发展阶段，差异化都是它从众多竞争者中脱颖而出的利器。无论是在产品研制上，还是在营销模式、管理手段上，只有遵循差异化的原则才能出奇制胜。而不管要实现什么样的差异化，都只有一条路径，那就是创新。 2004年上半年，国内原油价格的上涨已使润滑油生产企业感受到刺骨寒意。王冠公司通过充分的市场调研和数据分析，得出这样的结论---在原料价格大幅上涨的形势下，只有打造一个具备环保、节能、换油周期长等优越特性的高端品牌，才能从众多同质化的中低端产品中脱颖而出。依据这一基于差异化的判断，王冠公司把加速研发康普顿纳米陶瓷机油、合成工业油等高端产品，作为决定未来命运的战略抉择。 上世纪90年代后期，王冠公司就与雪佛龙、路博润、杜邦等世界著名添加剂公司开展跨国技术合作，推出了一系列高端润滑油产品。通过开展跨国技术合作，王冠公司不断消化吸收国外先进技术，旗下的康普顿研究所逐步拥有了雄厚的技术实力。 与此同时，康普顿研究所还与国内科研院所开展广泛而深入的合作，特别是与青岛科技大学材料与环境科学学院的合作，为王冠公司自主研发纳米陶瓷机油奠定了坚实基础。该学院是国家纳米技术的研究基地之一，承担了"纳米润滑油添加剂研制"的课题研究，自2002年开始，王冠公司作为配合单位参与相关研究，由此积累了丰富经验。 多年来精心培育的种子，在最为关键的时刻开花结果。2005年初，王冠公司科研技术人员经过反复试验，终于自主研发出康普顿纳米陶瓷机油。这种机油采用纳米技术，具有极佳的抗磨性能，能够使汽车的换油周期大大增长，同时又能延长汽车发动机的寿命。这一高端产品投放市场后反响热烈，7个月就实现销售收入1786万元，王冠公司由此获得了高额利润。 几乎与研发纳米陶瓷机油同步，王冠公司还把自主研发高端产品的触角，延伸到工业润滑油领域，研制成功具有高技术含量的康普顿系列合成工业油，进入了原先由几个国际大品牌垄断的高端工业润滑油市场。康普顿合成工业油与纳米陶瓷机油比翼齐飞，缔造了去年王冠公司高端产品销售收入同比增长180％的精彩数字，使康普顿成为国内润滑油市场上的翘楚。 国产化的魅力 在国内润滑油市场搏击长空的康普顿品牌，拥有两个强壮的翅膀---康普顿机油和康普顿合成工业油，而后者作为高端产品，在王冠公司国产化的旗帜下焕发出夺目光彩。 康普顿研究所负责人王强说，随着工业技术的飞速进步，具有多种优异性能的合成工业油，已成为当今工业润滑油市场上的"新贵"。合成工业油的用途非常广泛，可应用于煤炭、冶金、水泥、电力、压缩机、造纸等行业。同时，合成工业油的附加值很高，一吨合成工业油的价值抵得上五、六吨普通矿物油。长期以来，国内企业主要从国外进口合成工业油---尽管这样做成本高、采购周期长，但因国内很少有企业具备生产合成工业油的能力，从国外进口成为无奈的选择。 合成工业油在国内市场上的稀缺，使王冠公司嗅到了巨大商机。经过缜密考量，该公司决定自主研发高等级的康普顿合成工业油，实现合成工业油的国产化。 为研制出高质量的合成工业油，王冠公司配备了专门的技术人才，聘请国内一流的合成工业油专家作顾问，并对国外产品进行详细剖析、对比。当然，更为重要的，是紧扣市场脉搏，根据国内企业的切实需要进行极具针对性的研发。 2005年4月，王冠公司工业用油事业部经理李林在烟台一家水泥公司了解到这样一个信息：该公司的回转窑正常工作温度约40度到45度，但现在的温度已经达到50度，一旦超过60度的额定温度，设备就会报警停车，给企业造成巨大损失。回转窑的工作温度，取决于设备中所用的工业齿轮油的油温。当时，这家公司使用的工业齿轮油全部依靠进口，采购周期在两个月以上。面对随时可能发生停车的现实，该公司负责人心急如焚。 王冠公司得到信息后，迅速成立课题攻关小组，调动多年以来形成的技术储备，夜以继日地开展工业齿轮油的研发。时间不长，这家公司就用上了康普顿工业齿轮油。这种国产化的合成工业油在性能上与国外产品不相上下，但每吨价格比国外品牌低40％以上。理所当然地，这家公司成了王冠公司的长期用户。 经过不懈努力，王冠公司陆续研制成功工业齿轮油、空压机油、循环油、难燃液压油、高温链条油五大系列的合成工业油产品。目前，品种繁多的康普顿合成工业油已经作为国外产品的替代产品，被莱钢集团、浙能兰溪电厂、中国重汽集团、河南油田、江南造船厂等国内十几家大中型企业使用。 朱振华告诉记者，截至2005年底，康普顿品牌已涵盖了车用润滑油、制动液、不冻液、工业设备用油、润滑脂等八大类200多个品种，王冠公司由此成为国内同行业中品种最齐全的制造商之一。而追溯康普顿10多年来的发展历程会发现，在技术上盯紧高端，不断创新，是它在市场阴霾中发出璀璨光芒的制胜武器。
（来源：本站）
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