2016-03-21
润滑油信息网
“统一”润滑油计划以今年3.15为“进化日”，全线淘汰目前占销售比重较大的CD级别产品，升级至CE、CF－4级别，被视为行业发展中的“革命性”事件，以“进化升级”再次展现“统一”的行业领先姿态，必将引发行业震动，引至广大经销商对此次升级活动...
“统一”润滑油计划以今年3.15为“进化日”，全线淘汰目前占销售比重较大的CD级别产品，升级至CE、CF－4级别，被视为行业发展中的“革命性”事件，以“进化升级”再次展现“统一”的行业领先姿态，必将引发行业震动，引至广大经销商对此次升级活动的高度关注。为此，姚旗副总经理就升级活动的几个热点问题进行了阐释。 记者：润滑油行业产品升级对于消费者来说无疑是好消息。统一润滑油继“加氢风暴”后，此次CD产品的全线升级最重要的意义是什么？ 姚副总：“统一”润滑油的产品大规模升级行动始于1998年3月，当时是将汽机油主导产品的SE级别升级至SG，现在看起来似乎SG级别不算什么了，但在那时，简直是石破天惊的，很多人认为不可思议。但后来，包括“加氢风暴”在内，我们完成了一次又一次的升级，才使我们的产品一步步与国际标准缩小差距，才使我们的产品获得了更高的定位！ 现在大家嘴上都挂着消费者、客户，今天送一点促销、明天搞一点回馈……但是如何才能够为消费者谋求根本利益？几年来，“统一”为中国消费者做的一项很重要的工作，就是勇于打破现有行规，把国际先进标准产品一步步引入国内，做第一个“吃螃蟹”者！每一次升级行动几乎都引至一次消费观念的提升，都引至行业的变革。因为我们的消费者不清楚，我们目前的产品模式与世界先进水平究竟有多大差距，究竟对自己的车辆有多大损害。 CD级别是1955年的柴油机油级别标准，仅适用于最简单增压型式的柴油发动机，保障里程也很有限，是世界在上世纪80年代淘汰的标准。但在我国，目前居然是应用最普遍、国标中最高的标准。近几年我们的汽车、发动机制造水平早已实现与世界一流水平接轨，但驾驶员广泛采用这样低级别的润滑油，车辆的使用寿命会大大缩短！消费者无从知道这一真相，因为我国绝大多数企业出于自身这样那样的目的，不愿生产销售高级别的润滑油产品。 “统一”敢为天下先！每次选择在3.15前后实施升级行动，就是为了从根本上满足消费者的心愿！ 记者：CD级别产品占据“统一”销售总量有一定比重，此次将该级别全面升级至CE，意味着将一大块诱人的“蛋糕”丢掉，会不会影响公司销售收入的增长呢？ 姚副总：CD级别产品在很多卡车司机头脑中是根深蒂固的，目前市场依赖程度很大。为此，我们本次产品升级，仍然确保“升级不涨价”！即：所有升级至CE级别的产品都执行原CD级别的价格，巨额让利于消费者，让消费者在不受价格影响的使用中，逐渐感受到更高级别产品的卓越效果，进而接受新的产品级别，进而改变级别观念。 这样做，我想，目前“统一”在原有CD产品的市场份额不会丢失，但是原有CD产品的利润空间可能没有了。为了适应中国市场的国际化趋势，我相信，这样的投入是值得的，几年后的回报是滚滚的——正如以前我们把自己定位为高级别汽机油专家、定位为多级油专家，之后在这些市场领域我们一直享有先手优势！ 记者：有媒体称，中国润滑油消费者目前所面临的实际情况是由于国内种种环境的制约和局限，润滑油产品的级别不是越来越高反倒下降，使得中国消费者的用油水平越来越差。对此，公司在“进化日”中对产品的全线升级是否有助于改变或影响这种局面？ 姚副总：近几年，由于世界石油价格持续上涨，使得润滑油制造成本节节攀升，对中国润滑油制造业形成了巨大考验。由于过去十几年整个产业几千家工厂大都热衷于在低级别、低价格市场中竞争，面对这样一个涨价环境，很多企业不思变革，而是挖空心思在以次充好上下功夫，各种使用劣质基础油、不加或少加添加剂的润滑油产品充斥市场中，在坑害了消费者的同时也砸了自己的牌子、毁掉了自己的前程。 “统一”一贯以品质促品牌建设！正是近年在狠抓产品向高级别国际标准延伸的过程中，完成了品牌品位的提升。这次“进化日”升级行动，也必将巩固“统一”高品位品牌的地位，进而为行业做出典范！ 记者：经对部分经销商的调查，他们对此次产品的升级持欢迎和支持态度，请问升级对广大经销商的市场销售会有何影响？ 姚副总：对于经销商来说，差异化产品是获得超速发展和超值利润的重要手段。如果我们提供给经销商的产品在级别、质量上与其它品牌差不多，那么我们就只好在价格上去和人家竞争。但是，“统一”在过去很多年里，都不是靠打价格战来赢得市场的，价格竞争是所有竞争手段中最简单、最低俗的，我们靠的是差异化营销，是通过我们的差异化产品、差异化网络、差异化服务等优势在市场中保持不败，经销商也由此形成独特的竞争力。 本次升级活动，对于经销商来说，是又一次在市场中拉大与竞争对手差距的好机会，是又一次差异化营销举措！我坚信广大经销商会抓住这次升级行动机会，扩大战果，实现新的市场突破，为完成2006年增长目标奠定基础！
（来源：本站）
更多资讯，欢迎扫描下方二维码关注中国润滑油信息网微信公众号（sinolub）
发表评论：
◎欢迎参与讨论，请在这里发表您的看法、交流您的观点。(审核通过可见)
评论记录：
暂无评论——欢迎您的点评！
声明：凡标明“中国润滑油信息网”的文章版权均为本站所有，如需转载请务必注明出处，违者本网将追究相关法律责任；所有未标明来源为“中国润滑油信息网”的转载文章目的在于传递更多信息，均不代表本网立场及观点，“中国润滑油信息网”不对这些第三方内容或链接做任何保证或承担任何责任；如涉及版权等问题，请在内容发表之日起一周内与本网联系，否则视为放弃相关权利。
润滑油市场公众号
润滑油视频号
润滑油抖音号
