2016-03-21
润滑油信息网
“昆仑”这个词，在几年前不会带给人们关于任何产品的联想，而今天却有很多人知道它是一个润滑油的品牌。不可否认，昆仑品牌的号召力能够日益彰显，其“杀手级”的广告策略起了重大的作用。但是，昆仑产品品质、服务理念以及背靠中国石油的强大优势等等，已经...
“昆仑”这个词，在几年前不会带给人们关于任何产品的联想，而今天却有很多人知道它是一个润滑油的品牌。不可否认，昆仑品牌的号召力能够日益彰显，其“杀手级”的广告策略起了重大的作用。但是，昆仑产品品质、服务理念以及背靠中国石油的强大优势等等，已经将昆仑润滑油置入消费者的心里。 可以说，昆仑的优势实际上就是中国石油的优势。中国石油拥有着占全球1／10、全国70％以上的各类优质基础油资源；加油站数量众多，足以展示昆仑品牌和实行有效的营销战略布局；拥有600人的润滑油研究开发中心和众多国家级的中国石油科研技术机构的支持，以及中国最先进的润滑油制造设备。 昆仑毫不掩饰其背靠世界500强第73名中国石油的骄傲，甚至据知情人士透露，昆仑在最早开始广告策划时，还曾为如何让人们将这个新品牌与实力强大的中国石油联系起来而大伤脑筋，并最终选择了“源自中国石油”这样的广告语来告白天下。 广告打响的是知名度，服务才是真正能提高美誉度的环节。在昆仑推行的是“销售代表制”———销售代表要给每一位用户建立起相应的档案，将售前、售中、售后服务送到消费者手中。2002年，昆仑把皖南各地的换油工人组织起来，创建了“昆仑换油俱乐部”、“换油工人之家”，聘请专家讲解润滑油和汽车修理、保养常识，组织各种社交活动。这一模式目前也正在各地推广。 昆仑不仅要让产品的设计好，还要让消费者接触它的方便程度也好。昆仑依托中国石油原有的营销网络，已经设了六大城市销售中心、1万多个销售网点、93个驻外网点，中国石油所有的加油站也都全面展示昆仑产品。昆仑还深入了近两年猛增了400％的汽修、汽配厂。 事实上，以服务争取终端市场已成为各大润滑油厂商的共识。正如中国石油润滑油公司市场开发部负责人所说，如果自己不知道干什么，竞争对手会告诉你该做什么。在中国，仿佛一夜之间冒出了很多换油中心，嘉士多的、壳牌的、甚至统一的，而这也许是昆仑的下一个目标。
（来源：本站）
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