握手言和繁荣市场 同赢共舞为国争

    当今，国内润滑油行业和润滑油市场最为活跃、最为焦点、最为议论的品牌是“长城、统一、昆仑”，分别依托具有国家行业背景的中国石油、中国石化集团公司和中国最响亮的民营企业“统一石化总厂”。    中国石油、中国石化和统一石化三家称雄整个国内润滑油市场，在润滑油领域和市场角逐“三国演义”已为行业界、舆论界、消费界所注目所熟知的现实。各自尽现各自的优势，各自施展各自的战略，相互搏弈、相互诡道，形成了国内鹤蚌相争、外国鱼翁得利的尴尬局面，减缓了真正具有国际竞争力品牌形成和民族品牌的建设。    如何使国有企业和民营企业优势互补繁荣市场、同赢共舞创造辉煌，如何使“三国演义”握手言和，相互合作、相互促进、相互发展，建造一个共同的目标和共舞的平台，让中国品牌走向世界，让世界市场展示中国，是我们这里讨论的主题和构想。    一. 开放格局 拓展平台 优势互补 同赢发展    中国石油、中国石化是我国支柱型能源行业，主导着整个石油化工产业和能源市场，可谓名副其实的巨无霸。具有资源优势、规模优势、技术优势和抗击风险的砥柱能力。由于国有企业机制转换和计划经济体制等方面改革尚不成熟，存在着迟缓的市场属性和固有的计划经济意识，市场平衡能力和市场竞争能力以及市场格局构建能力与国家行业形象差距较大。    统一石化是我国民营企业的一朵奇葩，其崭新的企业理念和富有活力的企业文化、人性化企业思想、灵活务实的经营策略、善于创新的市场模式以及勇于开拓的发展战略，使他们在短短十年中成长为中国润滑油行业的鼎足，为业界和国外竞争伙伴赞叹不已。        统一石化没有上游资源保证，只有通过多渠道、多角度、多种贸易方式和商务措施争取资源发展，这是统一石化最大的制约和瓶颈，也是统一石化难以公平起点、公平竞争的困惑。然而，正是这个现实恰恰成就了“统一”石化发奋图强和十年磨剑，造就了“统一”品牌的民族风采。    统一石化良好的市场形象和卓越的品牌效应；统一石化蓬勃兴旺的发展势头和富有人气的市场效应；某种程度上不仅制约了国外品牌的渗透扩张，而且也促进了两大集团观念转换和机制转换，这是统一石化最为骄傲和最为积极的社会效应，也是统一石化成就“中国化”民营企业模式和典范的突出贡献。    综合上述分析，笔者大胆构想；如果“三国”不演义、不内耗、不诡道，换一种更新、更开放、更大胆的战略思想，握手言和、优势互补、开放格局、拓展平台、共舞同赢、协作发展，对于集中市场竞争能力、优化品牌环境资源、稳定规范流通领域，全方位一致对外应战洋品牌，使中国润滑油航母编队和品牌舰队跨出国门、走向世界，那将是国人期望、国家富强的辉煌。    两大集团雄厚的基础资源，在满足自己的前提下优先支持国内优秀的、富有活力的、具有竞争规模的民营企业，从源头上规范资源的政策性和合理性，为支持国家民营经济建设做出创造性的贡献。而民营企业则应当规范经营体系，强化能源政策观念和市场义务，积极有效的担负起服务市场、维护市场的企业责任和社会义务，与国有经济珠联璧合、相得益彰共同发展才是硬道理，才是形成真正“中国化”市场经济的创新模式。    二. 共舞市场 规范经营 以法治市 重在自律     共舞市场、同赢发展决不是商务壁垒、更不是垄断经营排挤其它品牌或样品牌行为，而是健全能源市场、规范流通领域、拓展消费空间的全新构想和崭新理念。它的意义在于形成有序地、健全的市场体系和服务体系，规范可控流通渠道和消费领域，堵绝假冒伪劣商品蔓延市场，损害消费者利益、侵害国家利益的违法销售和品牌。    实现这个愿望、达到这目标、营造真正健康有序的和谐市场并不乐观。    我国市场经济正在国际经济接轨中成熟完善，许多法律法规运行中需要修正的方方面面日显突出，个体企业和个体经济在国家发展民营资本政策的鼓舞下踊跃投资，涉足许多领域和产业，尤其是利润空间相对诱人的润滑油领域更是热门。所以，润滑油市场呈现出的繁荣局面和热闹氛围得益于这个大环境，这也为规范市场、规范经营、规范渠道带来了严峻的现实和棘手的问题。如何做到既规范市场建设又促进市场繁荣的目的，如何真正保护消费者利益扶持个体经济的健康发展是构想的核心之一。    共舞市场、规范经营、以法治市、重在自律，构想国企、民营润滑油巨头在有序的商务合作中，建立一个符合各方利益、各方情况又符合市场规律的经营规则和经营模式，让竞争内容延伸在终端服务和品质服务上，真正降低消费者使用成本，享受规范市场带来的品质保证和利益保证。    规范市场首要的是制定务实的、富有建设性的销售战略，才能规范销售网络，选择具有商业信誉和开拓能力的商务伙伴与经销实体，才能集“精品店、专卖店、连锁店、多种换油中心”等营销模式的积极功能，形成一种具有多种效能、多方位的综合销售模式，为商品流通和商品布局创造依法治市的市场机制，从源头上逐级规范销售推行市场自律，最大限度的打击“李鬼”，保护消费者切身利益，最终发展自我、同赢共舞携手强国。    三. 适时进取 防患未然 真诚合作 抵御风险     自我国入世以来，国内经济与国际经济全方位接轨的时间越来越紧迫，许多国外公司和国外产品正在大踏步的向我们走近，来自润滑油领域的冲击更是猛烈迅捷，可观的高端市场和市场份额被“美孚、BP、壳牌”等著名品牌占领。这种压抑的市场局面和民族情结令行业蒙羞、令国人汗颜。    不得不承认；国外著名品牌和国际跨国公司先进的管理思维和营销理念的确值得我们学习、值得我们借鉴。我们在引进先进技术、学习先进管理经验的同时，更要肩负振兴中国石化行业，发展中国润滑油整体实力的历史责任。所以，适时进取、防患未然、真诚合作、抵御风险尤为必要！    中国石油、中国石化集团公司；你们是国家的主导行业，你们应当主动的、积极的做出努力和政策服务，在创新的战略构想中隆重登场、精彩辉煌。    统一石化暨所有的、优秀的民营经济实体；你们是我国市场经济的新秀，应当站在全局的角度、以全局的观念与国企一道优势互补真诚合作，防患未然抵御风险，为繁荣我国石化市场、打造润滑油国际品牌做出积极的努力。