统一润滑油欲做行业头把交

     秋冬季节即将到来，汽车养护市场在平静中却有一个巨大的计划在酝酿———国内大型车用润滑油惟一的民营企业统一石化正在准备刮起一场颠覆防冻液市场的风暴。    统一石化总经理李嘉宣布，除继续保持在车用润滑油上的优势外，还将在防冻液市场上寻求突破，新推出的“统力”防冻液力争拿下全国20%以上的市场份额，争取一举坐上防冻液行业的头把交椅。防冻液市场战国时代    今年，防冻液市场可以说提前进入了销售攻势。从8、9月起，各级商场、加油站、汽配店、汽修店就开始摆满了各种品牌、包装不一的防冻液。据了解，市面上销售的防冻液品牌加起来有上百种，价格从10元到100元不等。有业内人士称，在2005年，厂家激烈的拼抢将使防冻液市场由此进入战国时代。    专家认为在未来的三五年内，随着汽车的快速普及以及人们对汽车消费观念的改变，人们开始注重对爱车的保养，汽车用品尤其是养护行业必然迎来黄金期。其中防冻液是仅次于润滑油的汽车养护第二大产品。据调查，全球50％以上的汽车发动机故障来源于冷却系统，由此可见合理选配防冻液的重要性。但防冻液市场却一直缺乏市场上的领导力量，数百种产品鱼龙混杂。    中国标准化协会秘书长马林聪认为，中国的汽车养护市场尤其是防冻液市场还处于一个初期自由竞争阶段，大型企业介入汽车养护品市场有助于市场的规范及标准的形成。    统一石油化工有限公司以生产“统一”牌润滑油系列产品享誉市场，产品覆盖汽车用油、摩托车用油、工业用油、工程机械用油及润滑脂、刹车油、防冻液、汽车护理品等众多石油化工领域。统一石化北京工厂总占地约27公顷，在中国还设有无锡制造厂、襄樊制造厂（合资）和咸阳制造厂(合资)，年生产能力达60万吨，是中国最大的车用润滑油专业制造商之一。这种实力和在汽车养护业的多年经验使他们有起到统率整个行业的杰出生产能力、品牌能力和渠道能力。    统一石化总经理李嘉表示，统一进入汽车养护用品市场已经推出了五大类53个产品，几乎涉及到全车内外所有关键部位的清洁与养护。而这次他们将防冻液产品进行了整合，以“统力”的品牌推向全国，准备在这个领域成为第一品牌。“统力”成功发力    根据业内专家预测: 目前国内防冻液市场每年的产量仅仅10万吨，而随着司机养护意识的不断增强，预计在3～5年的时间内，产量将迅速提升到100万吨。但是目前这个市场中尚没有强势品牌，蓝星目前是国内防冻液中较成规模的企业，但也仅仅占市场份额的10％。因此，这里有非常广阔的市场发展空间。    近日，统一润滑油对其旗下的国内防冻液第一品牌“统力”防冻液进行了突破性的改进，推出了新一代升级产品，在传统的防冻、防锈、防腐、防沸四项基本功能的基础上又增加了出色的防垢和杀菌功能。    新的“统力”防冻液替代产品使用德国进口金属缓释剂，具备更强防腐蚀能力，能够比原产品在防腐蚀性能上提高50％，且非常环保，同时保持产品高效特性；在产品原材料的生产过程中首先采用全新软化水装置，利用最新引进的美国FLECK全自动软水器，实现产品生产过程的全自动控制，从而确保防冻液水质；而且在该产品中增加特强去垢分散物质，可有效阻止水垢形成，还可清洗水箱中沉积水垢。所以新一代的“统力”防冻液具有消耗量低、可有效延长使用寿命、综合防腐效果好、高温下能有效保护铝及合金金属并提供良好导热性的特点，可延长汽车水箱的寿命，节省维修和更换费用。值得关注的是，新一代“统力”防冻液和目前市场上的很多防冻液产品最大的不同是，该产品会自动清洗水箱、洗出水垢并且自动杀菌。    统一还有一个明显的优势，就是众多的有实力的经销商会在这场防冻液战役中唱起主角。统一一直在选择技术领先、实力雄厚的优秀经销商，在诚信、共赢原则基础上，结成战略联盟，在原有的润滑油基础上增加了防冻液的强大产品线之后，经销商将与统一继续并肩协同作战。宣传攻势烽烟四起    值得关注的是，从9月1日，CCTV广告部与统一石化共同发起了 “CCTV品牌实验室”（CCTV brand lab）活动，统一石化的“统力”防冻液推广项目成为“CCTV品牌实验室”活动的一个研究活动。    除了在中央电视台投放广告之外，本次产品的上市推广还将在全国各地召开55场推广会议。CCTV品牌实验室将在未来几个月连续跟踪这个品牌的成长过程，迅速使“统力”占领20%的防冻液市场，把“统力”这个初创品牌打造为全国最知名的车用养护品牌之一。    “CCTV品牌实验室”将对CCTV广告部播出“统力”品牌广告进行长期跟踪，通过对新创品牌的长期推展，使企业的品牌塑造推广活动建基于更高的平台发展。    尽管统一占据了天时地利人和的种种优势，但是统一总经理李嘉坦言，统一说要占据20%的份额，但是并不意味着是互相争抢市场。润滑油行业还尚未进入短兵相接的争夺当中，在市场增量很大的情况下，市场份额的增长意味着大家共同把蛋糕做大。