武汉石油润滑油销售抓好“五个一

    今年以来，武汉石油对加油站润滑油销售采取“五个一”管理，1～5月份，该公司加油站润滑油销量同比去年增加30％。 　　该公司成立以副经理挂帅的润滑油经营管理专班，明确站长为各站润滑油销售领导责任人，加油站选配一名兼职营销员具体负责。为推动润滑油销售，他们实行“五个一”（即领导统一分管，任务统一下达，市场统一策划，营销统一进行，业绩统一考核）管理，将润滑油纳入主业，与轻油捆绑销售。 　　他们一方面对各站下达销售指标，月底盘点考核，另一方面也努力提高员工润滑油销售技能，多次举办润滑油营销培训班，对加油站站长、营销员进行润滑油知识和营销技巧的轮训。公司营销专班利用下站盘点的机会对加油站润滑油销售具体指导；为了加大长城润滑油品牌的宣传力度，利用各站橱窗，张贴发放宣传单，举办润滑油知识及长城品牌的黑板报，加大对外宣传，扩大影响力。现在，该公司加油站润滑油零售发生了“三大变化”，即“由销多销少无所谓”转变为全员“高度重视”；由“要我销”转变为“我要销”；由“坐商”转变为“行商”，收集信息，捕捉商机，主动出击到工地、访客户，拓展销售网络，延伸服务辐射面。北湖加油站地处居民小区内，显得闭塞偏僻，以前该站润滑油月均销售100公斤以下，当润滑油纳入主业后，该站从发油员中挑选素质高、业务能力强的员工担任兼职促销员，将长城润滑油宣传资料及自制宣传单发放到工地、维修厂等处，同时还实行送油上门，赢得了顾客、赢得了市场，今年4～5月，该站销售润滑油1300公斤，与一季度相比增幅达600％。