长城润滑油全面推进“全程协销”战

    记者日前从中国石化有关部门了解到，长城润滑油公司在全国范围内全面推行“全程协销”渠道建设计划。     据了解，目前国内润滑油品牌一般采取两种销售渠道模式：分级代理商制和终端制（包括加油站、汽修厂、汽配商店、换油中心等）。随着润滑油市场的日渐升温，润滑油公司越来越多地把竞争重心集中在终端建设和渠道拓展上。然而，目前市场营销的通常做法是，润滑油厂家绕开经销商直插终端建设。国内一些润滑油品牌甚至采取推出一种新产品，建设一套销售终端的做法，这样虽然能够最快捷地占有市场，但是也不可避免地造成渠道混乱，造成经销商的忠诚度较低，渠道难以控制。     与现在流行的厂家绕开经销商直插终端不同，中国石化长城润滑油借鉴了成熟的消费品营销模式，实施“全程协销计划”，强调在厂商与经销商的亲密协作下共同展开深度分销和终端建设，其范围涵盖了产品开发、售前咨询、物流派送、售后服务等市场运作的全套流程。旨在帮助经销商提升销售质量，并且提升经销商的忠诚度。