济南炼油厂生产高附加值产品营销再创高效

　　今年以来，面对国际原油高位波动、国内成品油价格调整不到位造成的经营压力，济南炼厂积极实施“重高保低”策略，在保证配置任务100%完成的前提下，生产资源、技术资源、营销资源向高附加值产品倾斜，以最短时间开发生产高附加值产品，以最快速度完成高附加值产品由市场---生产—市场的过程。截止六月份，该厂车用液化气、轻C4、石蜡、基础油、聚丙烯、97#清洁汽油等高附加值产品月产销量均创历史最高水平，累计增加效益4.74亿元。

　　捕捉市场第一信息。他们在近二十个省、市增加了信息点，增设了信息员，形成了覆盖区域广、反映迅速灵敏的市场信息网络。同时，企业内部还对市场情况每周进行一次预测，由业务部门和营销人员对本周市场情况进行分析、评述，对下周市场变化进行预测；每月一次综合分析，主要是结合宏观经济形势、企业经济活动情况，对市场因素和营销状况进行分析判断。通过这些措施，济炼能够从更大范围、更宽领域、更加直接迅速地了解市场情况，掌握市场变化，捕捉市场信息，并去伪存真，进行科学深入的分析判断，为生产和营销提供依据。今年初，济炼从有关信息中扑捉到聚丙烯产品需求增加，价格继续上涨的“第一信号”，并立即做出反应，一方面优化生产组织，使聚丙烯装置满负荷生产，一方面合理调整产品的价格、库存和流向，形成了适应市场变化的生产营销售策略。1-6月份，济炼共生产销售聚丙烯50680吨，销售均价11070元/吨，高于产品均价6452元/吨；实现了经济效益最大化。橡胶填充油原属低值产品，但济炼市场信息获悉早，市场紧俏时机抓的准，推价促销动作快，将该产品价格推至4500元/吨，成为高于产品均价的高值产品。

　　赢得生产第一时间。今年5月31日，济炼生产的首批2000吨97#汽油投放市场，不仅抢占了济南市及周边地区的市场份额，并且赶上了成品油价格调整，销售均价达到5824元/吨，高于产品均价1206元/吨，取得了比预想更好的经济效益。而97#汽油的产销意向是三月初确定的。这之后，企业内部紧密配合，协调行动，各方面共同开放“绿灯”，从计划制定、组分油调整生产到相关物料安排、生产合格产品，只用了两个多月的时间，创下同类产品开发生产的最快速度。近年来，为加速高值产品的开发，并在最短时间内投入生产，济南炼厂成立了由分管厂领导牵头，计划、技术、生产、销售、质管等部门负责人参加的产品结构调整小组，定期召开例会，通报市场情况，提出产销意向，调整工艺技术，建立了专业密切协作，产销高度协调的运营机制，加快了各种高值产品从市场—生产的过程转换。

　　抢占营销第一先机。为了抢占高值产品营销先机，巩固或扩大市场份额，济南炼厂坚持细分市场，细化产品，根据市场需求的变化和产品用途的拓展组织生产营销，做到种类多、品种全、调整快。5月初，济炼销售部门在对液化汽市场进行分析研判时发现，分支产轻C4、车用液化汽的需求量和售价均高于普通液化汽，且市场前景看好。他们立即将这一信息反馈给生产、技术等部门，努力增产车用液化气和轻C4，并主动联系用户，集中厂内运力，优先发运，实现了当月生产，当月销售，当月见收益。其中车用液化气销量达到1500吨，增加效益50万元，还有效缓解了液化气市场低迷带来的库存压力。聚丙烯产品随原油价格不断走高，济炼与化工专业公司密切配合，及时提供市场变化的信息和销售建议，高效细致地做好排产、销售、发运工作，提高产量、保证质量，使该产品连续五个月创下销量和售价历史最高记录。