润滑油企业的三大病症

　　对于目前润滑企业的战略问题，“困境”、“迷失”、“误区”等词到处可见;解决方法也有不少，例如“突围”、“转型”、“重生”等。但这些都是表象层面的，我们必须更深入地分析，润滑油企业战略问题的核心因素到底是什么，才能提出合适且有效地解决方法。

　　为此，我们必须回归到企业战略的基本面，首先弄清楚战略到底是什么。从润滑油企业的现实出发，本人认为，企业战略是一个由起点、目标、行动三大要素构成的具有指导企业持续成长作用的能力体系。

　　润滑油企业战略的“病根”--忽视战略起点

　　润滑油企业战略的诸多问题，大多可归结为两大类型：一是“一窝蜂”。表现在你做什么，我也做什么，在“做什么”战略层面无差别化;二是“同质化”。表现在你怎么做，我也怎么做，在“怎么做”战略层面无差别化。

　　产生这两类战略问题的真正“病根”在于，润滑油企业普遍忽视战略起点。

　　任何企业都是共性和个性的统一体，战略追求的是独特性，必须高度重视企业的个性因素，才能设计出有效的战略。

　　如何在企业战略设计中突出个性呢?

　　其关键在于把握企业战略的起点，因为任何企业在某个时点上的战略起点是存在差别化的，只有充分认识到战略起点的不同，才能确定适合自己的战略目标;只有在起点和目标差别化的基础上，我们才能设计和实施独特性的战略行动。

　　所谓战略起点，有两层含义：一是指战略主体本身的起点，即企业在设计和实施某项战略时的整体状况;二是企业实施某项战略的业务起点，例如多元化战略中的目标产品系列，全国经营战略中的目标区域和主要业务等。

　　润滑油企业战略的“通病”--目标难以落实

　　不少润滑油企业的战略是目标导向的，即首先设定一个目标，然后为实现这个目标而设计并实施若干战略行动。润滑油企业重视企业战略中的目标要素，是值得充分肯定的。但也存在一些问题，例如：

　　(1)目标本身并不具备有效目标的主要特征：明确性、可实现性、决定性、具体性和时限性;

　　(2)目标未能贯彻、落实和执行，演变成“标语”、“口号”，与本企业及其战略行动关系不大，有时甚至是矛盾的;

　　(3)目标经常变化，缺乏必要的稳定性。

　　解决这些问题的根本方法之一，还是要高度重视战略起点及其在整个战略能力体系中的地位和作用，首先选择合适于自己的战略目标，并使这个目标明确化，最好能满足其它特性，然后通过战略原则将目标贯彻落实各项具体的战略行动中，最后要保持目标的必要稳定性。

　　润滑油企业战略的“流行病”--为行动而行动

　　战略行动是企业如何从起点到目标的行动，它是企业战略的要素之一，但有些学者将其视为战略的全部，润滑油企业战略实践中，为行动而行动的案例不在少数，主要表现在为品牌而“品牌”，为促销而促销，为执行而执行等。

　　这类“流行病”的根源还是在于润滑油企业对战略起点的忽视，以及目标与企业的不相适合，因此就难以正确处理起点、目标和行动三者之间的关系。

　　实际上，对润滑油企业而言，战略起点是根本性的，它决定了目标的选??于起点状况，并决定了行动的原则和内容;战略行动是实践性的，它不仅取决于起点和目标，而且要与行动过程中的所有因素相互协调和促进。