润滑油市场品牌分析之昆仑

　　产品：下辖13个子品牌，每个品牌都针对某一特定市场，在产品线仅次于统一;包装也分多种，在局外人眼里凌乱不堪，但在特定市场，这样的产品体系反有一定的优势。

　　价格：作为国内基础油提供商，其价格弹性比较大，价格策略不固定，在2005年一度采用单位价格低于基础油的做法，以淘汰行业品牌;在2007年又大幅提升产品价格，以利用经销商和用户“买涨不买跌”的心理;近期，则再次调价，具了解，是为今年的利润目标而调整。

　　渠道：目前以社会渠道为主，采用多渠道的模式，不同子品牌不同渠道，增强市场覆盖面。

　　促销：没有什么出色的促销方式，基本以来其价格优势来竞争。

　　评价：昆仑给人的感觉了“凌乱”，多渠道覆盖市场的方式，反加重了自身的竞争，也让客户选择产品处于无所适从的状态，而子品牌众多，也模糊了之间的区分，比如“天润”和“天元”，“天歌”和“天鸿”等等，但昆仑这样的子品牌方式，还是值得借鉴的。