2005年润滑油市场总结报告(营销篇

    虽然2005年中国润滑油需求量的增长幅度较2004年明显放缓，但仍有一定幅度的增长，因此国内润滑油产量仍在上升。根据测算，2004年全国润滑油产量达到464.29万吨，而2005年产量超过500万吨。 　　由于受国际油价高涨影响，2005年国内出现柴、汽油紧张局面，因此我国多数润滑油调和厂的基础油供应不足，生产的润滑油产量自然随之下降。例如在2005年10月份，茂名石化、大连润滑油厂、克拉玛依润滑油厂、抚顺润滑油厂的润滑油产量均有大幅下降，有的企业甚至较去年同期的最大跌幅分别达到60%。 　　但是，业内人士认为，部分厂家产量下降是局部现象，从润滑油行业整体看来，由于汽车产业和机械行业等相关行业的迅速发展，需求仍然在继续扩大，因此润滑油行业仍然具有巨大的发展空间。 　　中国润滑油电子商务网分资源篇、市场篇、广告篇、营销篇、展望篇对2005年总结和2006年的发展做了一个简单的分析。　　产品与市场策划更受重视　　从价格竞争到产品竞争，这是行业水平的一次升级，而从产品竞争到策划竞争，这是行业与企业面临的一次新的变革。　　1、 产品同质化下的竞争　　从技术角度而言，润滑油产品的同质化现象已经十分明显，API、国家标准、行业标准之下，而且添加剂基本采用固定的几家供应商，唯一可能差别的基础油也并没有太多的选择。这对于企业来讲，同质化所带来的形势是严峻的，这对于中小企业尤其重要。而在这一点上，中小企业的思路要更加活跃，通过产品的附加值来获取市场，无论是氢净、磁浮、进口、纳米、抗磨、节能等等，都在企业获取市场过程中立下了功劳。　　2、 差异化产品与服务　　与上面提及的概念不同的是，产品的差异化也成为企业营销的一部分，市场营销的第一部就是细分市场，通过细分市场所产生的差异化产品，成为企业在市场竞争中的利器，针对更加特定的工况、设备、时期的产品，更加适应了润滑的使用，其所带来的成本降低受到用户的接受，企业也获得了成功。而产品差异化的同时，服务也受到了重视，尤其是在工业油品领域，服务取得市场，正成为一条可行的思路。　　3、 策划为营销保障　　市场竞争促使企业不得不从单一的价格、产品之上寻求更高层次、更为有效的方法，策划则成为实践营销的保障，不仅是从前面所讲的产品附加概念，通过各种与客户的沟通、关系营销、活动也深受企业重视。　　车用油OEM市场争夺　　OEM市场的诱人并不在于其会增加企业多少的销售，带来多少利润，相反这个市场大多情况下是亏损的主要业务，为什么会有众多企业青睐？　　1、 OEM，不可不争　　在车主的眼中，原装的是最好的，于是OEM便成为了一道佳肴。不管是昆仑、长城、统一还是美孚、壳牌、BP都无不在这一领域下了很大的功夫。从2005年统一的频频出手到昆仑的屡有所获，长城的航天牌，这都让消费者感受企业在润滑技术领域的先进与品质的可靠。OEM，成为不可不争之地。　　2、 代工，另一个机会　　而在另一个市场，代工也成为许多润滑油生产厂的业务重心，面对企业规模发展的需要，以生产优势换取利润，正成为部分生产厂的战略。其实代工生产在其它行业早已屡见不鲜，通过代工厂使得品牌所有者减少成本、设备、技术、服务的投入，而专注于市场，低投入高回报。另一方面，国内的润滑油产能已经远大于市场需求，许多新进入市场的品牌也不愿再　浪费资金在建厂之上，这都使得代工市场逐渐繁荣。　　3、 OEM，赚了还是赔了　　的确是有部分厂家通过OEM或其所带来的间接效应在市场上取得了成功，但还有很多的企业，陷入OEM的泥潭之中，无力回天。OEM所能直接取得的利润已经微乎其微，甚至亏损都是很正常的，企业所需要的就是这张OEM牌，但其所要付出的代价，也是巨大的，某国际润滑油厂家与国内企业合资，意图进入该市场，但现有的价格让其头痛不已。　　工业用油技术营销加强　　做为正在面临工业快速升级的今天，工业用油相对于车用油市场还较为平静，在这个市场，面对的多是企业用户，这个群体中关系的复杂要比车用油更甚。也正是因此形成了大大小小润滑油厂、经销商云集的局面。　　1、工业用油市场的技术营销　　随着国内车用油市场竞争的加剧，部分厂家开始转向工业用油领域，在这一市场并不乏成功案例，尤其是华东、华南地区更加活跃。　　2、开始关注中小企业　　同时，中小企业也获得了前所未有的关注，厂家开始从经销商手中夺取市场，其所携带的武器，就是技术营销，这个经销商最大的短处。