长城润滑油的神六攻

      作为2005年为数不多的大事件，神舟六号的发射无疑吸引了最广泛的关注，在产品方面与神六飞天最具关联性的中国石化长城润滑油，把深层次挖掘产品与神六内在的关联性作为其开展系统性系列公关活动的重点。

　　在神六营销攻略中，长城润滑油首先从品牌内涵层面建立起深入的关联：作为中国航天事业40多年的润滑油油品供应商，长城润滑油为中国的火箭、卫星、飞船的核心部件提 供着高尖端的润滑产品，全面满足太空飞行条件下超高温、大温差、强氧化、高负荷、高转速、高真空、高辐射、多介质等极端恶劣环境条件的要求，是世界上少数几个掌握了航天润滑技术的企业之一。从这些方面看，长城润滑油与神六之间有着内涵上的相同点，都是高科技的代表，都是高品质的象征，而这也正符合长城润滑油高科技、高品质的品牌建设要求。

　　与其它企业不同，长城润滑油的神六营销攻略中没有全部集中在飞船成功返回、社会关注度曲线的波峰上突然“发力”，而是谋求在一个比较长的时间段内，通过结合不同阶段内社会公众对神六及航天的关注点开展主题公关活动。

　　长城润滑油的神六攻略可以划分为四个阶段：2005年4-9月份为第一阶段，重点围绕“长城润滑油相伴航天四十年，力助神六再飞天”的主题进行宣传，建立起了长城与神六之间的关联的认知，初步建立长城高科技品牌形象的认知；9月份为第二阶段，主要围绕“长城润滑油万人签名祝福航天汽车巡展活动”开展，强化长城与神六的关联；10月12日神六发射成功到17日返回成功为第三阶段，主要围绕“先进科技，护航神六”的主题，从长城润滑油的技术特点进行传播，深化长城润滑油的技术特征，使长城高科技的品牌内涵得到具体的展现；神六成功之后为第四阶段，重点是开展“让爱车享受航天待遇”为主题的消费者体验和市场推广活动，围线“航天科技，品质保证”的主题进行传播，使消费者切身体验到长城润滑油以航天科技建立的卓越品质，将品牌的认知转化为切身的体会和销售。由此形成一个完整的，覆盖整个年度的传播规划。

　　开展事件营销，不仅需要对整个事件进行系统策划，还需要通过整合的营销传播，在各个环节有效进行信息传递。长城润滑油在整个神六的传播中把握了以下几个原则：

　　快速反应：在神六成功后迅速启动了整体的广告传播计划，在神六成功的当天，网络、户外、电视、广播、平面广告即统一切换为“先进科技，护航神六”的主题。更在当天与中央电视台合作，在神六专题报道节目中推出了“长城润滑油以自主创新护航神六，为航天造血”的主题宣传，吸引公众的关注。

　　注重细节：除了有效利用各种广告、终端展示等常规的宣传手段外，更注重针对最终目标消费者针对性的宣传。

　　配合媒体：推出了“长城润滑油成功护航神六现场观看会”，仍以独特的庆祝方式以及其与神六飞天的内在关联，吸引了央视等电视媒体到现场采访和报道。使长城润滑油以先进科技润滑神六的形象得到了进一步的展现。