润滑油行业营销实战人才培

      我们润滑油行业是一个特殊的行业，对营销人才的技能要求不仅是营销知识，还有行业知识。因此人才的引进后很多企业还要花费很多心思去培训他们专业技能。一般企业本身都不具备完整的培训模式，最多也就是请企业内部的工程师给他们上一些专业课，或者是原有的营销总监讲一些实战技巧。在我们行业不少企业连工程师都没有，如代理商企业，营销总监就是老板本身，因此对引进的新员工的培训就无从谈起了。因此很多企业在苦恼着，好不容易找到合适的人，认为发展潜力很大，但不知道如何培训。让他们自己摸索一段，上不了手就马上放弃了。这样对企业或者对员工本身都是一种浪费。

　　另一方面，除了具备专业的知识与销售经验外，业务员还必须具备颠峰式的必胜心态、像火一样的战斗激情、气吞山河般的气魄及百折不挠的坚定信心！企业往往都忽略对业务员这方面的培训，而业务员这方面素质的缺乏会直接影响企业的业绩！

　　您是否老是为业务员的销售经验不足而烦恼？

　　您是否老是为业务员的工作激情与战斗力不足而烦恼？

　　您是否老是为业务员的专业知识与素质不够而烦恼？

　　您是否老是为业务员的业绩提升不了而烦恼？

　　你的烦恼将会迎刃而解、一扫而光！秉承着全心全意为企业服务的宗旨，本社特根据目前的润滑油行业的实际情况为企业提供以下人才培训服务：

培训人才课程设计 1、全年培训项目，承担企业全年的业务员培训。

培训阶段

培训核心

具体内容

培训时间进度

第一阶段

信心培训

行业背景，前景，成功个案，加强员工信心及忠诚度。

两个课时，大概在初上班，了解公司和行业的第一周。

第二阶段

产品知识培训

润滑油产品通用知识，公司经营产品的特点，卖点等

两天，了解行业情况后进行，配合市场调研（可以与第一阶段配合）

第三阶段

行业营销基础培训

针对本行业的情况进行培训

第二周开始，两天时间，配合市场调研

第四阶段

营销技巧培训

针对本行业的情况进行培训

一个月后，为期两天，配合市场实践问题调研

第五阶段

颠峰心态训练

全方位激发员工的潜能

一个月后，为期两天

第六阶段

售后服务培训

针对本行业的情况进行培训

三个月后，为期两天，配合市场客户问题

第七阶段

业绩提高培训

针对本行业的情况进行培训

六个月后，为期两天，配合市场客户开拓情况

第八阶段

市场管理能力培训

针对本行业的情况进行培训

九个月后，为期两天。配合每人的客户情况

第九阶段

营销规划培训

针对本行业的情况进行培训

一年后，配合公司发展计划

2、润滑油企业业务员一次性培训

培训核心

具体内容

培训时间进度

行业行情分析和现状

行业背景，前景，增加信心，增强员工忠诚

一个课时

润滑油生产情况介绍

润滑油生产流程，工艺等介绍

两个课时

产品知识培训

润滑油产品通用知识，以及行业同类知识

两个课时

行业营销基础培训

针对本行业的情况进行培训

两个课时

行业营销实战培训

针对本行业的情况进行培训

两个课时

颠峰心态训练

从心理学的角度全方位激发员工的潜能、信心及激情

两个课时

营销技巧培训

针对本行业的情况进行培训

两个课时

谈判技巧培训

针对本行业的情况进行培训

两个课时

3、代理商培训

培训课题

具体内容

培训时间

行业前景

行业背景，前景，成功个案，加强信心。

一个课时

销售团队的组建和管理

招聘，组建公司，调整内部机构

两个课时

区域市场运作培训

新品牌如何迅速上市，区域市场运作技巧，方法

两个课时

区域市场促销培训

品牌群中如何脱颖而出，促销技巧，实施等

两个课时

区域市场拓展培训

客户管理，市场开拓等

两个课时

培训的模式

一、 服务对象润滑油品牌操作公司，如国内的润滑油生产企业，国外品牌的中国总代理，或者进口品牌的大区域总代理（如华北总代理等）。主要是为他们的销售队伍（业务员）进行营销培训，或者为他们自己的代理商（或下线经销商）进行行业经营培训。二、培训方式1、 为大区域总代理（包括省级总代理）底下的经销商队伍进行培训；2、 为公司年度会议上的全国各区域的代理商进行培训；3、 《杂志社》派员到指定地点进行培训。培训师有两种类型：A、 本社润滑油销售经验丰富、业绩显著的优秀培训师及潜能开发专业讲师；B、 成功的商家，由杂志社出面邀请成功的润滑油代理商进行现场指导，介绍成功的经验。三、 培训课程根据各企业的要求可以随时调整培训课程的内容以及培训的时间。各个企业选择自己合适的情况再进行收费和培训模式的探讨！

    咨询电话：0755－26817431     0755－26854297