润滑油代理商做大做强后的选择与风

      选择之一：占山为王，自立门户!　　伴随着企业的发展，很多知名润滑油企业的经销商经过多年的苦心经营，在自身区域很多代理商在渠道建设方面小有成绩，但随着经销商势力的膨胀，厂商之间的矛盾自然就产生了，厂家一手培养起来的特大号经销商恰恰成为厂家长期发展的隐患，诸多问题产生自然厂家要想办法把这些经销商搞定，缩减区域，减少特殊政策，中国人做事习惯就是"天下一统那天就是屠戮"功臣"那天。所以厂家这些大的代理商心中自然有杆称，他们必修要想办法突围。这样一来，向上游发展的经销商自然大有人在了。　　忠告:经销商运做与企业运做存在很多差别，不要简单的认为我对市场太熟悉了，只要有产品我就能销售出去，这里面存在着一些你未知的风险。　　风险一 老东家的围追堵截!如果经销商自立门户，自然抢夺做大的市场就是原来老东家的市场，翻脸后自然老东家要比对待其他竞争对手更"凶残"有效的办法对付你。　　风险二 做经销商属于在暗处，只要库房足够大，很容易逃脱工商税务。但做厂家后其中的风险就增加了，一些未知的事情也找上门来了。　　风险三 人才储备的风险，经销商的"白骨精"们即使很优秀，但与厂家的人员还是存在一定的差距，一旦公司开始运做这方面的问题必将暴露出来。所以提前要做好准备。　　风险四 资金风险，向上游发展就意味着向一个全新的领域进发，要运做一个全新的品牌如果还以经营现有品牌的思维去考虑投入的话，很容易出现预算资金不足，最后其他方面都没有问题，仅仅资金一项就把你拖跨了。　　风险五 信息风险。润滑油产业是一个边缘产业，涉及到汽车、原油、摩托车、物流等诸多领域，这里面存在很多陷阱，经销商要提前做好信息建设准备，不要还仅仅局限在埋头拉扯，也要先看好路。　　风险六：合作风险：经销商与别人合作建设新的品牌基本上是投入了自己的全部人力物力，合作前一定要慎重选择合作伙伴，同时要做好合作伙伴出现以外的风险防范机制！（作者：雨森）