中国车用润滑油营销启

    从国外润滑油品牌在中国成功的经验以及目前国产品牌所做出的努力，我们可以清晰地看到，“品牌”建设在润滑油市场竞争中的重要地位与意义，而且目前也是国产品牌树立品牌形象、营造品牌文化的绝好时机。大部分国际品牌在中国市场的走红是因为其利用部分中国消费者的“崇洋”心理，强调品牌外来的价值，而忽略了消费者在实质上的感受，目前国外润滑油品牌普遍在中国市场上透支品牌价值，鲜有国际品牌进行大规模广告宣传，也很少与中国消费者进行深度沟通。利用这样一个时机，国产品牌大打宣传战，大做消费者文章势必会有良好的市场反馈。    然而，“品牌”并不是全部，对消费者购买行为的了解，对终端消费的剖析，也是润滑油市场竞争中的一把“利剑”。    从消费者行为研究角度看，中国车用润滑油个体消费者的消费行为差别较大，大体分为四类：对润滑油知识比较了解，属于理性消费，这一部分消费者比重非常小；凭借汽车制造商推荐或广告宣传来选择润滑油；低档车用户比较看中价格而忽视产品内在质量，这就给低档甚至伪劣产品留下了生存空间；一些新车主不清楚自己车辆所需润滑油的状况，完全将车辆保养交给维修厂。    由此可见，目前中国润滑油消费尚处于不成熟消费期，因此通过销售终端对消费者行为进行正确引导必将成为国产润滑油品牌树立品牌知名度，扩大市场占有，突破洋品牌重围的重要一环。    此外，与汽车生产厂商的紧密合作，通过汽车生产厂商指定或推荐的方式到达消费者，应该说是国产润滑油提高知名度和消费者份额的一条捷径。