阿里汽车整车一口价“全国包邮”

　　8月5日，阿里汽车事业部对外宣布，将试水整车特价销售模式，“一口价卖全国”。在该模式下，消费者可以用全国统一的一口价方式网购汽车，并就近指定一家4S网点提车，经销商则负责“全国包邮”。

　　这意味着，各地消费者买车无需再跑去店里磨嘴皮砍价，网购汽车将像网购衣服一样便捷。全国十大汽车销售集团之一的永达汽车服务控股有限公司，成为该模式的首家合作经销商集团，并通过在天猫开设的“永达汽车生活一号馆”试水，其中雪佛兰景程独家定制款新车将以不到6折的一口价限时限量特卖，成为首款一口价特卖车型。

　　一口价特卖，创新汽车电商模式

　　由于各个汽车厂家4S区域销售政策不同，各地限牌政策、经济发展状况等方面也不尽相同，同一款车型在不同地域的实际销售价相差甚远。因此，网络电商此前销售整车，全国不同地区的消费者在线上预付定金后，还需要到当地4S门店砍价，最终的整车成交价在一定程度上由消费者的议价能力决定。

　　此次阿里汽车推出的“一口价卖全国”模式，消费者无需到店砍价，就能在网上以透明、实惠的一口价直接买车，享受公平的汽车整车网购体验。消费者在线完成信息填写、付完一口价款项后，网店将把专供车型发送到离消费者最近的4S网点，相当于“全国包邮”，并且运费全免。

　　在8月6日至20日阿里88汽车节期间，雪佛兰景程将成为汽车特卖模式的首款合作车型。雪佛兰景程2013款1.8sl至真版mt，在加装升级全车皮座椅配置后，售价仅65200元，而该车官方指导价108900元。2013款1.8se舒适版mt定制升级款，售价70700元，原车官方指导价119900元。两款升级了配置的车型，价格还不到标配车型的6折，大幅低于汽车信息类网站披露的全国平均成交价。

　　首款合作车型限时限量总计4000台，全国雪佛兰600多个门店支持提车。

　　特价销售模式所推出的特价车款，也将吸引对价格敏感的农村汽车消费者。为此，覆盖全国62个县的农村淘宝运营中心和全国2000多名村淘合伙人，将帮助汽车商家拓展原先不易触达的四五线县城渠道。其中，在山东泰安、河南新乡等7个县的村淘运营中心，还将现场展示特卖车，永达将派销售代表现场导购，以便更好地服务周边县域消费者，挖掘汽车购买潜力。

　　经销商全面触电，提升网购汽车服务

　　永达是全国十大汽车经销商集团之一，也是香港上市公司，旗下代理销售的豪车品牌众多，包括宾利、保时捷、捷豹路虎、宝马、迷你、奥迪、沃尔沃、凯迪拉克、英菲尼迪、林肯等，而且，永达拥有“学车、买车、卖车、租车、修车、验车”的完整汽车销售服务产业链。而阿里汽车则背靠阿里巴巴大数据营销、汽车金融及8000万车主汇聚的平台优势，目标是向车主提供“看、选、买、用、卖”的全链路汽车电商O2O一站式服务。因此，双方合作显然不会局限于“汽车特卖”。

　　双方在发布会上宣布，将展开战略合作，通过资源整合，在专营定制车、平行进口车销售、分时预约保养服务、线下连锁交车服务点、二手车业务以及汽车金融业务等方面全方位联手。

　　“永达汽车致力于改变现有汽车销售服务业的运作模式和观念，借助互联网思维，加速汽车销售服务行业升级转型。”上海永达汽车集团有限公司总经理徐悦表示，基于阿里汽车的大数据分析，永达汽车与各品牌主机厂的合作，将开发更多专营定制车型在线向全国客户销售，“永达汽车生活一号馆”也将为用户提供更好的线上线下服务。

　　阿里汽车事业部负责人王立成表示：“有人担心，在厂家都已进驻的电商平台，汽车经销商触电还有的玩么?永达和阿里汽车的全面合作说明，互联网+汽车电商还有很多创新空间。阿里汽车期待以线上线下服务融合的方式，更好地满足消费者的车生活需求。”

　　相关背景：

　　阿里88汽车节是阿里汽车事业部成立以来联手厂商举办的首个大型年度线上车展，其中支持汽车金融网购授信的“车秒贷”品牌有12个，包含自主和合资品牌，覆盖个37个车系、200多款车型，共有各品牌厂商授权的3000多家线下4S门店同步参与。届时，车型补贴力度最高达24期0利率。