聚焦山东临工两万台挖掘机生产基地落成典礼暨新产品发布会

承载重托，筑梦未来

——聚焦山东临工两万台挖掘机生产基地落成典礼暨新产品发布会

　　【编者按】2012年1月6日，“山东临工两万台挖掘机生产基地落成典礼暨新产品发布会”在山东临沂隆重举行。中国工程机械协会苏子孟秘书长、临沂市委、市政府领导，临工及沃尔沃高层领导，以及众多行业内人士、新闻媒体和临工经销商近千人见证了此次工厂奠基和新品发布。借此契机，山东临工工程机械有限公司举办了一场与媒体的高端对话，作为全球访问量最大影响力最大的互联网工程机械行业媒体，中国工程机械信息网(www.6300.net)与数十家媒体受邀参加。临工执行总裁于孟生先生、总经理文德刚先生、沃尔沃建筑设备(中国)有限公司总裁林宾华先生莅临采访现场，和与会媒体分享了临工2011年斐然的生产经营业绩，并就临工的科技研发、海外战略、品牌建设以及未来发展构想做出了全面、细致、专业的解答。

山东临工两万台挖掘机生产基地落成典礼暨新产品下线新闻发布会现场

山东临工总经理文德刚先生接受媒体采访

　　创新产业科技，发力挖机市场

　　科技是第一生产力。实现可靠承载重托，首先来自创新技术的保证。临工自成立伊始一直致力于硬件建设、人才队伍建设、产学研平台建设，不断提升临工的科技研发能力。多年来，山东临工在技术创新及应用中，一直处于行业领先地位。装载机机电液一体化智能监控系统、变速箱电子控制系统、节能型轮胎式装载机关键技术、大型装载机传动技术等核心技术不仅成功开发和运用，同时带动了行业技术的升级。文总向记者表示：“自2007年与沃尔沃结为战略合作伙伴，在世界五百强沃尔沃的强有力支持下，临工的科技实力实现了跨越式发展。双方合作研发新一代挖掘机产品即是最好的证明!”谈及本次新产品发布会的主角——LG6150E、LG6225E、LG6250E、LG6300E、LG6360E，文总自豪之情溢于言表。他用“先进性、舒适性、谐和性”九个字有力概括了这五款骄傲之作的卓越性能。“作为临工自主研发与沃尔沃技术支持的结晶，临工新一代挖掘机产品是国产机中当之无愧的翘楚，它将使临工在未来的挖掘机市场激烈竞争中扮演重要角色!”

　　临工执行总裁于孟生先生接受媒体采访

　　山东临工进军挖掘机市场始于2010年，在沃尔沃的支持下，临工用短短一年时间，从行业新锐迅速成长为行业的实力派。2011年，临工挖掘机销售量为3455台，同比增长152.2%。如此惊人的增长，被业内誉为挖掘机市场一匹来势汹汹的“黑马”。2012年1月，两万台挖掘机生产基地的落成，再度向市场传递了一个掷地有声的信号：黑马临工加足马力进行新一轮“圈地”运动。文总透露，9万㎡的新挖厂在2012开年之初即实现达产，可生产自行研发的6吨以下到13吨的小型挖掘机，以及15吨到30吨的大中型新一代挖掘机。素有“装载机之王”之称的临工缘何大举深入挖掘机市场?于总对此解释说：“目前国内市场上装载机的销售已趋于饱和，挖掘机目前看来将会是未来增长的突破点。就目前的市场状况与对未来的预期来看，挖掘机的市场份额的上升会是一种趋势，这也是临工开发挖掘机新产品的原因所在。”他高度评价了拥有2万台产能的挖掘机生产基地对临工未来发展的重要性，这标志着以装载机为主打产品的山东临工，从此走上了全面工程机械产品线的平衡发展之路。

沃尔沃建筑设备(中国)有限公司总裁林宾华先生接受媒体采访

山东临工两万台挖掘机生产基地落成典礼暨新产品下线新闻发布会现场

　　瞄准海外市场，创国际化临工

　　在深耕国内市场的同时，临工积极开拓海外市场尤其是新兴国家市场，将“国际化”战略作为公司最主要的发展战略之一。作为世界工程机械50强，中国三大工程机械出口商之一，临工业务遍及包括北非、俄罗斯、巴西、伊朗、澳大利亚等全球60多个国家和地区，建立了可及时传递临工高质量的产品和服务的高效优质网络。2011是山东临工国际化战略推进成绩斐然的一年。上半年临工海外出口业务同比增长超过240%，尤其是装载机的出口，更是在2011年占据国产品牌出口第一的宝座。文总在回顾山东临工2011生产经营情况时亦提及了一组数据：临工2011整机出口量达3819台，同比增长89.2%，实现销售收入116亿元，同比增长68.4%;实现利润13亿元，同比增长23.5%。这些傲立行业之先的数据，充分证明了山东临工“步步为赢”的国际化战略布局。而这一大气磅礴的布局帮助临工成长为海外市场尤其是全球新兴市场上最有竞争力的品牌之一。

　　对于未来在海外市场的拓展，山东临工表现得底气十足：一方面是深耕，继续扩大山东临工在装载机领域的绝对优势，并在2012年达到40%—50%的增幅;另一方面是拓荒，借助临工两万台挖掘机生产基地的强有力支撑，攻克南美市场和东欧市场。于总表示，公司对创国际化临工的高度自信，一方面源自沃尔沃丰富的国际化经验支持，另一方面亦得益于临工品牌的迅速崛起。2012年，临工联手全球华人最具影响力的国际媒体——凤凰卫视，依托其庞大市场，提升山东临工品牌在全球范围的影响力，将山东临工产品节能、创新、安全、可靠的品牌价值传递给全球客户，真正将山东临工打造成世界级品牌。古语有言：“乘风则得势”，借助沃尔沃国际化经验与凤凰卫视等高空媒体的两股东风，临工2012年的国际化水平定将迈向一个新台阶，助益200亿销售大关的突破。

　　实施三面突围，建可信赖品牌

　　提及品牌建设之道，于总认为离不开三大元素，即“优质产品+完善服务+媒体传播”，三者于品牌的关系分别是：产品质量决定产品竞争力，服务质量决定品牌的生命力，传播力度决定品牌的影响力。临工正是通过在这三大层面的用力，构筑了自己的品牌路和品牌梦。

　　产品方面，临工精益求精提升产品品质，不仅采用与沃尔沃一致的采购体系和配套体系，更融合了沃尔沃先进质管经验，对每个生产环节实施严格品质监控。此外，为更好的提升产品辨识度和品牌形象，临工新一代挖掘机产品将在全球同步换装，采用新的统一的视觉设计和Logo，装载机亦将在2012年6月完成品牌形象更换。“临工对旗下产品的外观识别系统进行统一的设计与生产是基于临工全球品牌战略的深刻理解，我们的这一大胆举措既是在国内开行业之先，也是在与国际化接轨!”于总这样说道。至此，临工可以说由内而外完成了品牌形象的塑造。

与会嘉宾参观临工年产两万台挖掘机生产基地

　　服务层面，秉持“创造价值，提升品牌”的临工在2011年对服务质量提出了更高的要求，以装载机为例，推出24小时内完全修复的服务计划，大幅提高服务站的维修能和管理能。临工卓著的服务能力获得了业内及客户的高度认可与赞赏。据统计，临工的系统化服务管理水平达到93%的行业高度，中国质量工程协会客户满意度调查，临工位居行业第一。在于总看来，服务不是孤立的，它对于临工后市场的开拓和品牌知名度的提升发挥了极大的促进作用。2011年，临工产品后市场增幅高达120%，品牌知名度提升至同行业第一。“临工之所以成功，是因为我们时时刻刻都在脚踏实地为客户服务，为客户创造价值!”于总说道，同时他也一针见血地指出，在服务量日益增大、客户服务要求越来越苛刻的时代，如果缺乏良好的系统支撑，企业必然会在日益激烈的服务战中落败。他向记者透露临工接下来投入3800万的巨资，与沃尔沃携手开发后市场服务系统，成就业内首屈一指的服务品牌。

山东临工新一代挖掘机产品

　　媒体传播方面，临工一改过去的低调风格，全面加大品牌造势，形成了“高空媒体为主，行业媒体、大众媒体相辅”的品牌宣传格局。临工先后登录央视、凤凰卫视两大高空媒体，通过持续稳定的广告投放，沉淀临工的品牌高端形象，并助力市场新客户的开发。行业媒体方面，临工与中国工程机械信息网等行业媒体一直保持了良好的合作关系，籍由各媒体的专题报道提升业内对临工的关注度。大众媒体方面，临工在地方电视台、百度等全国性网站保持一定的曝光率，长期维系并强化广大用户对临工品牌的认知。临工这种以主流媒体为支撑、兼顾其他媒体的整合传播思路，使传播效率得以最大化，助益了临工国际化战略的迅速推进。

山东临工新一代挖掘机产品

　　携手沃尔沃，迈进临工未来

　　2006年，山东临工与世界五百强之一的沃尔沃集团达成战略合作。通过合作，临工获得了沃尔沃集团在现代化管理和全球研发核心科技的积极支持，临工的国际化进程得到飞速发展。2007年，沃尔沃建筑设备与山东临工正式签署合作协议，临工成为沃尔沃集团成员。为适应中国独特的市场氛围以及惊人的“中国速度”，合作伊始，即推行“沃尔沃”和“山东临工”的双品牌战略，临工拥有品牌运作的独立性。2007和2008年是临工与沃尔沃的磨合期，临工利用已有的各方面优势与沃尔沃品牌产品形成互补，为更多用户提供多样化的产品选择，同时借助沃尔沃的全球资源，提升临工的产品性能和市场规模。2009年至今，临工步入了飞速发展时期，特别是2011年，临工硕果累累，提前突破100亿大关，且主要经济指标增速位居行业第一。

6300网记者与临工执行总裁于孟生先生合影

　　六载砥砺奋进，临工与沃尔沃共同成就了一段合作共赢的佳话。“对临工而言，可以获得更多的国际化经验和先进制造工艺，并借鉴沃尔沃在生产、营销、服务、管理等领域的意见;对沃尔沃而言，可以使沃尔沃集团全球资源配置得到更合理的配置，并节约沃尔沃在中国市场的运营成本。”沃尔沃总裁林宾华先生说道。他对六年来双方的精诚合作亦感慨良多，“临工与沃尔沃是同床共梦的合作伙伴，我们一起探讨未来的发展，乐于倾听并尊重对方的意见。当我们出现分歧时，会努力尝试用绅士的方法来解决，为共同的目标而努力!”

　　针对业内认为沃尔沃重塑临工的看法，林总说：“这是大家的一种误解，首先双方的合作是建立在互信互利的基础之上，为企业实现更大的发展而奋斗;再者沃尔沃并没有给临工一本万能的魔法书，临工之所以实现一个又一个的改变源自双方不同文化、不同理念的交汇碰撞。因此，临工的蜕变是内部催生的，而不是沃尔沃了改造临工。”于总对此亦补充解释说：“2007年临工加盟沃尔沃后，依旧是双品牌运作，沃尔沃给予了临工极大的发展空间。临工近几年的强势发展得益于双方股东建立了良好的沟通机制，并制定了正确的战略方针。”在发布会上，双方总裁均表达了和衷共济，共同构筑美好未来的发展愿望。

　　山东临工用三十余载的艰苦奋斗沉淀了雄厚、坚实的发展基础，再用六年与沃尔沃的通力合作，实现了历史的新跨越。一切已经起步，未来已经开始。已完成全球布局的山东临工正向国内一流、世界知名的宏伟目标前进，用行动承诺“可靠承载重托”，用梦想照亮波澜壮阔的未来。