三一重工2011年度峰会系列华章

　　【编者按】2011年12月11日，素有国际高端对话平台之称的博鳌迎来了工程机械行业的一大盛典——三一重工2011年度峰会。“对话媒体”是三一重工年度峰会的传统，也是三一重工倾力构建的行业深度交流平台。三一重工执行总裁、首席科学家易小刚先生，三一重工营销公司总经理谢志霞先生出席新闻发布会，全面详细解答记者提问。作为全球访问量最大影响力最大的中文互联网工程机械行业媒体，中国工程机械信息网(www.6300.net )受邀参加了本次发布会，全面报道会议盛况。

　　三一重工2011年度峰会华章(序)：

　　站在历史的节点，继往开来

　　2011风云变幻、动荡沉浮：日本大地震、美国飓风等自然灾害严重危及人类的生存与发展;叙利亚、利比亚战争爆发，中东局势愈加动荡;欧盟债务危机不断酝酿升级，引发社会骚乱……苍茫大地，谁主沉浮?

　　2011行业洗牌，大浪淘沙：国家宏观调控力度的加强，产业结构调整的升级，外资品牌的涌入，民族品牌的崛起……中国工程机械行业正在经历大变革、大调整。群雄逐鹿，谁又是王者?

　　2011商海藏宝，千帆竞渡：中国经济的增长，生产方式的变革，大型投资项目的开展，市场需求的变化……诸多力量催生巨大的市场容量。机遇当前，谁是弄潮儿?

　　动荡孕育着变革，变革孕育着希望。《周易》有云：“穷则变，变则通，通则久。”小到棋盘牌局，大到行业竞争、国家博弈，这九个字的智慧历千年而弥新。站在2011这一历史的节点，秉持“品质改变世界，创新决胜未来”的理念，三一重工继往开来，在风起云涌的大环境下书写了属于自己的华丽篇章。

　　三一重工2011博鳌年度峰会与会嘉宾入场

　　三一重工2011博鳌年度峰会与会嘉宾入场

　　三一重工年度峰会华章(一)：

　　科技三一，泵发精彩

　　三一重工有着辉煌的泵车制造史：2007年，66米泵车一举创下最长臂架泵车吉尼斯世界纪录，这也是工程机械行业的第一个吉尼斯纪录;2009年，72米泵车以臂架长度和混凝土泵送排量两项世界第一，再度刷新世界吉尼斯记录，并率先成为投入使用的世界最长臂架泵车;2011年9月19日，三一重工自主研制的86米泵车在全球最大工程机械总装厂房成功下线，第三次荣登世界吉尼斯榜。

　　作为三一重工的天之骄子，86米臂架泵车无疑是本年度峰会最令人瞩目的大乘之作。中国工程机械信息网记者获悉，86米臂架泵车继承了E系列泵车的“卓越(Excellent)、高效(Efficiency)、安全(Ensure)、舒适(Enjoy)、耐用(Everlasting)、节能(Energy-saving)”六大品质，且创下三项世界之最——臂架最长，臂架节数最多，泵送排量最大。肩负“品质改变世界”这一产业使命的三一重工，站在世界泵车技术、设计和制造领域的最前沿，将三一泵车的高度变成世界的高度。

　　三一气魄，直指云霄

　　易总透露，继72米泵车之后，顺势而发的86米臂架泵车也将很快走向市场，为客户、为社会创作价值。提及86米臂架泵车研发的研发背景及意义，易总更是侃侃而谈：

　　大势所趋，长臂架泵车成为市场新宠。近年来，在城市人口大幅增长及城市可开发土地资源日益缩减的双重压力下，中国城市建设的“增高”现象愈加突出。市场需求的变化无疑加速了泵车产品的升级换代，长臂架泵车市场成为各大工程机械生产企业争夺的重点。长臂架的研发制造已然成为各大企业制胜未来工程市场的必然选择，而此次三一重工推出的86米泵车正是大势所趋，顺应市场需求的明智之举。

　　脚踏实地，攻克技术壁垒回应同行质疑。长臂架泵车最大的技术壁垒在于臂架制造，它必须解决臂架自重及振幅两大核心难题。易总形象地譬喻为“鱼竿原理”：短而轻的鱼竿，轻松易拿;长而重的鱼竿，不易操控。三一重工通过一系列的技术攻关，使泵车臂架即使86米的世界高度仍能保持其工作的灵活性和稳定性。针对外国质疑三一泵车臂架只能垂直摆放，不能伸至水平状态的声音，易总作出郑重声明：“三一从来务实不务虚，超长臂架泵车绝对不是一个摆设，垂直、水平两种放置状态对三一泵车而言均不在话下，这不仅有试验数据证明，也有施工现场的实证。”

　　三一工程师在86米臂架泵车下合影

　　核心科技，品质性能成为制胜关键。混凝土泵车制造领域的技术竞争不止是一个产品的竞争，更是企业综合科技实力的竞争。易总用以86米臂架泵车加以说明，它代表的是三一重工在某一阶段所臻至的技术顶峰，但其臂架的结构技术、材料技术、智能控制技术同时融会贯通到庞大的泵车产品系列当中。在易总看来，技术竞争也不止是简单意义上的“长个子”，而是深入到产品的核心性能层面。产品本身的科技含量决定了它在市场的竞争力与生命力。

　　三一重工执行总裁易小刚先生在2011年度峰会上发表讲话

　　“‘安全、节能、智能’是未来产品竞争的三大主题!”易总极为肯定地说道。对于三一重工而言，安全是根本。当工程机械体积越来越大时，只有通过提升设备本身的安全系数才能更好地保障施工现场的人身安全、设备安全;节能是责任。全球性生态破坏及资源浪费的加剧掀起节能浪潮，企业必须站在为自然、为全人类作贡献这样一个高度，通过持续不断的技术创新带动行业的低碳发展;智能是趋势。生产方式的变革势必会催生更多的智能化产业，工程机械设备在操作方面、自我诊断方面实用型的智能化将带来操作环境的颠覆性改变。展望三一未来泵送科技的发展，身为中国科协常委、湖南省科协副主席、三一重工首席科学家的易小刚博士豪言：“86米泵车不是我们的终点，我们未来的臂架会根据市场的需求做得越来越长。我希望世界的吉尼斯纪录永远保持在三一!”

　　三一重工年度峰会华章(二)：

　　品牌三一，筑梦中国

　　三一自1989年成立伊始，秉持“创建一流企业，造就一流人才，做出一流贡献”的企业宗旨，致力于打造业内知名的“三一”品牌。三一重工始终将品牌建设放在战略的制高点，逐步构建起品牌格局。2011是三一重工品牌建设极为关键的一年，也是硕果颇丰的一年：

　　5月10日(美国当地时间)，第三轮中美战略与经济对话举行“两国元首代表共见企业家活动”，工程机械行业的唯一一名企业家代表、三一重工董事长梁稳根在会上发言：“中国产品并不像美国有些舆论所说的那样——品质差、成本低，‘中国制造’正在赢得世界的尊敬。”

　　9月9日，第六届亚洲品牌盛典暨亚洲品牌500强排行榜发布，三一获评亚洲品牌500强第48位(全行业)，名列中国工程机械行业第一。与此同时，荣获“亚洲十大最受尊敬品牌奖”，三一重工董事长梁稳根入选“亚洲品牌十大领军人物”。

　　9月24日，“中国装备制造业的崛起”2011年工程机械行业用户满意度测评结果发布。三一重工旗下泵车、拖泵、车载泵、搅拌站等8类产品获得自主品牌用户满意度第一。

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　　三一重工营销公司总经理谢志霞先生在年度峰会上发表讲话

　　谢总在采访中掷地有声地表示：“正因为三一始终坚持把品牌建设放在最核心、最重要的位置，始终把维系三一品牌积极健康的形象作为每一个三一人的责任与使命，所以才有了今天能够让‘中国制造’赢得世界尊敬的三一品牌。” 他进一步阐述了三一清晰而明确的品牌定位：

　　品牌三一是科技与品质的三一

　　品牌不仅是一个简单的名称或LOGO，它必须以丰富的内涵作为支撑。正如谢总所说：“任何一个品牌如果离开企业产品，离开企业品质，离开科技创新能力，就是无源之水无本之木。” 对于工程机械行业而言，产品技术是品牌建设的根本。换言之，强烈的科技创新意识和高品质产品是企业品牌的支点。只有做好扎实的基本功，企业品牌才能获得长足的提升。众所周知，三一重工的科技创新能力是业界为之瞩目的，其专利总数现高达2800多项，其中2项专利获得中国专利金奖。

　　品牌三一是责任与担当的三一

　　作为具有强烈社会责任感的行业领军企业，三一表现了不一样的责任与担当，其“重责任”的形象无处不在。在国际道义层面，三一积极参与汶川大地震救援、智利矿难救援、日本福岛救援等国内外大事件的救援，并发挥了关键性的作用;在行业秩序层面，三一从不打价格战、从不降低成交条件，坚决拒绝恶性竞争，带头维护行业竞争秩序，引领工程机械行业朝健康、稳定、持续方向发展。在工程机械行业，三一的管理理念和服务模式一直受到客户称赞。三一的服务理念成为行业内其他企业学习的标杆;关于成本和利润的问题，谢总认为，“在三一有一个很重要的战略思想，叫规模服从于效益，效益服从于品牌。我们始终以打造全球最顶尖的工程机械企业为奋斗目标、始终以振兴民族工业为己任、始终以缔造世界最高品质的产品为核心价值观，所以说我们不是一个纯粹追求利益的企业。”正如梁稳根董事长所提出的，要让三一成为全球范围内令人敬仰、受人尊重的知名跨国公司，要让我们的员工过上富足而有尊严的生活，要帮助我们的客户和员工成功，其实这些理念都不是为了追求利润，更重要的是要实现一个企业的社会责任。在员工关爱层面，三一提出了“帮助员工成功”的理念。不管是在2008年全球经济危机还是当前的欧战危机和全球金融风暴形势下，三一坚决奉行“不裁员”、“不降薪”、“不接受员工降薪申请”、“提高员工收入”等原则。“员工是企业的根基，关爱员工是企业最基本的职责，如果一个企业连自己的员工都不满意，那么它无法让社会、让客户满意!”

　　品牌三一是诚信与阳光的三一

　　诚信是当前商业社会、市场竞争时代下最重要也是最稀缺的品格。三一作为诚信经营、守法经营的典范，要求每一位员工以诚信为本，践行对客户的每一项承诺，共同塑造信任的品牌形象和企业形象。阳光的三一是指三一努力为客户创造最大价值，帮助客户成功。“一切为了客户”是三一的经营理念，也是三一构建一流服务品牌的出发点。2011年7月8日，三一重工从服务速度、质量、成本节约等方面提出集多项“量化的承诺数学”与“明确的补偿方式”于一体的“一生无忧”服务承诺，在业内第一次将旗下所有产品售后服务曝光于公众视野，接受社会监督。一场颠覆工程机械行业售后服务标准的变革拉开帷幕。

　　品牌三一是国际化的三一

　　三一在2010年就亮出了大气磅礴的全球超级金牌战略，即要在主场、客场以及联合的主客场做到世界第一。"你们已经走向世界了!"2010年7月2日，中共中央政治局常委、国务院总理温家宝视察三一宁乡产业园时这样说过，"五年以前，我曾经讲过，要把三一重工办成世界级的企业，五年过去了，三一重工经历了金融危机，走过了不平坦的道路，你们前进了。工厂领导到每个职工，都有把三一重工办成世界级企业的雄心壮志。"总理走的时候还说，"我还会来的，但是不知道是在长沙，还是在沈阳，还是在国外，因为你们已经是一个世界性的企业了。"

　　2011年，三一国际化布局深入展开：一是三一西北重工产业园奠基。该项目全部达产后，预计将实现产值60亿元。根据公司战略规划，未来产品将立足新疆，辐射西北5省及中亚等国。二是三一印尼产业园项目签约，温总理再次现场见证三一国际化。该产业园预计投资2亿元，主要服务于东南亚市场。三是德国贝德堡产业园正式开业，从管理、研发、制造都实现了员工本地化，三一重工国际化战略迈出坚实一步，这是三一继印度、美国之后，在海外设立的第三个研发制造基地。日益铺开的国际化战略，将三一品牌带到世界各地，对成就世界级的三一品牌起到了非常积极正面的作用，其在全球的品牌影响力蒸蒸日上。

　　应该说，三一在国际市场的成功，不仅是三一企业的成功，更是中国装备制造业的骄傲。过去三十年中，中国企业通过成本优势实现了从小到大的规模扩张，具备了世界经济巨人的体格;那么面向未来，中国企业只有通过打造属于自己的品牌，完成从弱到强的品质提升，锻炼出世界经济巨人的体魄，才能稳稳屹立于惊涛骇浪的市场。而目前，中国企业不得不承认这样一个困境：品牌的成长滞后于规模的扩张，中国品牌的号召力远不能与德国制造、日本制造抗衡，“中国制造”在全球仍处于弱势地位。基于对品牌建设重要性、紧迫性的清醒认识以及身为民族品牌的强烈责任感，三一提出了“规模服从效益，效益服从品牌”的战略宗旨。谢总向中国工程机械信息网记者慷慨陈词：“自创立伊始，三一始终执着而忠诚地追求一个目标和梦想，那就是建立代表中国制造，代表中国尊严的世界一流水平的三一品牌!”22载的风雨砥砺，三一写就了“中国式品牌成长”之路。作为民族品牌的领军企业，三一正向“世界第一品牌”靠近。

　　三一重工2011年度峰会华章(三)：

　　全球视野，照亮未来

　　三一创业史书写了两次华丽的蜕变：1994年，初生牛犊不怕虎的三一果断切入重工行业，从业内新锐迅速成长为中坚力量;2011年，三一重工以215.84亿美元的市值荣登全球500强，位列第431位，成为中国机械行业首家进入世界500强的企业。创业至今，短短十七载，三一已是业内当仁不让的排头兵。成绩当前，三一董事保持了清醒的认识：三一做赢了中国主场，但并未成为真正意义上“世界第一品牌”。知而后行，三一启动了大气磅礴的国际化战略，相继在美国乔治亚、德国科隆、巴西圣何塞、中国新疆、印尼卡拉旺设立三一产业园，并最大限度地实现研发、生产、管理、营销、服务的全方位本土化。面对语言文化差异、消费习惯差异、法律法规限制、融资渠道限制以及“中国制造”的地缘劣势等一系列挑战，敢闯敢拼的三一走出了一条独具特色的国际化道路。“事实证明，三一的国际化战略取得了巨大的成功，这份成功既是企业的成功，也是中国制造的，更是国家的成功!” 易总、谢总两位高层领导的自豪之情溢于言表。

　　三一重工执行总裁易小刚、三一营销公司总经理谢志霞在峰会上发表讲话

　　——市场透视——

　　翘首未来，易总、谢总以前瞻性的视野断言中国未来混凝土机械市场势必会迎来新一轮的高速发展，理据有五：

　　其一，由于劳动力成本的不断增加，劳动力强度日益缩减，生产方式的变革势在必行，它必然会刺激工程机械行业大幅的增长。据统计，一个工人年均需耗费企业8万元的支出(薪资+管理成本+五险一金)，换言之，中国劳动力成本的低廉优势正在消失，这一趋势将从根本上促进与劳动力相关的产业的飞速发展。就工程机械行业而言，机械人产业、机械手产业、机床产业等将备受市场青睐，一场自动化、智能化的产业革命在悄然酝酿。

　　其二，投资依然是刺激中国经济增长的主要方式，宏观经济环境将趋于宽松和积极。出口、消费、投资是拉动中国GDP增长的三驾马车，由于贸易摩擦的加剧及国民“低福利，高储蓄”消费模式短期内难以改变，因此，中国“十二五”期间要保证8%左右的增长速度，必须依靠投资来拉动。2011年，投资领域的巨头产业房地产虽遭遇冰期，但国家与此同时斥巨资开展国内最大的地产项目工程——3600万套安居房建设。此外银行存款储备金率的下调以及中央会议积极、稳健货币政策的提出，都在向市场释放一种积极信号。2012工程机械的发展将有良好的经济环境作为依托。

　　其三，中国的城市化建设、基础设施建设存在巨大的发展空间，足以为未来发展提供足够的支撑。据统计，目前中国城市化水平仅为49%，全球平均水平为70%，发达国家甚至高达90%。中国城市化建设在未来10—20年内势头不减，它将刺激巨大的混凝土机械的巨大需求。与目前认为中国基础设施投入过大的大众论调不同，谢总独具慧眼地指出基础设施建设将呈现遍地开花，港口建设、高铁建设、水利建设、机场建设均是国家“十二五”规划的重点。

　　其四，工程机械行业的企业容量并未饱和，且随着“十二五”产业结构调整的升级，将为实力型企业提供更健康的发展环境。徐工、山推、柳工等业内具有一定影响力的企业，他们在切入工程机械市场时，往往是通过收购同类企业来完成。这意味着企业数量并未增加，行业拥挤现象并非如表面看起来那般严峻。与此同时，工程机械行业的大变革、大调整，有利于促进企业之间的良性竞争，推动行业朝健康、可持续的方向发展。

　　其五，不断更新变化消费需求为工程机械行业提供了发展的可能。随着经济的发展和消费水平的提升，客户的高端化追求愈加强烈。以泵车为例，十年前，38米泵车是市场的主角;至今，56米泵车亦可能不在消费者考虑之中，而是对72米泵车的购买欲望更加强烈。正如易总所言“客户催生了市场，市场催生了产品”，每一次消费需求的改变都将给企业创造一次巨大的市场机遇。

　　三一重工86米臂架泵车吉尼斯世界纪录认官Amanda Mochan(左2)、三一重工执行总裁易小刚(左3)、6300网记者(左4)亲切合影

　　——王者姿态——

　　未来的工程机械行业势必会迎来发展的黄金时代，易总、谢总坚信三一将又一次傲立时代的潮头，实现3500亿的伟大目标。这份强大的自信源自哪里?3500亿是好高骛远抑或深思熟虑的表现?三一能否在群雄逐鹿的竞争中脱颖而出，取得第三次创业的成功?针对这一系列的疑问，梁总和谢总站在战略层的高度，条分缕析，一一释疑。

　　三大文化维系三一长效发展：

　　创新文化是三一制胜的法宝。三一自创立伊始，就一直在坚持着一条创新之路，它以强者姿态奏响了技术创新、服务创新、营销创新的最强音：基础技术的重大突破持续问鼎世界吉尼斯记录;永不停步的卓越服务追求催生了真正为客户创造价值的“一生无忧”服务承诺;全球化的视野和国际化的战略布局一次次刷新了营销记录……三一重工用辉煌的成就向世人证明了创新的力量。易总朴实地说：“我们没有很深厚的背景，就是普普通通的民营企业。我们只能依靠踏踏实实工作，扎扎实实的创新来经营好我们的产品和企业。创新是三一的灵魂，也是三一最宝贵的财富，它使三一从不满足于做一个追随者和模仿者，而是始终渴望站在行业的前头，引领中国制造走向更高的层次!”

　　竞争文化是三一突围的关键。“市场经济就是一种竞争机制，计划经济之所以没有成功正因为没有竞争，竞争是一件好事。”“竞争就像多人赛跑，企业只有参与其中才能超越自己，跑出最佳成绩。”“三一从不害怕竞争，三一有真正的市场竞争的血统，它本来就是从激烈的市场竞争当中锻炼和洗礼出来的。”……两位领导人的慷慨陈词揭示了竞争对于企业、行业乃至国家的重要性。三一一直倡导积极正面的竞争，致力于推动行业竞争环境的良性发展。谢总认为，三一竞争文化的魅力正在于它能够站在行业利益高于企业利益的高度，谋求与竞争伙伴、与行业的共赢。

　　管理文化是三一成功的保障。不管在人力资源、还是营销服务领域，三一都建立了相关的管理机制。易总向记者透露，目前董事会以及全体成员都在做大量工作以稳步推动整个三一企业在2012年的管理大变革。由于三一集团一直都处于高速发展的状态中，在某些环节不可避免地存在管理的粗犷。易总一针见血地指出：“产品的精细化很重要，管理的精细化也很重要!粗犷的管理不可能支撑起一个规模庞大的企业，也不可能长期支持一个企业高速的发展!三一的当务之急即是管理的变革。”

　　三一重工全球市值500强授牌仪式

　　渠道变革构筑全新发展动力

　　渠道作为连接产品与市场的桥梁，是企业实现盈利的重要前提。代理模式是目前工程机械领域的主导营销渠道。谢总认为，相比直销模式，代理模式速度更快、效率更高、流程更短;并且在企业发展壮大时，它能有效确保决策的科学化和责任的明晰化。三一重工在传统代理制的基础上深耕细作，进行直销转型，扩大代理规模，激发渠道活力。“直销转型，是我们渠道建设的一大特色，我希望三一重工能够像卡特一样培养出一批与企业共生共荣的卓越代理商，助益三一企业理想的成功!”谢总对渠道体制变革寄予厚望，他总结出四大优势：

　　其一，节约管理成本。一方面，企业无需花大力气海选合适的代理商，且因其是直接通过直销转型获得，不存在文化、管理、服务等方面的对接问题;另一方面，企业充分授权这些转型后的代理商，让他们直接负责人员的招聘、培训等工作，以大幅降低总部的管理成本。

　　其二，实现科学决策。一线区域的骨干员工是最贴近市场的，相比总部决策，他们的节奏更快、效率更好，也更符合市场实际需要。当决策反馈机制从原来的“市场——代理商——总部”压缩为“市场——代理商”时，决策的正确性与实效性得到了更充分的保障。

　　其三，提升服务能力。一线骨干成为代理商后，一来，由于拥有资源及人员调配的自主权，他们能快速响应当地的服务需求，为施工现场提供有力支撑。二来，由于营销行为从原来的任务驱动型、指标驱动型变成事业驱动型、利益驱动型，他们能够站在企业的立场，积极主动地把服务作为一项长期的事业而努力付出。据统计，直销转型后，三一重工的服务能力提升了20%。

　　其四，帮助员工成功。成为代理商，一线骨干拥有了更大的事业发展平台，他们的身份从原来的职工转变成企业的股东和决策者。在三一重工强有力的支持下，他们以极高的创业激情开疆拓土，实现职业生涯与企业发展的双重成功。

　　“再制造”加速后市场战略布局

　　随着消费水平的提高，客户的高品质需求不断升级扩大，在这过程中，很多产品遭遇提前退役。如何利用这一批资源，成为三一重工新的战略课题。2011年12月，三一重工在赣州成立了工程机械整机及零部件再制造公司，并设置专门的研究中心进行再制造技术、修复技术的研究。易总强调：“‘再制造’不同于废旧物资回收利用，也不是传统意义上的维修，它的内核是采用专门的工艺和技术，在原有制造的基础上进行一次新的制造，让旧的机器设备重新焕发生命活力。再制造产品无论是性能还是质量都不亚于原先的新品。”易总将“再制造”视为市场竞争的蓝海，它在优化分配市场资源的同时，帮助企业实现利润的再提升。目前，三一重工的再制造产品以优价机的形式已经在国外市场和国内四线市场进行针对性的投放，其产品性能获得了客户的认可。易总相信随着“再制造”战略的进一步推进，三一重工将在后市场领域大有作为，在实现企业创收的同时，为行业的低碳发展发挥应有的作用。

　　3500亿是行之有效的战略目标：

　　五年内，三一集团将臻至3500亿，其中混凝土机械、挖掘机机械两大产业各突破1000亿，其他所有的机械产业累计突破1500亿。这一目标不可不谓之高远，但这并非是一座空中楼阁，它是三一集团基于对自身综合实力和未来市场深度分析的结果。即使在动荡的2011年，三一仍以卓著的表现令全球行业及广大媒体为之瞩目。以三一重工为例，2011年混凝土机械销售额累计突破300亿，比国外竞争对手高出83%;年均复合增长率高达50%，比主要竞争对手的增度快20%;股东回报率居于全球第五;销售额居全球工程机械行业第六;率先入围全球500强，名列十大“最受赞赏中国公司”之列……一系列骄人的成绩证明：三一有足够的底气去达成3500亿的目标!

　　于三一而言，3500亿既是一个战略目标，也是一份责任和使命。易总坦言：“三一的发展蓝图是在未来的五年进入全球工程机械行业的前三位置。要实现这一理想，我们必须做到3500亿才有发言权!”易总坚信，22年厚积的企业实力、日益凸显的品牌效应以及持续的刚性市场需求这三者的共同作用下，三一在2015年定能兑现自己的承诺，交出一份令人惊喜的答卷。

　　三一重工·品质改变世界

　　走过战绩辉煌的2011，三一重工站在了新的起点上，秉承“品质改变世界”的使命，为实现第三次创业的成功，为打造世界级的民族品牌，为推动中国工程机械行业的进步，为改变中国制造的形象，踏上新一轮伟大而艰辛征程。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，怀揣梦想的三一正在照亮未来。