金球润滑油2017全国优秀代理商--晋中李总

　　2016年初，金球石化与晋中冬海机油进行合作，在短短的2年时间里，金球品牌在晋中市场迅速发展壮大，销售业绩不断增加。冬海机油的李总一直坚信金球品牌，因为该品牌具有良好的质量保证。事实也证明了他的想法。由于李总在运作金球品牌之初，就已经在渠道建设、终端维护、人员管理等方面有着自己的方法和策略，使得他在市场操作过程中如鱼得水，业绩更是节节攀升。

　　

　　我们也借此机会，向他了解了关于销售网络和渠道管理方面的经验，并与大家一起分享：

　　李总首先分享了他的团队:我们这个运营中心目前有6名销售人员，我的业务人员都是定期到金球企业专门的进行产品技术方面培训，现在他们都具备了很强的润滑油专业知识和销售渠道管理经验，我对金球企业为中心库着想、负责任的做法表示满意，也希望金球公司继续加强这方面的培训。合作主要基于第一是金球公司不断加强品牌的宣传力度，在合作中进行了“金球红色风暴”工程，在门头宣传促销支持方面给予很大的支持，配送江淮服务送货车，我下面的合作客户也有三家享受到金球公司的福利赠车，每天流动的广告效应，让晋中人民感受金球企业带来的实惠和便利;同时大力推进“千家万店”亮化工程，使得人们渐渐了解并熟知金球高级润滑油。第二是随着人们生活水平的提高，人们的品牌消费观念在逐步增强。在这两点的基础上，我们需要采取的策略是如何保证我们销售的产品良性发展，如何铺开我们的市场，使得市场稳固发展。第三是金球公司的市场人员一直协助我这边开发市场，他们的业务人员还是很敬业很配合的，也收获不少。　　

　　从2016年开始，我们的销售业绩可以说一路攀升。第一年销售已经销售接近110多万，2017年销售已经突破450万，2018年我们的目标计划是750万，我对这个销售业绩还是比较满意的，尤其我们的市场运营也是处于健康良性的状态，我最想说的是厂商相互的合作是销售的重心，是发展的关键。　　

　　对于如何在经过长达6年的选择厂家的时候，最后选择了金球润滑油，李总是这样说的：我选择企业主要有几个方面：首先，过硬的产品质量，这种质量不仅仅满足于国家标准，还必须符合美国API的认证，要求所有的生产流程，从原材料、配方、每道的生产工艺、产成品检验，都得必须符合国际化的标准，确保每一件出厂产品都质量过关;其次厂家必须具备的雄厚技术力量，专业的研发团队,国标实验室，化验检验手段齐全;再者必须有先进的生产设备，合理的生产流程，确保产品价格有一定的优势，有很好的售前、售中、和售后服务，确保产品在服务市场上有竞争优势。也就是基于这三个方面的原因，我们通过多年多次的综合评审最后选择了金球公司作为合作伙伴。另外最打动我们的地方还是金球公司把产品质量看的是非常重，他们始终秉承以质量管理为生存之本，确保客户满意;以科技创新为发展之源，铸造金球品牌的质量方针。上到公司李总，下到车间工人，都把产品品质当作企业生存的根本，确保出厂的每一桶油都是优质的产品，使我和金球公司合作的非常放心、踏实。　　

　　面对复杂多变的市场，李总始终相信只要有金球公司的鼎力支持，自己运营中心团队的努力拼搏，完成2018年销售目标750万信心十足!2019年完成金球销售1000万信心十足!冬海机油与金球公司强强联合，把金球打造成晋中地区的强势品牌!!