Eni埃尼：开发中国市场是重中之重

Eni埃尼：开发中国市场是重中之重

——访埃尼润滑油贸易（上海）有限公司总经理Francois Xavier Cals

　　著名的“六腿狗”标志，是世界500强企业埃尼集团的专属符号。早在80年代，这家拥有悠久历史的意大利综合性能源企业便强势进军中国，如今立足中国市场已经超过30个年头，在开辟亚洲市场的征途中也取得了令人瞩目的成就。在刚刚过去的LubTop2016中国润滑油行业年度总评榜颁奖盛典中，埃尼润滑油一举斩获“LubTop2016年度最具工匠精神奖”，这个奖项的获得与埃尼集团一直实施“本土化战略”，秉承意大利“匠心精神”的品质分不开。

　　9月21日，在第十七届中国国际润滑油品及应用技术展览会现场，埃尼润滑油贸易（上海）有限公司总经理Francois Xavier Cals先生接受了中国润滑油信息网的专访。

埃尼润滑油贸易（上海）有限公司总经理Francois Xavier Cals先生
 

　　先进技术做支撑，埃尼致力于生产高品质润滑油

　　作为百年品牌和国际润滑油巨头，先进的产品和理念是埃尼立于不败之地的秘密武器。埃尼一直致力于研究和生产高品质润滑油。现在市场上对于高规格润滑油的需求逐步增强，全合成和半合成润滑油的质量更好，采用的原材料更讲究，技术更先进，能够对引擎提供更好的保护。埃尼的全合成产品，一直走在同类产品前列。Francois回忆道，“40多年前，埃尼公司是世界上开发出第一款全合成润滑油的公司之一，当时这款产品被命名为i-Sint2000。如今用户对产品质量有了更高的要求，这是埃尼喜闻乐见的。”

　　Francois介绍道，埃尼的高品质全合成产品是埃尼根据长期以来的经验进行创新配方技术的研究，利用专利技术研发出来的。 产品能够满足甚至超越越来越严格的OEM的要求。在埃尼位于意大利米兰的实验室里，一批经验丰富、拥有高深造诣的科学家每天进行产品配方的更新，为未来的润滑油发展做贡献。

　　AIP全时智护技术将为驾驶者带来最优驾驶体验

　　创新是这个时代永恒的主题，想要在瞬息万变的市场竞争中脱颖而出，除了过硬的技术，还要有一鸣惊人的产品卖点，牢牢抓住消费者的眼球。埃尼就拥有这样一系列以独特技术作为卖点的全合成产品。全时智护科技（AIP），一个全新的概念被适时提出，从赛道，到街道，从超越，到卓越，埃尼以“AIP全时智护技术”打造速度与保护的完美融合，这是埃尼融合40年创新基因，根据世界各地复杂路况和驾驶条件为车主提供的全时智能润滑解决方案。

　　这项专利技术的精髓是润滑油根据汽车在路面行驶时的不同状态，包括路况和气候，自动调节以适应发动机需求，为驾驶者带来超越同级的驾驶体验。其中，PM净化因子能有效将油泥控制悬浮在机油内，避免沉积附着；PFS瞬流体技术能有效降低冷启动摩擦，在发动机启动瞬间保护关键部件，帮助车辆轻松起步；FUEL+高能效技术让润滑油保持固有抗磨性能的条件下，降低粘度提高发动机运行效率，节省燃油。HTS高温卓护技术，使润滑油具备优异的抗氧化性能，在高温下也能全程保护发动机。

埃尼润滑油展台风采
 

　　拥有AIP全时智护技术的埃尼“越”系列高级润滑油，能够适应不同车型、不同引擎的个性需求，帮助发动机完成最佳表现。Francois告诉我们，目前，市场上埃尼车油的销量，40%来自全合成和半合成产品，这和埃尼的市场规划和预判是一致的，也是埃尼主打的产品和领域，同时也说明，埃尼是备受客户认可的高端品牌。

　　国际巨头深谙中国传统，埃尼与合作伙伴鱼水情深

　　这是埃尼第四次参加中国国际润滑油品及应用技术展览会了，回忆起第一次参展的情况，Francois无限感慨，“那时候只有1名经销商，如今已经超过50名，而且我们的队伍还在不断发展壮大，虽然有些领域还是空白，但欣喜的是每年都有新的血液加入。展会是一个很好的招商机会，能够和经销商面对面沟通，埃尼一直把战略合作伙伴看得很重，希望未来有更多优秀的伙伴加入，和埃尼一起开辟目前还没覆盖到的区域。”

　　埃尼将从两个方面提升品牌在中国润滑油市场上的知名度。一方面，与优秀的经销商建立深厚的合作伙伴关系。通过提供一系列的营销手段和技术培训，建立经验丰富的技术支持团队，提供高效的服务，全力支持经销商们发展埃尼的业务。Francois坦言：“埃尼是一个国际公司，在2014年美国《财富》杂志世界500强企业中位列第25名，这是我们的优势，埃尼集团总部会给中国的分公司提供市场和技术的支持，此外，我们上海的团队都是中国人，是一支年轻且卓越的队伍，这有助于我们了解当地的传统文化，灵活应对经销商提出的各种需求，快速提供应对措施。”

埃尼润滑油贸易（上海）有限公司总经理Francois Xavier Cals先生与中国润滑油信息网编辑亲切合影
 

　　另一方面，埃尼将继续加强与终端消费者的联系，除了线下的一些活动外，埃尼还积极通过微信公众号，跟公众进行交流。接下来，埃尼还计划入驻天猫旗舰店，直接向消费者推广产品和品牌。

　　中国向来是非常重要的一个市场，开发中国市场是埃尼的重中之重。埃尼未来的目标很明确，计划在中国进一步增加市场份额，加大投资力度，为了做到这一点，埃尼将不断引入新的产品和技术，做好经销商的支持工作，以更好地服务中国市场。

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