中国的二级市场交易正在盛行

　　与线上到线下的汽车养护服务提供商合作被证明是一种热门方式，可帮助国内和国际润滑油公司在中国获得销量。

　　许多润滑油公司都在与汽车维护服务提供商合作，以进军中国日益增长的售后市场。雪佛龙中国近日的举动证明了这一点：通过“易修猫”与中国大地保险签署了协议。“易修猫”是一家总部位于上海的线上到线下 (O2O) 汽车养护服务平台，在中国拥有 25 家实体店。
 

龙蟠科技对于在阿里巴巴的“车码头”链中的汽车维护服务店提供其机油拥有独家协定。

　　据一份声明称，雪佛龙将向通过“易修猫”购买大地保险的“易养护”（英文名“Easy Care”）品牌服务的汽车业主以及大地保险的汽车保险客户提供其 Havoline 品牌的合成油。“易修猫”商店提供的服务包括机油更换、修理等。

　　雪佛龙中国的总裁助理过保民表示，中国快速增长的 O2O 二级市场为其在中国的润滑油业务提供了巨大的潜力。线上到线下是指利用互联网联系潜在客户并吸引他们前往实体店的做法。

　　随着中国购买汽车的人数越来越多，从 2010 年到 2015 年，汽车养护服务的需求每年至少增长 20%。总部位于北京的雅森国际展览有限公司主办二级市场服务行业相关活动，据该公司称，去年，中国汽车业主在汽车养护方面花费的金额为 8,568 亿人民币（约合 1,282 亿美元）。

　　进入该市场的其他润滑油公司包括胜牌和壳牌，前者在 7 月份与上海的 O2O 汽车养护服务提供商途虎合作，而后者专门为总部位于上海的 O2O 汽车养护服务提供商 i-maintenance 提供两种 0W40 和 5W40 合成润滑油。

　　相对于大型跨国公司，当涉及到进入 O2O 市场时，较小型的中国民营润滑油公司可能会更加灵活。例如，总部位于南京的龙蟠科技在互联网大咖 CEO 石俊峰的领导下取得了快速发展，并因此闻名。

　　今年 5 月份，电子商务行业巨头阿里巴巴的线上汽车销售部门“阿里汽车”签署了一项协议，以促进龙蟠科技的润滑油销售。“阿里汽车”积极寻求各种二级市场服务方面合格的合作伙伴，在国内大力推广其汽车养护连锁店品牌“阿里车码头”。龙蟠科技是目前为止其独家润滑油供应商。

　　龙蟠科技的营销总监陈晓星告诉《Lube Report Asia》（亚洲润滑油报告）：“这种合作伙伴关系对我们的品牌推广和销售提供了帮助。” 仅在南京，龙蟠科技的润滑油在 50 家“车码头”商店均有销售。杭州、广州和郑州的“车码头”商店也提供龙蟠科技的润滑油。

　　陈先生表示，“车码头”关注大型二线城市，而且目前正在扩大。他补充说：“哪里有‘车码头’，哪里就有我们的产品。我认为这种新型 O2O 模式为我们带来了巨大的机遇。”