石俊峰：会直播，懂网红，润滑油企业也玩“互联网+”

　　已到知天命年纪的石俊峰对互联网上流行的新玩样儿毫不陌生，他熟知“网红经济”，对各大直播平台如数家珍，甚至对90后年轻人的二次元话语体系都能进行一番解读。

　　因为，他所创立的龙蟠——一家生产看上去传统的润滑油产品的企业，在他的带领下，早已完成了互联网转型，品牌形象日益年轻化。作为国合耶鲁三期学员，他认为，之前鱼龙混杂的国内润滑油市场已经开始进入品牌时代，只要深耕其中，加上与时俱进，抓住成长于互联网上的新一代年轻消费者，就能成为最后的赢家。
 

石俊峰：会直播，懂?网红，润滑油企业也玩“互联网+”　　　

　　江苏龙蟠科技股份有限公司计划在八月份联合江淮汽车最新推出的大型事件营销活动叫做“攀越天路”，从8月21日起，一支由11辆江淮瑞风S5组成的车队，全程加注龙蟠润滑油、3E系列养护品，将从成都出发，途经康定、巴塘、墨脱、林芝、曲水等地，穿越G318川藏线，在8月30日抵达拉萨。

　　如果对龙蟠有所了解，对类似的活动应该不会感到陌生。往前两年追溯，2014年，龙蟠在黑龙江黑河开展了“飞越冰河”飞车极限挑战；2015年在新疆举行“跨越火焰山”，这两场活动分别见证了龙蟠润滑油在零下40度严寒及40度以上酷热天气下的品质。

　　“攀越天路”的活动与往年一样，都是为了检验产品质量。但今年的活动在传播层面与过去两年相比，有了一个重要的“升级”：除了继续利用传统的信息发布渠道之外，这次龙蟠还将在斗鱼和龙珠平台进行发车仪式的同步直播，并邀请斗鱼的“网红”跟随车队，一路进行全程直播。

　　说起直播，国合耶鲁三期学员、已到知天命年纪的石俊峰毫不陌生，他熟知“网红经济”，对各大直播平台如数家珍，甚至对90后年轻人的二次元话语体系都能进行一番解读。

　　龙蟠——这样一家生产看上去传统的润滑油产品的企业，在他的带领下，早已完成了互联网转型。2015年全年和2016年上半年，龙蟠润滑油在天猫各大润滑油品牌的单品销量排行榜上，都雄踞榜首位置。

　　在石俊峰的理解中，互联网可分为三个阶段，第一阶段是信息互联网时代，出现了类似腾讯这样将媒体信息搬至网络的平台；第二阶段是消费互联网时代，典型案例是阿里巴巴和京东。而时下，则已经进入了产业互联网时代，在这个时代，所有的产业都要加入互联网。它是企业超越同行的关键，必须适应并加以利用。　　

　　做企业如同打怪升级　　

　　在决定创业前，石俊峰有过15年在国企担任工程师的工作经验。辞职创业时，他已36岁，在一个信奉“出名要趁早”的社会中，这实在有些迟，却是他眼中的黄金创业年龄。

　　石俊峰不太理解全民创业热潮下，大学生刚毕业就创业的行为。在他看来，刚毕业的大学生历练不够，企业组织管理毫无章法，手头亦无资源。因此，尽管从工程师向企业管理者转型跨度巨大，但在大型国企15年的历练，实际上为他打下了良好的基础，让他对企业的方方面面都建立了深刻认知。

　　成功的创业者除了创业必备的热情与冲动外，更重要的是对行业的深刻理解。在国企工作期间，石俊峰完成了理论层面的原始积累。他发现，进入汽车时代之后，与汽车相关的耗材与消费品领域也将迎来大发展的机会，而国内润滑油市场鱼龙混杂，国有与外资品牌占主导地位，民营企业无论在规模或技术上都尚显落后。

　　更早之前，1995年，石俊峰曾在行业期刊上发表过一篇名为《中国润滑油进入品牌时代》的文章，据他说，这是润滑油行业第一篇研究品牌的文章。这篇文章他写了整整两年，期间进行过大量研究调查，结论是，润滑油行业已开始进入品牌时代，只要深耕品牌，一定会有所成就。

　　2001年，察觉到润滑油市场仍有大量商机的石俊峰从原单位辞职，2003年，他创立了龙蟠品牌。

　　从工程师转换为一名企业管理者，身份转变的难度可想而知。或许是工程师出生的缘故，石俊峰在许多理念上与其他企业家表现出相异之处。比如，他认为，企业的一把手脑子里不应只想着成功会怎么样，而应该更多考虑风控；又比如，在他眼中，做企业如做一道道选择题，他倾向于在正确的时机去做正确的事，而非一看到前景美好，就一股脑冲上去，他具备冒险精神，但强调不能莽撞，“不是看到玫瑰花我就去采，而是想到背后有没有刺，我能不能拿，如果我能戴个手套拿，我就拿了”；他喜欢研究数据，但不陷在数据海洋当中，而是从密密麻麻的数据当中寻找问题和解决方案。

　　他似乎并不着急，给企业定下的目标是每年20%的利润净增长，能达此目标即可，不做其他苛求。这与他推崇的巴菲特有关，关于后者，一个著名的说法是，保持21%的年收益率，坚持做50年，“一点错误不犯，50年成了全球首富”，石俊峰总结，“做企业不是今天多成功，昨天多成功，而是明天会不会保持这样的状态，更重要。”

　　石俊峰不认同企业管理中的“家文化”，亦对“狼文化”兴趣寥寥。他爱看球，足球、篮球都看，几年前的某个时刻，他突然悟到，球队里有大学问，企业管理就该像球队的“赛场文化”那样，场上每个人都保持良好状态，状态不好的队员得换下来，休息好了再上去，队长有效地指挥全场，球员之间互补不足，教练在场边不停地想办法，根据场上局面调整球队状态。但凡有人进球，众人一定击掌庆祝，但凡出现状况，也会有人善意提醒。士气是最重要的。此外，球队还得迭代，得有自己的王牌球星。

　　创立企业的过程像打怪升级一样，令他感到兴奋。石俊峰的目标是，将龙蟠做到行业前三，在此之前，他每日都沉浸在过程当中，“每天都在想为什么不行，这是快乐的感觉，而不是为了钱。”

　　与年轻人玩在一起

　　石俊峰第一次感受到互联网的威力，是在淘宝兴起之后。事实上，龙蟠是润滑油行业第一家开设淘宝旗舰店的品牌，但同时也是第一家将旗舰店关掉的。回忆起当初放弃互联网销售的举动，石俊峰说，当时，润滑油仍是一个类似于工业品的消费品，进入互联网的时机尚未成熟。此外，当时龙蟠也还没有找到有效避免线上线下渠道冲突的解决方案。

　　随着移动互联网的兴起，龙蟠重新对电商营销进行了系统的规划。2012年开始，龙蟠再次启动了互联网平台的销售，到2015年，在润滑油行业，龙蟠实现天猫全网销量第一，超越壳牌等国际大牌。

　　可见，成功的企业家必然是懂得把握时机的人。“把时间节点把握住，抓住关键的时机，掌握了天时地利人和，你就基本胜了80%。”石俊峰说。

　　这也解释了这些年龙蟠品牌日益年轻化的原因。石俊峰很清楚，年轻人才是未来的消费主力，而要抓住这些成长于互联网时代中的年轻人，就必须与他们玩在一起。他不愿去为85后、90后贴标签，更倾向于认为这是一个内心有自己独特世界的群体。他希望龙蟠能在这一代消费者的心目中建立起这样的品牌形象：这是一个中国人制造的民族品牌，这个品牌有责任心，企业的创新能力也足够充足，是敢于挑战国际大牌，敢于挑战新高峰的。

　　为了与90后玩在一起，他必须对企业进行互联网+的全面改造，相关的策略已经规划到了2018年，在石俊峰的构想中，届时，龙蟠的企业行销与消费者的之间的沟通渠道将被完全打通。

　　石俊峰还为团队招聘了很多90后。给他们足够的发挥空间，允许他们试错，创新过程中产生的任何问题，公司都不会处罚。在他看来，只有90后才足够了解90后，才真正懂得90后的需求。他愿意给他们更多的平台和机会，让他们做一些创新的事，并鼓励他们设立自我奖励机制。

　　就像这次“攀越天路”的活动，找网红、玩直播，为的也是贴近年轻人。在他的设想中，开幕式得按照直播的套路走，不像往常一样，由冗长的领导讲话构成，而应该由网红在现场主持，网红给用户发放礼品，现场有大屏幕，领导讲话前，必须先回答大屏幕上的问题再说话，他称之为“把主动权交还给年轻人。”

　　在参加国合耶鲁的培训项目前，石俊峰极少参加类似的活动。之所以选择国合耶鲁，是因为在这里，他能听到权威部委的领导对国家最新政策的解读，这正是他所缺乏并且需要了解的。契合“国合﹒耶鲁全球领导力培养计划”的课程主题，龙蟠也一直在进行全球化发展的尝试，从全球化采购，到全球化销售，在这过程中，遇到过不少困难，“全球化的人才你怎么找到，人家凭什么跟你玩。全球化销售怎么拿到客户那，人家凭什么认你的品牌，发达市场人家已经各占其位了”，石俊峰直言，这是一个蜕变的过程。

　　在过程当中出现的种种问题，他需要到国合耶鲁的课程中寻找解答。开课至今，他一节不落。他有一种紧迫感，他想在这里学会如何站在一定高度去看全球市场，同时从同班同学的企业中，学习别人家的企业怎么做。课堂上，他话并不多，更多时间在静心观察其他企业家，学习他们的思考逻辑和企业管理方法，汲取更多的营养和经验，让自己在课程中收获更多。（来源：龙蟠润滑油）