特雷克斯：扎根中国 厚积薄发

　　金风送爽，秋色宜人，10月15日上午，特雷克斯集团媒体发布会在北京九华山庄如期召开。特雷克斯集团董事长兼首席执行官罗纳德·迪福、特雷克斯中国总裁肯·罗斯伯格、起重机事业部提姆·福特、高空作业平台大中国区/外蒙古销售总监朱希明与德马格起重机械(上海)有限公司总经理刘仰南出席了本次发布会，就“特雷克斯中国发展历程”、“高空作业平台的现状与前景”等问题，与来自国内外近数十家媒体记者畅谈市场与企业的发展变革。作为BICES长期战略合作伙伴，中国润滑油信息网受邀参会，并对会议进行全面报道。
 

　　　特雷克斯集团媒体发布会现场

　　　特雷克斯集团董事长兼首席执行官罗纳德·迪福?

　　　多元化发展策略 稳健前行

　　特雷克斯集团董事长兼首席执行官罗纳德·迪福首先做了介绍，目前特雷克斯在全球的市场主要分布在美洲、欧洲与亚洲，中国是特雷克斯亚洲战略的一个重要组成部分。2012年特雷克斯在全球的营收逆势增长，达到了73.5亿美元，相比2011年增长了13%，而公司的净利润更是增长了134%，其中，销售收入的5%-10%来自于中国。在中国，特雷克斯2012年的收入也获得了 60 %的增长，在2013年特雷克斯中国也在各方面延续了稳步增长的态势。

　　过去几年，经过一系列的业务整合与拓展，特雷克斯将旗下原有的业务拓展为包括高空作业平台、建筑机械与筑路机械、起重机械、物料处理设备、物料搬运与港口解决方案五大事业部，以形成多元化的发展策略。并且，特雷克斯正在利用这种多元化的发展策略来稳步推进在中国的业务增长。近几年，在中国包括起重机在内的市场需求下滑的情况下，特雷克斯的在华业务并没有形成太大冲击。自2013年以来，特雷克斯在中国的部分业务领域，甚至继续保持较好的增长和新的拓展。

　　其中，特雷克斯旗下的高空作业平台、港口起重设备业务及破碎筛分设备业务均取得不错的销售佳绩。作为世界最大的两个高空作业平台生产商之一，特雷克斯吉尼高空作业平台良好的质量和声誉已经在全球赢得了广泛的用户基础;2011年，特雷克斯吉尼高空作业平台在中国江苏省常州市建立了工厂，这些先发优势使得特雷克斯吉尼获得更多的市场。

　　特雷克斯常州工厂于2010年8月建成并开始第一条装配生产线生产，工厂兼备产品制造、零件配送和服务中心的功能，是特雷克斯Genie®向“制造适合本土市场产品”这一全球发展战略跨出的重要一步。为了降低设备使用成本，满足中国客户对本地化生产的需求，工厂从2011年中旬起陆续建立了焊接生产线、喷涂生产线、直臂高空作业平台生产线以及针对电力、船舶行业的高空作业平台生产线并继续增加。

　　特雷克斯中国总裁肯·罗斯伯格介绍，就硬件设备而言，常州工厂是全球厂区配置最好的;就管理模式而言，常州工厂的厂长从美国工厂直接带来了整套管理理念和完整的Z45生产线;而中国工厂原料采购也与美国工厂统一进行，保证了常州生产的产品，与欧美其他工厂生产的质量一致。并且，随着中国政府越来越认识到施工人员安全及高效的重要性，并在这方面给予了越来越多的关注，吉尼的高空作业平台会为中国高空作业的安全性做出更多的贡献。

　　　特雷克斯中国总裁肯·罗斯伯格



　　高空作业平台大中国区/外蒙古销售总监朱希明

　　此外，特雷克斯南方路机(泉州)移动破碎设备有限公司(以下简称特雷克斯南方路机)基于2012年投产的工厂及构架的营销系统，并通过特雷克斯中国融资租赁公司的协作，在2013年继续发力，在国内更广阔的市场实现了更好的销售业绩。尤其值得一提的是，特雷克斯旗下的诺尔起重设备(中国)有限公司(以下简称诺尔中国)，截止到目前，已经连续签下5笔出口大单;诺尔中国2013年销售业绩将创下历史新高，特雷克斯在中国的发展也将达到新的高点。

　　为了使中国客户的购买需求更加快捷便利，特雷克斯融资租赁(中国)有限公司在2011年3月14日获得了营业执照。从那时起，特雷克斯融资租赁便开始和广大中国客户尤其是中小客户合作，并基于客户的商业需求，为客户提供更多更具竞争性的服务内容，并对客户做出快速的反应，找到最适合客户的财务解决方案。截至到目前，特雷克斯的融资租赁公司已经在国内为多个不同设备领域的客户提供多次金融服务支持，实现了双赢。

　　谈及对当前中国工程机械租赁市场的看法，高空作业平台大中国区/外蒙古销售总监朱希明表示，2013年中国工程机械行业总体态势疲软，其实反而推动了租赁市场的发展壮大，而这样的趋势也将延续到明后年。一方面，目前投资贷款的方便性大不如以前，另一方面，工期的要求一如既往，安全性要求在不断提高，这些因素都大力推进了租赁市场的发展。而对于高空车租赁市场，朱总更将其形象地比作“滚雪球”。“最近三星在西安的一个工地现场，有超过700台的高空车在作业。国内不少承包商起初并不了解高空车运用的科学性，当我们第一台设备进驻后，凭借优异的性能表现，马上接到了喷涂、清洁、焊接等不同功能承包商的租赁订单，对高空车的需求就像滚雪球一样不断增长。”
 

　　　德马格起重机械(上海)有限公司总经理刘仰南

　　　重后市场服务 创更大价值

　　作为一家拥有着80年历史的跨国企业，特雷克斯已进入中国市场25年，从1988年与中国兵器工业集团成立了第一家合资企业——内蒙古北方重型汽车股份有限公司，至今，已分别与四川长江、山东拓能集团、南方路机等几家企业成立了合资公司。特雷克斯旗下的德马格集团又与中国卫华集团签约成立了合资公司——德马格卫华(辽宁)物料搬运机械有限公司。

　　对于特雷克斯起重机后市场领域建设，德马格起重机械(上海)有限公司总经理刘仰南先生强调，服务一直是德马格物料搬运公司创新营收的重要业务。目前中国传统工业起重机的售后服务属于通用服务，即零配件通用，并不重视售后服务价值。而作为国际企业，在德马格中国市场拓展战略中，售后服务作为至关重要的一环，体现在业务过程的方方面面。目前德马格在全国拥有24个销售服务站、12家OEM和34家代理商，共同助力德马格售后服务领域高端发展。
 

　　　特雷克斯展台风采



　　吉尼高空作业平台体验



　　吉尼市场和销售运营总监吴群力(左二)、常州工厂厂长(右二)、高空作业部销售总监朱希明(右一)与中国润滑油信息网编辑(左一)亲切合影?

　　　吉尼高空作业平台展现中国梦

　　在本次展会上，特雷克斯Genie®隆重推出了最新的由常州工厂下线生产的曲臂型高空作业平台Genie® Z™-45J IC和剪型高空作业平台Genie® GS™-3246，这两款颇受欢迎产品的本地化生产获得了许多参会者的青睐。吉尼市场和销售运营总监吴群力小姐介绍，这两款产品实现本地化生产不仅减少了产品的运费、降低运输途中的风险，同时还加强了Genie®销售和售后服务团队对客户需求的反应速度。“针对中国地广人多的区域特点，刚开始我们花了十年时间学会‘做老师’，不断普及高空作业车的区别、为什么要使用高空作业车等概念，但如今，可谓‘桃李满天下’了，感觉再没有时间做老师，忙着接订单、造设备，可以看到中国高空作业平台领域正以惊人的速度发展。”

　　展会现场，Genie®蓝家族的闪亮登场，紧紧抓住了观众的目光。在工作人员的指导下，中国工程机械信息网编辑也登上了高空作业平台体验，亲身感受了Genie®设备的灵活与稳定性。

　　而针对本土化工厂的投入使用情况，常州工厂厂长表示，目前生产线的使用率仅用15%，有非常大的扩张潜力，从今年到明年或将实现200%的生产提升率。立足中国本土，常州工厂也将服务于整个亚太地区。

　　“其实高空作业领域的快速发展，有很多外部因素，包括安全方面的要求、人力成本的提高等，但有一点不变的是，与制造商自身的责任感息息相关。99年特雷克斯进军中国市场的时候，还没有多少人了解高空作业产品，我们敢为人先，积极探索中国高空作业平台创新发展之路。”未来，特雷克斯也会继续依托其优秀的产品和服务，结合中国合作伙伴的本土背景和渠道优势，为中国客户提供更高品质、更安全、更高效的产品和解决方案，并使合作双方获得更广阔的发展。

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