守正出奇 百年传奇品牌美国拉力布局中国市场

　　美国市场营销学权威菲利普·科特勒认为，“营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。”在润滑油行业中，渠道的建设和布局是品牌赢得市场的关键，一个润滑油品牌要在一个区域迅速拓展开局面,取得理想的销售业绩,需要快速建立起完善的经销商网络，如何做好招商成为品牌开拓市场的重要课题。

　　作为国际领先的润滑油品牌，美国拉力润滑油在经营理念上与时俱进，在进军中国之初就积极践行“互联网+”思维，通过知名行业平台成功邀请了一大批实力型经销商作为渠道合作伙伴，为中国市场的发展壮大创造了有利条件。美国拉力市场负责人认为，传统的润滑油行业招商和经营模式存在不足，无法让企业的实力和优势得到最大程度的展现，拉开和竞争对手之间的距离。为此，经过深入的市场调研和严谨的论证，美国拉力润滑油最终选择中国访问量最大影响力最大的润滑油行业媒体——中国润滑油信息网(www.sinolub.com)作为其品牌战略升级的形象传播平台和年度合作伙伴，共同构建规模宏大的网络招商平台，有利于美国拉力润滑油品牌在润滑油行业渠道终端和终端用户以及车主群体的快速精准传播，通过车主和用户对中国润滑油信息网的高关注度，加深对品牌的认识和喜好，拉动终端的销售，以“互联网+”营销战略赢得市场竞争。同时，美国拉力润滑油还充分考虑了互联网技术的广泛应用性，利用PC端、手机客户端等高传播力平台，鼓励并支持经销商开发线上服务，增强与终端用户的互动，在经销商赢得利润的同时更好地服务消费者和用户。

　　如果说创新的“互联网+”思维是美国拉力润滑油赢得市场竞争的利器，那么，优秀的润滑品质所传承的基因则是这个百年传奇品牌致胜的法宝。守正出奇，不忘初心。在关注互联网招商的同时，美国拉力润滑油也不忘做好产品的持续创新研发。考虑到全球消费者的诉求和行业竞争格局，美国拉力将研发重点放在燃油经济性、保护发动机、延长尾气处理系统等方面的塑造上。一百多年来，凭借雄厚的技术开发实力，美国拉力在群雄竞逐的市场竞争中脱颖而出，受到众多润滑油用户的青睐。2015年，美国拉力润滑油不负众望，以其在节能环保领域的卓越成就荣获LubTop中国润滑油行业年度总评榜“年度节能环保金奖”。

　　百尺竿头，更进一步。业界人士认为，美国拉力润滑油正在中国润滑油市场发起一场变革与冲击，以对“互联网+”思维的深刻理解和运用，突破传统润滑油招商和经营的局限和瓶颈，以其百年传奇品牌的品质之道赢得用户的信赖和推崇，并以其优秀的润滑品质给终端用户带来一种舒适、安全、放心的用油体验，成为中国润滑油市场最具发展潜力的国际品牌之一。

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　　【美国拉力(RALLYE)简介】

　　美国拉力润滑油（ 英文名“RALLYE”，长距离赛车的意思），是隶属于世界三大专业润滑油制造商之一的美国Amalie公司旗下品牌。1903年Sonneborn兄弟在宾西法尼亚州的富兰克林市创立了Amalie石油公司，并以他们祖母的名字Amalie Sonneborn命名了这家新公司。从那时起，Amalie石油公司就不断开发出高质量的发动机润滑油产品并很快为自己赢得了良好的声誉。100年以来，拉力公司的产品一直在技术上综合了世界主要石油公司产品的优点。

　　为了帮助经销商销售拉力公司生产的产品，自20世纪60年代，拉力公司已经在拖车比赛中成为了受人尊敬的赞助商。1999年，拉力公司又与国际赛车协会（IHRA）签订了一项长期协议，并规定拉力公司每年至少要赞助2场以其公司命名的赛车比赛，RALLYE 润滑油产品也因此获得了IHRA指定的比赛用油。

　　美国RALLYE润滑油所有产品都通过美国石油协会API认证，汽车工程师协会SAE认证，欧洲汽车制造商协会ACEA认证，国际润滑油标准暨认证委员会ILSAC认证，美国军方MIL认证，美国航空航天总局NASA认证，以及深得国际知名汽车及设备制造商的信赖和推崇。

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