中华“四大”，传递出什么？

　　一年一度的中华润滑油经销商大会，到今年已连续四届。

　　中国的润滑油行业，四年来没有大的格局变化。市场上暂时领先的洋品牌，继续推行着渠道“扁平化”策略，巩固其在终端市场的地位和影响力，压迫着经销商们朝着“搬运工”角色的道路上无可奈何地继续奔跑;两大油企品牌，集团上层忙于应付反腐斗争，中层等待观望，下层无所事事，市场必然无所作为;其他中小品牌，大多在抱怨宏观经济形势……

　　但是，中华润滑油四年来保持了平均不低于70%的年增长率。

　　中华的成长，始终朝着一个终极目标——企业的愿景——一以贯之。中华四年来的阶段目标、市场策略，则是年年创新，一年一大步，领先全行业。

　　四届中华经销商年会的主题和内容，可谓步步为营、稳扎稳打——

　　2013年中华“一大”，“凝聚智慧、融筑辉煌”的主题，预示着中华润滑油将沿着一条厂商一体化深度合作的方向，建立全新的渠道模式。中华商会组织的成立，股东经销商规则的确立，为创新型渠道的建设，奠定了坚实基础;

　　2014年中华“二大”，“把握时代趋势，创新渠道价值”的主题，揭开中华润滑油传统渠道建设与互联网渠道建设“双腿并进”的序幕。中华的“双腿并进”理念，在时机上先于国家政策层面的“互联网+”战略。而建立全国一体化的终端零售指导价体系，则为其后中华的电子商务发展，埋下深谋远虑的伏笔;

　　2015年中华“三大”，“E中华，赢未来”的主题，落实到了“万家云店”的核心战略。中华电商平台的开发与中华“万家云店”网络的建设，当年进入实施阶段。

中华“一大”

 中华“二大”

中华“三大”

　　每一届中华年会，都是能量的聚集与传递，都给渠道伙伴们指明新的目标和方向!

　　2016年刚刚落幕的中华“四大”，又将向市场传递出哪些新的能量?又将给中华渠道提供哪些新动力?

　　一、中华的立体营销措施，贯穿从总经销商到终端消费者，力度空前，行业首创。仅凭一季度的一套促销组合拳，今年上半年中华的市场增长率还会让大家惊喜。估计也会有厂家坐不住。去年就有人扛不住中华的市场压力，竟然造谣说中华在长江游轮上开经销商会，是靠压低产品的生产成本省出来的钱。今年，还会有什么怪论也说不定。对于那些还在谋求市场短期利益、没有长远战略思维的润滑油厂家，如同“夏虫不可以语冰”，中华确实无法与之对话。

　　二、中华的万家云店战略，意在引导渠道经销商们顺应时势，尽早转换左手进货、右手出货的简单商业模式，以免某一天被跨界的商家打劫，措手不及。渠道转型，非一日之功，首先得和终端汽修厂携起手来，达成共识、取得互信、建立伙伴关系。中华厂家和经销商一起，陪着终端客户旅游、开会、培训，目的就是象当年的中国共产党一样，建立革命根据地。汽车后市场革命，永远离不开地面终端， 2016年中华万家云店的建设与推广同步进行，目标是年终达到5000家!

　　三、商业模式转型的核心内容，用中华董事长姚旗的话说，就是从“用商品抢钱”，变成“用服务抢人”，中华要从优质产品品牌，转换成优质服务品牌。 实现这个模式转换，意味着厂家、商家的角色都要转换，意味着市场上的营销模式和渠道管理模式都要转变。转变的过程，就是学习的过程，2016年，中华润滑油要在整个渠道贯彻建立学习型组织的宗旨，在所有推广活动中，不论面向总经销商，还是面向终端云店，都要贯穿学习培训的主题。“中华商学院”的丰富内涵将成为中华渠道伙伴赖以自豪的标志。

　　中华“四大”，定将在中华品牌发展史上留下浓重一笔。

中华“四大”全体代表在丽星·天秤星号豪华邮轮码头登船前合影留念。

　　丽星·天秤星号豪华邮轮上一场别开生面的沙龙会，中华石化领导层、商会代表、媒体、经销商一起深度解析中华云店。

　　分组会议上，中华经销商一起为2016年的中华发展献计献策。

　　乒乓球桌会议，中华经销商和公司领导围在乒乓球桌前，一起探讨云店发展过程中华问题。

　　经销商伙伴在会务组的热情接待下，迈入了丽星·天秤星号上的剧场。

　　中华经销商伙伴在丽星·天秤星号豪华邮轮上的快乐剪影。

　　中华经销商伙伴在越南的热带海滩上留下了快乐的声音。

　　图：中华“四大”期间，经销商伙伴在越南岘港品尝当地美食，图为大家举杯为中华干杯。

　　中华人在越南街头。

　　姚总亲率中华团队员工与经销商伙伴们在海口的下榻酒店挥别。