龙润张吉华：中国润滑油进入“拼实力”时代

　　编者按：过去十年，我国宏观经济快速发展，城市汽车保有量增长加快。汽车增长拉动了润滑油市场激增。据国家统计局数据显示，2014年润滑油总产量为571.8万吨，车用润滑油市场扩大。但不少专家表示，随着中国经济增长持续放缓，2015年中国润滑油需求增速将开始变慢，行业洗牌正在加速。

　　近日，作为中国访问量最大、影响力最大的润滑油行业媒体，中国润滑油信息网(www.sinolub.com)携旗下《润滑油市场》杂志应邀参加了“2015上海国际汽车工业展览会”并特别采访了参展的北京龙润凯达石化产品有限公司总经理张吉华。张吉华表示，中国润滑油已经进入“拼实力”、企业信誉和品牌为王的时代。“质量是企业的生命，诚信是生存的保障”是润滑油品牌未来发展的真正核心力量。秉持着这样的信念，龙润有信心打造专属中国人的优质润滑油品牌。

北京龙润凯达石化产品有限公司总经理张吉华接受中国润滑油信息网编辑采访

　　润滑油进入“拼实力”时代

　　“以常吃的快餐来说，随着大家越来越注重食品安全，我们更加信赖品牌连锁店，润滑油也是一样。”张吉华表示，虽然中国汽车产量在大幅增长，但润滑油需求增速却较为温和，这是由于市场转向了生命周期更长的高品质润滑油，这也使润滑油需求受到抑制。此外，中国宏观经济进入新常态，开始出现明显降温，润滑油市场也不可能再像以前那样高速增长。

　　目前，大大小小的润滑油品牌共有4000多家，还有很多新的品牌不断涌现，润滑油市场竞争趋于白热化，新一轮行业洗牌恐难避免。张吉华说：“市场经济就是这样，强者越强，弱者越弱。现在的润滑油市场就与我们刚开始在华北做基础油服务时一样，随着人们认知程度的不断提高，很多竞争对手慢慢地退出市场，一直坚持品牌建设的龙润也就成为了华北最大的基础油贸易企业。”

　　由于入行门槛低，企业良莠不齐，不少小型润滑油企业以低价分割市场份额。过多的低价促销，往往只会适得其反，企业业绩提不上去不说，反而会影响企业的品牌形象，进而流失消费者，最终导致产能过剩，让行业陷入恶性循环的怪圈。张吉华指出，润滑油市场的“两极分化”对于像龙润这样的品牌企业来说也许是一次获得更高发展的机会，但对于资本实力、研发实力较低的中小企业来说，则是一次严峻的考验。

上海国际车展龙润润滑油展馆

　　打造属于中国人的优质品牌

　　在张吉华眼中，润滑油品牌的发展是一个比较长远的发展历程。翻看国际品牌，美孚、壳牌分别成立于1907和1909年，这两个公司的发展见证了百年企业创造的一流品牌的价值和辉煌。经过15年的运作，龙润的基础油生意已经颇具规模，在客户群体里有了很好口碑和好评。“在龙润凯达公司基础上，建立龙润牌润滑油，成为了龙润人下一个‘百年大计’的设想，我们下定决心把这个品牌做成百年企业，创造更大的辉煌。”

　　虽然中国的润滑油产品质量与国外一线润滑油同个水准，但品牌价值却相去甚远。国外一线润滑油的利润大部分在品牌价值，有的企业在品牌上面获取的利润甚至高达100%，品牌无疑给产品镶了一个金框。“如果要把润滑油产业作为民族产业来发展，就需要企业主胸怀大度，不能被蝇头小利蒙住双眼。”张吉华倡导“121体系”，即“一流的品质，二流的价格，一流的服务”，让老百姓享受到性价比最高的产品，就是龙润做民族品牌润滑油的初衷。

　　张吉华坦言，龙润在民族品牌建设上费了不少功夫。“我们本身就有做基础油贸易，所以我们生产的润滑油中用的基础油品质自然有保证。我们还跟国外四大添加剂公司合作，采用的是最优质的添加剂配方。试验证明，龙润的润滑油品质与国外一线润滑油的产品质量是同个级别的，但我们的定价大概是它们的50%，更为实惠。为了让用户的消费更有保障，我们的产品也在众安保险上投保，如果产品出现任何质量的问题，众安保险会先行将先行赔付。”

龙润润滑油产品

　　走“农村包围城市”路线

　　一个新的润滑油品牌从诞生到家喻户晓需要一个让用户不断信赖的过程，除了产品质量必须过关，品牌的宣传推广也必不可少。与其在竞争激烈的润滑油市场，和各国际大牌硬碰硬，不如避其锋芒，从侧面入手。聪明的企业会将自有品牌的推广首选地选在新兴市场，从而以点带面，逐步铺开，龙润润滑油就是如此。

　　“我们走的是‘农村包围城市’战略。”张吉华解释，虽然龙润已经积累了多年的基础油贸易经验，但在润滑油市场仍是一个新兴的品牌。在珠三角、长三角地区，由于经济发达，用户对品牌的认知度很强，短时间内很难接受新兴品牌。而西南、西北、华北、东北等三四线城市的用户则更注重产品的价格，性价比高的龙润润滑油更容易受到青睐。在发展经销商和代理商上，龙润则按具体区域划分，对经销商和代理商的考核也将更灵活更人性化。

　　张吉华总结：“从基础油到润滑油，对龙润而言，是企业战略升级的过程。龙润的目标是做‘龙行天下，润泽四方’的民族品牌润滑油。我们将和广大的消费者共同努力，把握创新与传承的尺度，在不断变化的市场环境中激流勇进，打造专属中国人的优质润滑油。”

中国润滑油信息网编辑与龙润润滑油工作人员亲切合照

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