中华一季度销售目标超额完成 新增客户贡献突出发展潜力大

　　3月过后，中华润滑油2014年一季度销售额目标已经超额完成。新增客户对销售额提升贡献明显，其中，2、3两月，21家新客户的销售额在全国销售额占比超过15%，显示出强盛的发展潜力。

　　4月2日——3日，中华润滑油销售团队近五十名将士，从全国各地销售一线齐聚北京，参加销售团队重组之后的第一次工作总结会。会上，中华董事长兼销售总监姚旗在总结一季度销售业绩时，亦喜亦忧——喜的是今年一季度显示出中华市场增长态势迅猛，有些“措手不及”，甚至出现供不应求的情况。忧的是，销售团队在开发市场时仍然过于重视销量、过于重视经销商起始规模，对于年初制定的经销商开发计划目标，贯彻不够坚决。

　　姚总在会上再次强调，今年销售部的首要目标，是完成全国三百个地级市经销商网络的全覆盖。而中华选择经销商伙伴的首要条件，不是对方的规模、实力，而是看对方的商业信誉、商业品德，以及在润滑油行业是否有长远发展的目标和经营理念。因此，姚总在会上要求销售团队的成员们，拓宽视野，放下身段，从更深更广的层次发掘最适合中华发展目标的合作伙伴。

　　2014年年初，中华、信诺两个销售团队完成了在中华品牌旗下的整合。经过一季度的实战，证明团队融和非常成功。大家在市场上携手并肩，相互支援，成效卓著。很多原信诺品牌的经销商转向中华品牌后，发力强劲，为一季度销售目标的达成贡献多多。

　　一季度，特别是中华全国经销商海南会议之后，中华在各地市场的品牌推广会接连不断。中华加大了会议支持力度，各地经销商也竭尽全力，相互配合。 有时，同一天在不同的地方召开多场中华市场推广会，迫使中华公司高管“倾巢出动”，可谓盛况空前。

　　中华润滑油一季度的整体市场发展形势非常喜人。销售团队总结了近期的工作成果，对下一阶段的目标进行了梳理和规划。姚总在会议的最后一天，就“如何开发客户”的课题，给销售部全体人员进行了一次富有实战性的精彩培训。姚总的培训课内容既包涵了他多年的丰富经验，又针对当前润滑油市场的形势做了具体分析、提出相应对策，大家听了之后，大有收获。

　　此次销售经理会议，内容充实，气氛热烈。大家对下一阶段工作目标信心满满，热情高涨，期待着下一次工作例会上，再呈佳绩!

图1：一季度销售工作总结会

图2：销售经理介绍区域市场成果

图3：姚总在总结一季度销售业绩