大型汽车销售集团润滑油经营概况

　　一、大型汽车销售集团的数量和规模

　　随着中国汽车市场的发展，逐步形成一些有实力的汽车销售集团;据不完全统计，全国有83家汽车销售集团，平均每个集团有约8家4S店;其中旗下拥有5家以上4S店的大型汽车销售集团有60个，平均每个集团有约12家4S店。

　　自2002年汽车市场井喷至今，中国汽车市场发展迅速，汽车流通企业也获得了长足发展，资本迅速累积并扩张。一些实力雄厚的集团公司也从其他领域纷纷涉足汽车流通行业，并从单个点向面扩展。

　　虽然中国汽车流通市场实行了品牌销售管理办法，整车厂在汽车流通领域拥有了相当大的话语权，但是随着资本的扩张与规模化经营需要，目前中国汽车流通领域已经产生了一些汽车销售集团。

　　大型汽车销售集团的地域分布

　　备注：数据基数是60家大型汽车销售集团

　　大型汽车销售集团代理最多的7个品牌

　　注：仅记录该整车品牌是否在汽车销售集团代理范围中

　　二、大型汽车销售集团的类型

　　涉足汽车销售的集团通常有两类。一类是综合性集团，业务涉足范围很广，4S店仅是一部分，这类集团通常不会干涉4S店的运营。另一类是以汽车为主营业务的集团，包括汽车租赁、维修、二手车等与汽车相关的业务，这类集团领导层对汽车行业有较深的了解，对4S店运营管理也较多。

　　三、汽车销售集团与整车厂、4S店之间的关系

　　1、整车厂与4S店：整车厂与4S店之间是授权经营关系，整车厂向4S店提供产品、技术与经营管理方法，4S店在经营中需要服从整车厂的规章制度。

　　2、4S店与汽车销售集团：4S店是汽车销售集团的子公司，汽车销售集团向4S店投入资金与管理层人员。

　　3、整车厂与汽车销售集团：整车厂与汽车销售集团直接接触较少，仅在网点招标时与其有较多的沟通。

　　四、汽车销售集团对4S店售后业务的参与和影响程度

　　目前大型汽车销售集团对旗下4S店售后业务的参与程度很低，特别是一些大型汽车销售集团成立时间不长，是在2002年前后汽车市场井喷时出于投资目的形成的，在具体的经营管理上不如整车厂有经验，资源也整合不足。售后业务具体怎么经营，还是以整车厂为主导。

　　一方面，大型汽车销售集团对旗下4S店主要还是对人、财、物进行统筹管理，集团统管旗下4S店重要岗位的人力资源事宜，4S店及4S店经营所需的物资采购，包括办公用品、装潢建设等。

　　另一方面，大型汽车销售集团很少参与到旗下4S店业务的具体经营中，主要销售相关的管理办法遵从整车厂的规定，售后相关的备件经营、维修工具、维修章程相关的管理和规定均遵从整车厂的规定。