美国拉力润滑油成功启动山西朔州市场随笔

　　美国拉力润滑油于2013年8月12日启动山西朔州市场，与朔州市安信驰汽修厂达成合作，在山西境内成功开设第一家拉力专业换油中心和拉力形象店于一体的拉力示范店，为美国拉力润滑油在2014年布局山西市场打下夯实的基础。

　　为了成功启动朔州市场，美国拉力润滑油山西省区域经理杜华伟与安信驰汽修申总进行了多次的前期沟通和策化。炎炎烈日下，杜华伟经理一次又一次的深入零售终端进行市场调研，朔州润滑油市场反馈的信息让他对下一步的运作有了清晰的思路，也体现出拉力人对客户投入的认真态度，兑现了公司对客户的承诺：“开发一家，扶持一家，成功一家”。拉力公司对安信驰汽修的经营理念、经营方式进行多次的设计和改动，最终确定了市场启动方案，

　　截止目前通过三个月的运作：一家拉力形象店、一家拉力汽机油换油中心、一家拉力柴机油换油中心和56个零售终端让安信驰汽修看到了拉力产品在朔州市场全面开花。安信驰汽修申总喜出望外，他对2014年的拉力产品销售目标充满了信心!他说：当初之所以选择拉力，原因有三点：“1、美国拉力润滑油是百年历史品牌，与美国技术是同步的，质量绝对让我放心，前些年在北京市场我使用过，心里有底。2、拉力团队的管理方式我认同，业务人员本土化沟通起来方便快捷。3、拉力公司的杜经理认真负责的态度和敬业精神感动了我。这么好的产品，这么优秀的服务，我为什么不做?没有不做的道理，我坚信拉力产品在2014年肯定会在朔州润滑油市场赢得消费者的认可，我就等着收钱了”。

　　申总的一席话道出了多位拉力经销商的心声!中国润滑油市场竞争如此激烈，许多经销商感觉生意一年不如一年，而拉力润滑油经销商却对市场充满了信心，为什么?因为拉力人不仅仅是销售产品，拉力人是在充分的市场调研后才决定如何运作当地市场，会站在经销商的角度去考虑问题，为经销商在经营上出谋划策，拉力人坚信：“再好的产品，没有贴心的服务等于零”。成功的背后是每一位拉力人的辛苦付出!