罗哥：技术先导 打造核心竞争力

罗哥：技术先导 打造核心竞争力

——专访罗哥新材料科技(苏州)有限公司经理栾爱中

　　编者按：2013年9月24日，第十四届中国国际润滑油品及应用技术展览会在广州保利世贸博览馆隆重举行。作为中国访问量最大影响力最大的互联网润滑油行业媒体，中国润滑油信息网(www.sinolub.com)、《润滑油市场》杂志派出专业采编团队对本届展会进行全程报道。罗哥新材料科技(苏州)有限公司携水性切削液、植物性切削液等拳头产品强势亮相，在展会现场，罗哥新材料科技(苏州)有限公司经理栾爱中接受了专访，分别就产品、技术、服务和市场等方面全面阐述了罗哥的现状和发展前景。

罗哥新材料科技(苏州)有限公司经理栾爱中

　　以技术为依托 以服务为导向

　　作为专业从事工业用新型环保切削液的研发、生产、销售和服务的国家级高新技术企业，罗哥新材料(苏州)有限公司旗下MAILKES OIL金属切削加工液以悠久的历史和优秀的品质坚立于高端产品之中，长期供应于各大电子，汽车轴承的供应商。说起苏州MAILKES OIL，不能不提及成立于1887年的英国MAILKES OIL公司。自2005年进军中国市场以来，经过几年不懈努力，这个拥有一百多年金属加工油(液)生产和维护经验的企业，已在苏州建立起了完善的本土化产品建设，并得到了众多国际知名企业的认可。“MAILKES OIL金属切削加工液能够保证磨削加工的顺利进行，有效延长砂轮的使用寿命，其突出的抗腐败性又确保了产品不易变质和发臭。”据栾经理向中国润滑油信息网介绍，MAILKES OIL金属切削加工液的特点可概括为抗菌、节约和环保。与同类产品相比，这款具有优异的防锈和润滑性能的产品，品质含金量高，且价格优势明显，拥有不俗的市场表现。

　　面对日益激烈的润滑油市场竞争，如何以技术取胜、以品质突围成了摆在每个企业面前的重要课题。为了更好地开拓中国市场，罗哥新材料(苏州)有限公司始终奉行“米勒斯金属加工液，尖端再无超越”的宗旨，坚定不移地走技术路径，并根据客户的特色化需求，倾力为其量身定制产品和服务，使得客户成本更低化，产品准确化、服务格式化，从而将企业自身的技术优势发挥得淋漓尽致。“别的企业解决不了的问题，我们有办法解决，这就是我们的技术优势。我们经过不断的努力和试验，将世界级尖端产品技术融为一体，为我们合作的企业提供最专业的技术服务。”栾经理认为，企业要想在润滑油市场中异军突起，不能固步自封，应当不断研究和响应市场需求，积极地寻找新的突破点，依托科技力量，加大产品研发和调整力度，建立起以技术为基础的核心竞争力。

罗哥新材料科技(苏州)有限公司展台风采

　　品牌建设 任重道远

　　润滑油行业发展至今，各大润滑油企业间的比拼已从产品概念、营销手段上升到品牌建设的层面。对于不断增强的行业品牌建设意识，栾经理认为，企业品牌建设是一个循序渐进的过程，从不知名到知名，需要企业进行长远细致的规划和统筹工作。“作为企业的无形资产，塑造良好的企业品牌形象可谓任重而道远，因此在品牌建设和维护上，我们从未停止过努力。润滑油行业展会聚集了行业内的龙头企业,为企业间的合作共赢、探讨行业发展方向提供了有利的平台，对于罗哥新材料(苏州)有限公司而言，实在不失为一种品牌建设与推广的有效途径。”据了解，除了通过展会提升品牌影响力之外，罗哥新材料(苏州)有限公司还秉承MAILKES OILS总部的理念，经常和世界知名专业切削液机构探讨新的技术发展方向，不断汲取新的产品发展理念。

　　在众多的润滑油经营者中,选择最适合于自己的经销商，无论是对品牌打造或是产品推广都起着至关重要的作用。对此，栾经理表示，他们倾向于与从事润滑油行业、具有良好成长空间的经销商合作，企业会针对其不同需求和条件，在产品以及渠道资源上提供最有力的支持，接下来企业将着手打造一批新的销售团队，为进一步拓展市场做好最充分的准备。

　　阿里巴巴董事局主席马云曾说过,做战略最忌讳的是面面俱到,一定要记住重点突破,所有的资源在一点突破,才有可能会赢。针对新的市场趋势，栾经理表示，他们会摒弃以往的拉网式搜索战略，细分市场和能源领域，完善产品配套和能源配套。“我们将直面挑战，从根本上发展技术，并根据终端客户的特定需要，提高服务的针对性，充分发挥定制服务的绩效，从而提高企业的品牌核心竞争力。”

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