唐山石油四招打开润滑油销售新局面

　　今年以来，河北唐山石油分公司把润滑油作为非油品的主要业务增长点，多举措加大润滑油销售力度，销售额月月保持全省领先地位。

　　一是开展销售竞赛。根据轻油零售规模，将14个片区划分为A、B、C、D四组开展竞赛，按照润滑油吨油营业额分组进行排名，对每组排名第一且完成润滑油计划的片区进行奖励。同时，根据轻油零售规模，将218座在营加油站划分为五组开展竞赛，对各分组中吨油润滑油营业额排名前10名且完成润滑油计划的加油站给予奖励。

　　二是规范业务管理。进一步完善润滑油的进货流程和库存管理规定，积极引进适销对路的品牌，加大监控力度，满足客户需求，减少库存积压，规避润滑油进货和库存环节中存在的风险。

　　三是强化商品陈列。在核定落实每座加油站经营品种、库存数量的基础上，指导加油站强化便利店润滑油陈列，做到店内陈列规范，现场陈列丰富醒目，有效引导客户消费。

　　四是加强客户开发。加强市场调研，发动全员利用地域、人脉关系，积极走访周边的企业厂矿、车队等潜在用油单位，加大客户开发维护力度，努力提升客户忠诚度。