SINOPEC润滑油海外销量稳步提升

　　“SINOPEC品牌在当地知名度不断攀升，我们对经营它越来越有信心。”澳大利亚经销商ILD公司近期扩充了银行备用信用证额度，并积极与其他经销商一道致力于某国际汽车企业选用SINOPEC产品作为配套用油的工作。2013年1-5月，SINOPEC润滑油海外销量快速稳步增长，累计出口销量同比增长45%。其中，大洋洲市场、南亚市场、印尼市场和OEM配套油市场较去年同期均实现了两成左右的增长。

　　“取得这样的成绩实在是难能可贵的。”润滑油分公司国际市场部领导感慨道。进入2013年以来，海外市场整体环境并未明显改善，市场需求反而伴随着全球经济低迷以及原油、基础油价格的起伏一直无法得以释放。然而，润滑油分公司按照“扩大销售总量、开发经销网络、优化产品结构、强化规范考核”的海外市场工作目标，坚持SINOPEC产品的品牌定位、价格定位原则，遵循“梳理优化现有分销渠道，逐步实施分网销售，重点开发海外中资企业配套项目，积极参与大客户招标”的市场开发思路，进一步稳定了现有销售网络，销量得以持续扩大。

　　2013年，又一批市场开发人员派驻海外，他们不仅深入市场服务客户，也使SINOPEC润滑油的品牌推广和产品推广更具针对性、系统性。广告、促销、门头展示、赛事赞助、路演、招商会等各种宣传和营销手段结合各区域市场特点被有效综合应用，效果逐步显现。“SINOPEC”在多个市场区域的品牌知名度、认同感不断增强，越来越多的经销商感受到SINOPEC品牌的市场潜力，慕名前来联系业务，不断推高了产品销量。日前，巴基斯坦一客户与润滑油公司接洽，谋求经营长城润滑油，该客户仅年自用量就达到1000余吨。 “在这些地区，我们正引入柴油机油、液压油等产品，不断扩展产品线，同时积极协助经销商开展工业产品领域的品牌推广活动，整体销势良好。”负责该领域的业务人员阿里说。

　　随着销量的不断扩大，销售范围的不断扩展，国际市场部将进一步增加海外市场开发人员的派驻数量，同时针对销量较大的南亚市场、大洋洲市场，积极探索属地化供应等多种方式满足需求，规划SINOPEC润滑油出口产品线，持续优化产品结构，适度增加海外代工业务。在重点地区、成熟地区还将借助相应媒体平台加大品牌传播力度，全面加速海外市场开发步伐。