精细化拓展市场——记丹弗玉溪市经销商

　　今年，玉溪的汽配市场整体形势不容乐观：年初市容整改，很多汽修厂被拆除，至今还没找到新的经营场地;交通管制，重型车辆禁止进入市区;矿山停工，导致大量车辆停滞。整个汽配行业遭受严重考验，很多经销商压缩业务人员编制，降低走访市场的频率。

　　在这样严峻的形势下，云南省玉溪市丹弗润滑油经销商常家佑总经理却很乐观。他说：一个品牌在市场运作，要想增加销量要从以下几方面努力：

　　第一 增加二级商的数量;

　　第二 原有二级商销售量的增长;

　　第三 增加二级商的经销品种。

　　为达到以上目的，我们就应该努力加强网点建设;根据市场形势，适时推出各项促销活动;增加走访客户的频率，抓住机会，向客户推销丹弗系列的新品;为此，我们的人员和送货车辆几乎没有任何停歇，每天按照已经安排好的既定线路走访，开发，逐步把市场做精，做细，一些新客户在开始谈的时候，可能主流产品不好进入，我们就以齿轮油，排挡液，润滑脂等附属油品先行进入，和客户建立合作关系，再逐步渗透，达到全面合作的目的。

　　旺季维护市场，淡季开发客户。一种别于其他经销商的经销模式，也许就是常总多年的发展之道。

　　天道酬勤，祝愿常总在其发展道路上一帆风顺，取得更大的成就!