长城润滑油启动新一年川渝市场营销计划

　　随着销售业务整合的完成以及改革成效的日益显现，中国石化润滑油公司提前部署2013年营销工作，于12月初出台了整体营销计划，启动2013年市场开发的各项工作。日前，借西南最大润滑油产销基地开工之际，中国石化润滑油重庆分公司表彰了川渝地区优秀经销商，并与经销商们分享了川渝地区2013年市场攻略。

　　“长城润滑油在川渝地区的市场影响力和品牌忠诚度不断提高，主要是成功进行了销售业务整合，并实施了营销策略创新;此次参观重庆分公司搬迁扩能项目奠基典礼，让我增强了和长城润滑油共同发展的信心，希望长城润滑油能继续保持这样引领市场发展的积极态势。”获得润滑脂特殊贡献奖的重庆超凡汽车配件有限公司经理张旭说。

　　川渝地区在业内被称为“润滑油品牌国际练兵场”，是众多国内外品牌争夺的焦点，中国石化润滑油重庆分公司按照长城润滑油总体战略布局，坚持“合成油脂与矿物油脂并重，生产经营与科研开发并重，军品与民品并重”的发展路线，发挥了地缘优势和产品特色，稳步推动市场稳健发展。2012年，中国石化润滑油公司副总工程师率市场推广领导小组，先后带队走访了20余个城市，拜访经销商与销售终端，调研市场，解决实际问题;通过进一步优化车用油经销渠道，重新划分经营区域与经营品种，合理布局网络，推动终端陈列和开发，建立起了覆盖整个区域市场的高汽经销网络。2012年，润滑油重庆分公司高汽产品销售同比增长19.4%、制动液产品销售增长14.26%。合成油脂渠道进行了全新规划，一级经销商体系网络得到梳理和优化。

　　“2013年，长城润滑油还将推出一系列积极的市场措施，和经销商共同努力，以更完美的产品和服务贡献于客户。”中国石化润滑油重庆分公司市场部门负责同志表示。

　　2012年，长城润滑油在川渝地区大力开发OEM大客户，与长安汽车、东方电气、重钢股份、西南铝业、中国二重、攀钢集团等重要骨干企业，建立了良好的合作关系，进一步抢占了川渝市场的制高点，也为2013年进一步开展跨产业合作奠定了良好的基础。