莱茵化学：百年创新 价值领先

莱茵化学：百年创新 价值领先

——专访莱茵化学莱脑有限公司副总裁Thomas Rossrucker

　　编者按： 2012年10月31日，第十三届中国国际润滑油品及应用技术展览会在上海国际展览中心隆重举行。作为中国润滑油行业最具专业规模的重要盛会，为期三天的展会吸引了来自国内外150多家企业汇聚一堂，集中展示行业最前沿技术、最高端品牌。作为中国访问量最大影响力最大的互联网润滑油行业媒体，中国润滑油信息网(www.sinolub.com)派出专业采编团队对本届展会进行全程报道。展会现场，莱茵化学(青岛)有限公司携旗下润滑油产品盛装参展，吸引了众多参观者，莱茵化学副总裁-润滑油业务全球技术负责人Thomas Rossrucker先生接受了本网记者的专访。

莱茵化学展台风采

　　重要化学产品行业的“全能专家”

　　莱茵化学是一家拥有100多年历史的德国化工企业，作为德国朗盛集团的全资子公司，为全球橡胶、润滑材料和塑料工业开发、生产和销售添加剂、特殊化学品以及服务性产品，堪称重要化学品行业的“全能专家”。企业的总部位于德国曼海姆，在全美国、巴西、比利时、日本、印度等地设有生产基地和技术中心，客户遍及全球120个国家，年销售额逾3 亿欧元。

　　对许多客户来说，没有莱茵化学集团专业技术和润滑油添加剂部门(LOA)的添加剂、工业润滑剂、金属加工液体和高性能的油脂等是无法想象的。无论是极压添加剂、抗磨剂和防腐剂、抗氧化剂还是为金属加工、油脂、液压油，还是为涡轮机油和压缩机油、为工业齿轮油和通用油特制的配制方，Additin商标均在全球享有盛誉。

　　2009年9月，莱茵化学在青岛的润滑油生产基地正式开工，这是莱茵化学在中国建立的第一家工业润滑油添加剂生产工厂，还设有仅次于德国总部的莱茵第二大实验室，目前拥有员工近两百人。“我们的目标是服务于高于中国工业平均增长水平的润滑油行业，旨在为中国和其它亚太区客户提供量身定做的高质量润滑油添加剂，在青岛装备精良的应用实验室能够为客户提供精确的解决方案。”Thomas Rossrucker先生表示。

　　目前，莱茵化学(青岛)有限公司以青岛为研发和实验中心，销售分部设在青岛、上海、广州三个地区，销售网络基本覆盖全国，无论销售量还是业绩都在稳步增长。Thomas Rossrucker先生介绍，莱茵化学产品的独到之处，在于它销售的不仅仅是化学品，而且是其功能与应用。“润滑油品添加剂供应商一般分两类：一类是做化学品，以化学品的形式销售到油品行业中;另一类是购买化学品并加以复配后供给油品行业。我们并不属于这两种，莱茵化学更侧重于根据润滑油行业的要求，专注于技术研发，以高标准和高要求，把产品的综合应用性能细化到做各类的分子结构中，通过专业的化学合成技术，生产研发适应市场需求的高质量产品，这就是我们立足于中国市场的最大的优势。”

　　本次展会，莱茵化学带来了水性的基本加工液应用添加剂及液压油复合剂等主打产品，以其优异的技术特点和灵活的适应性为强项，深受客户的欢迎。Thomas Rossrucker先生表示，“莱茵添加剂产品能用于需要减少摩擦、摩擦热和磨损以及防止物质材料锈蚀的各种场合，超强的适应性是客户选择我们产品的一大因素。”

莱茵化学展台风采

　　创意和服务创造高增值

　　提及莱茵化学，涉及到的不只是纯粹的化学。在莱茵化学精心制作的添加剂背后绝不仅仅是成桶的液体、粉末和颗粒，而是创新性的解决方案和服务方案，一百多年来，莱茵与其客户一道开发了针对不同客户需求的高级解决方案：量身定做的产品和服务以及一体化的生产过程解决方案，这是莱茵与其客户一同取得成功的基础。

　　“对我们来说，化学只是达到目地的工具，而客户的需求却是促进我们发展的不竭动力。” Thomas Rossrucker先生强调，“在我们的客户使用我们的添加剂的所有产品中，人们发现的不仅仅是材料活性物质，他们首先看到的是由我们公司提出的工业解决方案。”

　　来自莱茵化学的创意及解决方案如何具体地帮助客户，Thomas Rossrucker先生介绍，莱茵化学在青岛为客户量身定做享誉世界的Additin品牌的工业润滑油添加剂解决方案，无需其它的开发费用，只需按照加工的精度和所要求的基础液的性能组合来添加它们，在大学和研究所做的无数试验中，以及在知名生活消费品生产商处进行的实际测试中，均证实了这种新型添加剂系列出色的性能。这些方案既可以提高产品性能和工业使用寿命，又通过替换对环境有影响的产品而保护了我们所生存的世界。

　　在青岛建厂以来，莱茵化学以其实用的试剂、经过深思熟虑的原材料配制方法、配方和服务，赋予了许多重要的化学产品为人期待的性能，为中国润滑油市场注入了新的生命力。“只有按照国际标准化的方法，为了客户着想，主动根据客户需要，不断开发、检验，才能保证用户最高水平地获益。” Thomas Rossrucker先生笑言，但创意绝不会从天而降，“我们的技术专家时常会到现场为客户提供具体的、专业的咨询，与客户进行紧密的对话，是我们的首要工作。我们的成功不仅建立在经验和专业知识的基础上，而且也建立在我们的聆听能力上。”

　　莱茵化学在青岛建立了高性能应用实验室来做添加剂研发和测试，拥有经验丰富的专家，能够操作大量的国际润滑油添加剂检测方法。“独特的方案是在与客户的密切合作下研发而成的，而客户又将受惠于莱茵化学的专业技术。” Thomas Rossrucker先生表示，“在自己的试验中有目的地、专注地开发和优化智能配方及技术，是确保莱茵化学不断地进步的首要条件。虽然我们做的是油品添加剂，但我们不仅和油品供应商有联系，还和金属加工、机器、液压等方面的终端客户紧密交流，并且和知名大学合作，紧随着科技日新月异的发展而不停地做新的研发设计。”

　　此外，莱茵化学将经济和环保责任统一到可持续的解决方案中，为客户提高其产品质量、优化生产过程和提高成本效率，同时改善健康状况和环保，也是其顺应节能环保潮流，在激烈市场竞争中立于不败之地的关键。

莱茵化学展台风采

　　未来：专注技术 创新发展

　　润滑油添加剂技术具有较高的科技含量，决定着润滑油产品的性能与质量水平，随着我国润滑油行业的发展，对润滑油添加剂产品也有了新的要求。Thomas Rossrucker先生尤其看好中国工业油添加剂的发展前景，他表示，随着工业设备的大型化集成化，中国客户对工业油添加剂的质量越来越关注，对高端油品添加剂的需求也越来越多，“我们针对国内的油品添加剂做过一些研究，结果显示目前国内油品添加剂相比以前，质量有明显提高，但相比欧美发达国家，确实还存在差距，这种差距就体现在产品质量的稳定性和新产品的研发技术上。”

　　Thomas Rossrucker先生认为，对莱茵化学而言，中国在全球市场占有重要地位。莱茵化学在青岛总投资已超过500万欧元，包括建成莱茵全球第二大实验室，这也表明了莱茵化学集团对中国市场的重视和看好。

　　那么，莱茵化学对未来在中国市场的发展寄予怎样的期望呢?Thomas Rossrucker先生自信地表示，一方面，继2012年推出的20个新产品后，莱茵化学将与实力雄厚的设备供应商保持联系，加强交流，针对合成型、水性润滑剂等新的市场要求，用一到两年的时间进行技术储备，厚积薄发，不断推出新产品;另一方面，夯实技术优势，把欧美最新技术引入中国，结合中国市场实际情况进行改进和创新，同时以敏锐的眼光洞悉市场发展动向，“希望未来，中国工厂和实验室的设备水平可以追上德国，也希望在青岛的设施未来能够支持整个亚太地区的润滑油添加剂向高端发展。”

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