“统一心·启未来”2012壳牌统一经销商大会隆重召开

　　2012年7月25日，“统一心·启未来” 2012壳牌统一经销商大会暨统一柴机油“路上实验室”全国路演新闻发布会在北京九华山庄隆重召开。

　　在壳牌与统一润滑油合资五年之后，壳牌统一(北京)石油化工有限公司完成了新一轮的人事任命，开始了新的征程。其新任掌门人为在建筑行业拥有超过20年管理经验的陈翠薇。此次会议，新的壳牌统一管理团队将登场亮相，并发布凤凰计划战略。作为润滑油行业独家受邀媒体，中国润滑油信息网将全程报道会议盛况。

　　中国润滑油信息网获悉，新团队的作战思路是，依照壳牌主攻国际性客户和高端市场，由收购的统一品牌主打国内和对经济性有需求的本土化市场。在壳牌统一新帅陈翠薇女士看来，润滑油是一个很实在的产品，在工业需求里，只要达标就可以了，并不需要每一个客户都购买尖端的润滑油产品，刚好壳牌和统一覆盖了不同的市场。

　　在明确了两个品牌定位的基础上，新团队提出了2012-2015年企业业务发展及提升的新战略规划，名为“凤凰战略”，作为壳牌统一的战略发展方针，在未来四年里进行业务发展和战略布局。

　　在渠道终端上，壳牌统一在行业内创造性地成立了“发展委”，主要是为了解决经销商市场区域间矛盾的问题，主要工作是帮助和推动区域市场的发展。还加入了业务培训、销售方法的应用等，以增强经销商的市场竞争力。更重要的是，改变了此前鼓励全国遍地建店的发展模式，优化渠道整合。

　　据陈总透露，目前，经销商渠道竞争非常激烈。因此，将会把提升经销商的经营发展能力作为提升壳牌统一市场竞争力的努力之一。目前，壳牌统一拥有约1000个经销商，在全国30个省均有经销网络。“我们要帮助我们的经销商继续成功下去，提升他们的能力。此外，要帮其开发终端客户，包括4S店和指定维修店，针对这些终端用户，会有一系列的方案用于市场开发。”