“长城”技术营销打开“凤宝”市场

　　日前，长城润滑油营销人员凭借技术营销，成功进入河南凤宝特钢管业有限公司配套用油领域，拓展了终端市场。

　　河南凤宝特钢管业有限公司是河南省百强企业、全国民营500强企业。其新建产能项目所需润滑油产品不久前对外公开招标，各知名润滑油品牌厂商闻风而来，个个志在必得。长城润滑油营销人员获知这一信息后，联合郑州石油分公司、郑州大洋石化连续一个多月对其采购部、技术部、用油车间进行了多次的走访，仍然感觉到在客户心目中没有赢得竞争优势。

　　这时，细心的营销人员发现其一线用油单位在油品选用方面存在一些可商榷之处，便联络客户相关技术部门和用油单位开展了多场小型技术交流会，通过切磋有效展示了长城润滑油的技术实力，给客户技术部门留下了较为深刻的印象，最终长城润滑油在众多竞争对手中胜出中标。

　　日前，中标的设备初装油已运抵项目现场，中国石化润滑油武汉分公司将跟踪做好现场用油指导和技术服务，进一步提高长城润滑油在终端用户中的质量和服务口碑。