润滑油新势力进军中国 自主品牌出路几何？

　　2011年1月23日下午消息，位列全球行业第八的马来西亚石油公司出资1.98亿元收购圣马力润滑油有限公司，并宣布正式进军中国润滑油市场，新势力的加入无疑将为这场旷日持久的市场竞争注入更强火力。而对于国内自主品牌来说，怎样在日趋复杂的市场竞争中突围领先也将随之面临艰难的挑战。

　　营销网络是基础

　　终端销售网络体系的构建直接决定其产品市场占有率的大小。以中国石油润滑油公司为代表的国内润滑油企业从国内市场需求出发，采取分区战略，将公司所专营市场分为西北、华北、华东、东北、中南、西南六大区域，所属六大分公司的经销商体系已覆盖整个中国区域市场。公司在扩大销售提高产品质量的同时，积极为客户提供配套的行业润滑油解决方案，并及时跟踪客户的实际用油情况，进一步提升产品的质量和健全的服务体系。较国外品牌而言，自主品牌虽然在技术和产品创新方面仍有待提升，不过对中国消费者的了解和市场需求的有效把握对国内润滑油企业的销售网络建立和市场突围颇有裨益。

　　品牌建设是保障

　　品牌建设是企业实现快速发展的有力保障。昆仑品牌从2001年的从无到有到2005年的强势重组再到如今的享誉海外，一直以来品牌建设方面工作的不断深入，使得昆仑品牌一路高歌，短短十年时间就已成为国内家喻户晓、美名远扬的民族品牌。2003年，昆仑借力神州5号一飞冲天，同年赢得央视广告第一标;2004年播放黄金时段广告，并开始冠名各类电视节目、汽车相关赛事和科考等活动，知名度及品牌美誉度深入人心;2005年品牌战略重组使得昆仑产品凝聚力增强，品牌竞争力进一步提升。如今，中国石油润滑油公司已经成为国内最大的润滑油生产商，具有产研销一体化的巨大优势，昆仑润滑油也已成为国内最具知名度的民族品牌，市场版图也逐渐扩大到海外，并受到越来越多国外企业的认可。以昆仑润滑油为代表的自主品牌开始崛起，开始与外资品牌形成强劲对抗局面。

　　科技实力是核心

　　在科技飞速发展的今天，润滑油领域的生产技术更是日新月异，只有持续不断的投入研发才能摆脱受制于“人”的窘境。国内润滑油企业早在发展之初就已意识到科技研发的重要性，到目前为止，中国石油润滑油公司在科研方面的累计投入已超到10亿元，并取得了诸多突破性的科技成果，多项技术指标达到了国际领先水平，有些甚至已经超过国外同类产品。同时，昆仑还与一汽、东风和济南重汽等OEM厂商建立了联合实验室致力于发动机用油的研究和用油标准的制定，以期许未来有更多属于中国市场的润滑油标准的出台和运行。技术专长一直以来都是润滑油企业特别是国内自主品牌在竞争中脱颖而出的重要手段。目前，科技方面的自主创新已经使得国内润滑油企业步入发展的快车道，掌握核心技术实现自主技术研发才是实现企业跨越式发展的核心竞争力所在。

　　从营销渠道的建立到品牌化路线的日趋明朗再到对科研投入的不断增长，2010年中国润滑油市场孕育的变化正在将竞争引向战略、品牌和营销的争夺之路。品牌、科技和营销网络之争成为润滑油企业制胜未来所无法回避的话题，可见，未来本土润滑油企业要想突破重围，实现超越，就必定要在这三大方面做足文章。