龙蟠创新永不止步全国走访系列报道之十一

　　好客户是怎样产生的

　　3月9日，在总经理带领下，龙蟠润滑油“创新，永不止步”全国经销商大型走访活动“特别小组”一行走访了龙蟠汶上总经销商张老板。

　　张老板可以说是公司发展历史的见证者。早在龙蟠成立之初，他就是物流运输的配载驾驶员。足迹踏遍了鲁西南的各个市场，他对龙蟠有着很深的感情，在送货之初，不光自己使用龙蟠产品，还主动成为龙蟠在山东市场的免费宣传员，动员其他客户经销龙蟠产品。

　　由于长途运输的高风险性，张总经受了一次大的波折，落入了人生的低谷。调整心态之后，2004年，张总主动向龙蟠提出，在汶上老家经销龙蟠产品，他的想法得到了公司的大力支持。几年来，从发展之初的五万元起步，张总一步一步付出辛勤的汗水。尽管经销的区域很小，但他却硬是在汶上这么一个方圆只有十多公里的很小范围内，却在当地把龙蟠品牌的知名度和市场占有率做到了第一，远远超过了其他品牌。

　　在交流的过程中，张总感慨地说，他今天的成功，要归功于营销总监薛总在当年做销售部长时的严格要求和培养。记得当初他曾经问过薛总，经销商要做出什么样的成绩，公司才会满意，但薛总的回答却让他出乎意料之外，薛总只给他提出了一项指标，就是要求他当年首先做到先赚3万元利润。

　　随后，在经营的前几年，薛总一直只要求他坚持达成这一个目标，从3万到8万，再到N万的利润，几年之中，张总的经营效益越来越好，每年迈上一个大台阶，实现了跨越式的飞速增长。

　　当然，薛总对客户的指导，绝不仅仅体现在制定盈利目标方面，而是帮助客户，一步步脚踏实地去实现目标，张总回忆说，记得当初薛总对他要求非常严格，早晨7点就要出门拜访客户，晚上八九点以后才能回来，回来后还不让他休息，而是和他一起总结当天市场走访中出现的问题和寻找解决方案，当时工作强度非常高，记得自己为这个还和薛总吵过架，说，“我还不如你的业务员工作舒服呢!”但今天回想起来，他要特别地感谢薛总当时的严格要求和用心培养，否则自己也不可能做到今天的成绩。

　　张总动情地表示，自己今天的一切成功都是龙蟠带来的，对龙蟠感情非常深，而且也一定会坚持下去。可以说，龙蟠与我的事业已经密不可分，就好像身体里流动的血液一样。用山东话讲，谁要是说龙蟠不好，我就要跟谁急!

　　石俊峰总经理对张总这么多年来的辛勤努力、经过这么多年行业的风风雨雨，一直始终坚持经营龙蟠产品的执着与毅力，表达了深深的感谢。石总表示，龙蟠一定会坚决保护老客户的利益，尤其是像张总这样，忠诚度非常高、多年如一日始终坚持专一经营龙蟠品牌的客户，更是公司的宝贵财富。在整个交流过程中，总经理还仔细地询问了张总目前的利润情况，经营中还有什么困难，需要公司提供哪些帮助等等，并对张总提出的意见和建议进行了详细的记录。最后，石总语重心长地表示：“对龙蟠来说，好客户是培养出来的，好客户是要求出来的，好客户也是逼出来的!希望你能够认真地理解好这三句话，成为龙蟠经销商队伍中历久弥新、更加优秀的一员!”

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