全面贯彻三年攻略 携手共创源根盛世

全面贯彻三年攻略 携手共创源根盛世

——2011年元旦贺词

尊敬的全国经销商朋友们：

　　2011年元旦即将到来。值此元旦佳节将至的美好时刻，我代表源根销售公司的全体干部职工对您在过去一年里在各地市场付出的辛勤努力和给予公司的积极配合支持表示衷心的感谢!

　　对您在过去一年里经营源根产品取得的丰硕成果表示衷心地祝贺!

　　向您和您的家人致以最亲切的问候和最诚挚的祝福!

　　回首过去的2010年对整个车用油市场是艰苦激烈的一年，市场竞争异常激烈，在如此艰苦的环境下，源根销售公司一直承受着原材料所带的压力，始终确保着车用油价格稳定政策持续，我们销售公司协同代理商朋友克服困难实现了销售额翻番的良好局面。特别是渠道终端网络建设的高速增长。使我们的营销网络更加健全，市场份额进一步得到提升。这充分证明了“扩大终端革新，提高市场占有率，服务代理商”战略的正确性和有效性。

　　刚刚过去的一年是销售公司公司发生深刻变革的一年。随着新战略的推行，公司在市场、研发、生产、物流、服务、管理等领域的工作发生了深刻的变化，产品和渠道结构进一步调整和优化，流程更为规范化，市场反应更为迅速，在整体布局方面上更加符合市场对我们的要求。

　　在新的三年攻略的指引下，顺利的完成了西南大区、华东大区、华南大区、西北大区、东北大区的全面布局，为2011年全面爆发奠定了基础，在销售模式上2010年也有突破，在一些区域进行了销售模式的创新和突破。在部分市场采取类似和代理商合资销售的模式，通过代理商的人员和渠道，借助源根公司的品牌美誉度，实现互通共赢、互相借势的良好典范，在产品推介会方面，成功的召开了河北、陕西、宁夏等推广会，通过积极的品牌拉动缩短了和代理商、终端客户之间的距离，一起搭建源根品牌，其次在品牌宣传方面，在2010年我们也有了的突破，通过及时的把握市场先机，总能抢在主要竞争对手活动之前进行促销活动，在市场上形成了引领市场活动的趋势，让代理商朋友深刻的领悟源根公司掌控市场的预判能力。也和代理商杂志、润滑油销售与市场、天信汽配商情、内蒙、山东电台进行合作，通过密集的品牌区域媒介宣传，来提升品牌的美誉度和知名度;同时加大源根品牌附加值的深挖，在赋予给客户享受润滑油产品之外更多的附加价值;改变以前单一的开发客户，从而转变全心全意服务代理商的思路上，让客户确实的体会到公司的带给的便利，在大客户方面，在工厂、宣传策划部、技术部、运输部等多方面的支持下，上海通用项目顺利推展，长春一汽项目已经顺利合作，广西五菱项目也全面谈妥、还有几个项目正在密集正在进行中;

　　在新的年度里，我们将会与全国广大经销商朋友一道，用更加敏锐的思路，更加务实的作风和更强的执行力，携手并进，共同开发市场，2011年将会出现新的市场情况，国际油价将会突破100美元，向更高的油价突进，让价格飞”将成为2011年润滑油市场当仁不让的主旋律，还有北京摇号挂牌新政也会给车用油市场带来新的冲击点，面对这复杂的市场环境，我们全体干部职工都会以提高市场占有率为目标，继续推行“扩大终端革新，提高市场率，服务代理商”的营销战略。在已经确立的正确方向和模式要继续推进，全面建立适应市场新要求的全新机制，尽全力满足市场的需要，创造更多的顾客，达到更高的市场占有率。来展现我们的源根品牌，实现我们的共同理想。

　　经销商朋友们，让我们携起手来，全面贯彻新思路，携手共攀新高度!

　　最后，我在孔孟之乡的济宁祝愿大家在新的一年里身体健康，阖家幸福，万事如意!

山东源根销售总经理 王建玲

二O一O年十二月三十日