长城携手经销商谋局市场 赢建龙集团90%润滑品市场

　　中国石化润滑油重庆分公司携手金牌经销商，发挥长城润滑油全面润滑解决方案优势，与兄弟单位一道以技术营销的市场开拓模式，积极拓展“建龙集团”润滑油脂市场，并以航天品质和优质服务，逐步赢得建龙集团的信赖。到目前为止，“长城”与建龙集团钢铁、资源、船业、机电四大主营板块建立了长期稳定的供货业务以及新建项目的前期跟踪服务关系，20类约40余个品种长城润滑油脂产品服务于建龙集团，已成为该集团装置油品实现国产化、降低运行成本的主力军。

　　遵化市润滑油销售有限公司是“长城润滑油十大经销商”之一。与重庆分公司合作10年来，双方携手加强对用户的深入拜访，在关注在用油品使用情况的同时，听取客户的意见、建议，持续完善产品与服务。还邀请建龙集团的技术、设备专家考察到分公司考察产品生产过程和质量保障体系，并通过推进设备长城润滑油国产化的技术交流，针对不同装置编制差异化、个性化的润滑解决方案，巩固合作关系，增强了长城润滑油脂的竞争优势。到2010年长城合成齿轮油、难燃液压油、金属加工液、HM、锂基脂等16个长城润滑油脂产品成功替代国内外油品，得到建龙集团公司上下的肯定。

　　培育新产品，拓展市场。随着建龙钢铁发展壮大，重庆分公司与遵化市润滑油销售有限公司应建龙集团的要求，先后与承德建龙特殊钢有限公司，抚顺新钢铁有限公司，吉林建龙钢铁有限责任公司等控股钢铁分子公司形成了紧密合作。难燃液压油等12类20余个品种油品在唐山建龙、承德建龙和抚顺建龙完成油品换装和升级换代。长城油也占到吉林建龙初装油品90%以上的份额。

　　目前在重庆分公司的支持下，遵化市润滑油销售有限公司与四川川锅锅炉有限责任公司、黑龙江建龙钢铁有限公司、承德建龙矿业，滦平建龙矿业等建立了合作关系并初步实现供货。

　　北京建龙重工集团有限公司建龙集团前身唐山建龙实业有限公司，是一家集资源、钢铁、船运、机电于一体的大型企业集团，曾因创造“建龙发展模式”而闻名冶金行业。