宇通重工：纵力筑未来

　　编者按：2010年11月23日，第五届工程机械行业盛会——bauma China 2010在上海隆重开幕。来自逾37个国家超过1800家展商在亚洲最具影响力的专业平台上，全面推出最新产品与服务。跻身“中国500强企业”的郑州宇通重工有限公司携旗下16款精品盛装亮相宝马展。强大的参展阵容充分显示了宇通重工的科研水平和技术实力。作为中国访问量最大影响力最大的中文互联网工程机械行业媒体，中国工程机械信息网(www.6300.net)派出一流的采编团队为展会提供专业的媒体支持服务，对本届宝马展进行了全方位的宣传报道。郑州宇通重工有限公司总经理助理、铲土事业部经理艾昭先生在展会现场接受了6300网记者的专访。

　　走自主研发之路，打造高精尖产品

　　作为中国工程机械行业的主力军，宇通重工始终坚持自主研发、制造的企业发展理念。公司已建有院士工作站、博士后工作站和省级企业技术中心，具备了雄厚的技术创新和新产品研发能力。艾总亦强调公司产品的优势主要体现在自主研发，并称其为企业发展的“金钥匙”。宇通重工各类工程技术人员420余人，一流的技术队伍为宇通重工创造了一项项奇迹。近半个世纪来，已有30多个“中国第一”在宇通诞生：第一台自行设计制造的工程机械、第一台液力变距器、第一台动力变速箱等。公司迄今仍是我国自行式铲运机、轮式推土机唯一生产企业。凭借强大的研发能力，宇通重工目前已经形成铲土运输机械、环保机械、桩工机械、专用车、工程起重机械、混凝土机械、军用工程机械等7大类、60多种产品，业务领域涵盖公路、铁路、水利、建筑、煤矿、石油、市政等系统。

宇通重工上海宝马展展台

　　如今宇通籍由自主研发的技术优势，种类齐全的产品线和高精尖产品赢得了国内外工程机械市场的广泛关注，宇通重工品牌多次出现在如鸟巢、水立方等知名工程的建设中。艾总和我们透露道：以环保设备、工程起重机和矿用自卸车为代表的新业务成功进入市场并取得了预期的市场份额。尤其是旋挖钻机市场占有率位居全国第二，垃圾填埋场一揽子环保设备、长螺旋钻机和冲击式压实机市场占有率位居全国首位。而以多功能旋挖钻和新一代装载机为代表的高、新、尖产品在海外市场的销售大幅攀升，也成为宇通新的亮点。

　　强内部管理之道，提高运营效率

　　有组织即有管理，企业作为营利组织只有通过管理，才能提高运营效率，有效达成市场目标。然而管理是一个系统的工程，它囊括着人、财、物、产、供、销等各个层面。宇通重工结合自身企业的特点，在管理“一条链”(“产品—营销—服务”)上，提出了自己独特的管理策略，即以产品管理为主轴，营销和服务管理为产品管理的两翼。公司已经成功整合为五大产品事业部，分别为：铲土运输机械事业部、环保事业部、专用车事业部、桩工机械事业部、工程起重机事业部。每个部门针对性地负责相对应的营销和服务。围绕产品进行的营销和服务而进行的精细化管理运作能更切实的贴合客户的需求，保证良好的客户满意度。基于服务与制造相互渗透融合的趋势，艾总颇为看重服务在价值链中的作用，并引以为傲地提到了宇通重工的“直销直服”的服务模式。他详细介绍说：“这是我们服务的关键所在，我们不仅构建了健全的服务网络，更通过‘直销直服’的模式，直接与终端用户接触，及时接受他们反馈的设备问题，服务人员更是在接到相关服务需求后，立刻赶赴现场，手把手现场解决问题。”

　　宇通重工上海宝马展展出产品

　　卓有成效的内部管理为宇通重工带来了可喜的经营业绩。自2003年以来，公司的销售收入连续6年保持在30%以上的复合增长率，2009年，即使在国内外经济不景气、行业竞争愈加激烈的情况下，宇通重工也抓住了国家在重大基础设施建设、灾后恢复重建、节能减排和生态环境建设工程等领域大规模投资的契机，及时明晰公司发展战略，进一步调整产品结构，全年实现销售收入首次突破20亿元大关，同比增长33.4%，明显好于行业整体表现，同时企业的盈利指标、运营指标和资产质量均有较大幅度改善，超额完成了集团年初确定的各项经营目标。

　　展望未来，更是机遇与挑战并存。随着“十二五”规划对固定资产投资的倾斜，西部大开发、振兴东北、中部崛起和建设新疆等国家战略将进一步实施，这无疑给工程机械行业创造了一个发展的春天。据悉，预计至2015年，我国工程机械行业年均递增两位数以上，销售收入将达到9000亿元左右。巨大的市场蛋糕引来群雄逐鹿，本届宝马展已经拉开行业大竞争的序幕。“震撼”是艾总对宝马展的最大感受，他说道：“宝马展是行业大浪淘沙的缩影。这次展会，一些旧企业消失了，然而涌现了更多的新面孔，而他们第一次出现就能有如此大的声势，让人始料不及!”行业的急速升温，对国内企业而言将面临更严峻的挑战：一是国际竞争和国家经济结构深层调整带来的行业阵痛;二是原材料持续暴涨导致制造成本的大幅上升;三是核心零部件技术受制于人，配套产业链缺乏竞争优势。在激烈的竞争形势下，艾总表示，宇通重工人已经做好了迎接挑战的充分准备，使国产自制品牌在工程机械行业永立潮头。技术与管理并进，是宇通重工纵力构筑未来的发展战略，艾总相信随着战略的巅峰实施，宇通重工将不断超越对手、超越自我而创造更大的奇迹。对此，我们翘首以待。