中石油辽宁销售润滑油业务成亮点

　　2010年1~7月，中国石油辽宁销售实现润滑油销量20.12万吨，同比增长9%。至此，中石油辽宁销售公司在润滑油业务已连续10年夺得中国石油销售企业之冠。

　　解析主要原因有三：1、用好国内国外两种资源，是中国石油辽宁销售润滑油业务持续稳定发展的重要经验。他们依托品牌，借船出海，使昆仑系列润滑油成为主导资源、主打市场的“第一品牌”。

　　2、为弥补国内润滑油品种的缺陷，中国石油辽宁销售把目光投向国际市场，通过第三方代理，陆续从俄罗斯、日本、韩国、新加坡、马来西亚等国家购进适销对路的润滑油产品，缓解国内润滑油品种不全、供应不足的矛盾，成为中国石油销售系统中少有的从国际上采购资源的润滑油供应商。

　　3、品牌、服务双轮驱动，培育需求旺盛、信誉可靠、价稳量增的高端市场，是中国石油辽宁销售做大润滑油业务的鲜明特点。沈阳鼓风机集团是润滑油消费大户，多年来一直由其他公司供货。2008年，沈鼓集团采用竞标方式确定润滑油供应商。中国石油辽宁销售把握信息，精心准备，在中国石油润滑油公司的大力支持下，经过7轮谈判后中标，一次签订400吨供货协议。