中国石化润滑油茂名分公司携经销商利用形象店拓展市场

　　在中国石化润滑油茂名分公司的支持和帮助下，广东东莞北山润滑油有限公司自去年10月成立华南首家长城车用油产品形象店后，通过有计划地开展企业形象推介及产品演示，以及充分利用地方媒体和该公司业务人员大张旗鼓的市场宣传，逐渐在东莞地区润滑油行业和用户心目中塑造起长城润滑油专卖店的良好形象，有力促进了该地区长城车用油的销售。

　　目前，该公司除充分依靠长城润滑油高科技、高品质、国际化的良好形象开拓市场外，在业务员考核上，也在润滑油茂名分公司市场人员的指导下建立起新的考核模式，进一步激发业务人员的主观能动性。该公司业务量节节攀升，仅一季度，就开发新客户一百多家，车用油实际销量比去年同期增长150%，工业油销量增长120%。