天津中澳国际集团包装油上市十年庆典及优秀经销商联谊会纪要

　　天津中澳国际集团润滑油包装油系列上市十周年庆典活动暨2010年优秀经销商联谊会在西青宾馆隆重举行

　　3月6日下午，位于“中国魅力文化传承名镇”杨柳青北侧的西青宾馆，西风猎猎，红旗招展。天津中澳国际集团润滑油包装油系列上市十周年庆典活动暨2010年优秀经销商联谊会在会议楼多功能厅隆重举行。

　　近200位来自全国各大区的经销商、代理商，公司办事处、品牌旗舰店的负责人，石油行业技术专家、营销专家应邀莅临大会。鉴于南方雨雪天气的影响，许多企业家的航班误点，但他们赶到会场后不辞辛劳就参加了参观厂区和汉沟储油库的活动，增加了大会“诚信、务实、创新、进取”的主题色彩。

　　集团公司董事长李之和先生、集团公司总裁兼澳路浦润滑油公司总经理李之弟先生出席了本次会议。会议由中燃中油燃料油公司经理李如翠女士主持。出席会议的高层领导还有：集团公司常务副总裁兼营销总监聂利女士、集团公司副总裁张同刚先生、集团公司技术部经理孙兰凤女士、集团公司特油部经理李德军先生、天津澳路浦润滑油公司销售经理孙丽娜女士、集团公司开发部经理王轼先生、集团公司生产厂长姚文辉先生、技术顾问李云鹏高工和李洪燕高工、销售顾问蒋民权先生、海外拓展专家丽娜女士等。

　　李之弟总裁发表了热情洋溢的《欢迎词》。他代表公司董事会欢迎油品市场精英和技术管理专家们再次欢聚西青宾馆，围绕“扩大交流联谊，实现互利共赢”的主题畅所欲言。公司将集合各方面的智慧，为推动油品市场大繁荣和实现互利共赢的目标，做出更加积极的贡献。

　　会议在庄重、欢欣的氛围中有序进行。特油部经理李德军先生就特种油市场做了详尽分析后，公司常务副总裁聂利女士围绕集团营销工作做了重要发言。她对参加本次会议的40多位新客户表示了竭诚欢迎!她说，总结2009年的销售工作，环比呈上升趋势。主要增长点在工程系列用油和工业油专用油系列。去年奥运会前后，曾出现暂时性的油品市场低迷。为应对国际金融危机的冲击，国家扩大内需拉动经济投入的资金大部分用在基本建设上了。因此，我们的产能主要调整为与钢铁、水泥等基础材料有关的工业产品专用油。同时，我们狠抓产品网络和市场网络的不断完善。实践证明，当时我们公司的定位是正确的!我们在去年的五月份和九月份对总体营销方针做了两次微调，再加上销售队伍的努力，我们胜利完成了经营目标。2010年公司的销售工作有一个大整合。概括地说，第一、整合后，所有的公司产品销售业务，统由一个销售经理(大区的或京津周边的)负责。产品包括内燃机油、特种油、润滑脂等。这就要求我们的销售经理必须具备综合能力、丰富的产品性能知识和生产技术知识。我们将对销售经理进行培训，要求他们具备指导全系列产品和全地区市场网络的能力。第二、我们在资源整合后，会避免营销过程中经常会出现的交叉和重复。这样做，将会节约销售成本，将会健全市场网络和让利于经销商、代理商。第三、关于产品方向指导。2010年我们重点要做“澳路浦”品牌特色的润滑油产品。“澳路浦”产品定位在中高档。之所以选定“澳路浦”为公司主打特色产品，原因在于它是一个利润空间大的产品，它也是一个市场竞争力小的产品。我们现有产品分为四大类。一是特种油;二是工业油系列，主要是专用油。我们的产品设计是从油的品质和行业针对性去做的。现在天津市钢厂已经做了85%，按照其设备要求如抗磨压油、齿轮油和润滑脂等。去年加大市场进入的还有水泥、空压机等行业。它们也是今年工业油的主打方向。三是内燃机油。老机油方面较为成熟的是柴机油市场，面向运输车和大型运输车。现在物流用车趋向规模化，用油都是高中档的CG-4、CH-4等。今年在汽机油方面，我们开发了出租车专用油。据悉，全国出租车在110万辆以上，由于各地都在发展旅游业，这个数字还会急剧增加。出租车油定为中档油，如SG/SJ系列油品。当然，出租车要求润滑油质量好、价格低;还有一个是微面车用油。微面车2009年已达到200万辆，它在新农村也是一个快速增长的趋势。这两种产品，我们都有石油科学院的技术支持，后市场将非常大;四是工程机械系列用油。这款产品在2008-2009年发展较快。起步是针对性较强的工程机械专用油。现在我们正和天工所洽谈具体合作方式。当前工程建设全面铺开，其装载机用油和挖掘机用油的数量都很大。我们应该看到国际一线品牌的市场占有率很高。但公司要在质量和性价比上，和它们争高低!聂利总监继续说，为配合整体规划，2010年我们将抓外包装;抓每个系列的促销品。产品定位以后，关键就转为市场网络。今年我们又对市场进行细分。大致分为：华北市场、华南市场、西北市场、西南市场、华东市场。为保障产品定位和市场定位，公司建立了一支技术上过硬的工程师团队，添置了如四球机等精密检测仪器，有德国进口的调合釜和行业先进的灌装机组，我们的生产工艺进行了改革、并实施精细化管理。这些都为公司大干、快上创造了条件!

　　集团公司技术顾问、中国石油科学院七室主任、高级工程师李云鹏先生应邀即席讲话。他代表石科院七室对民营企业“一支独秀”的天津中澳国际集团润滑油包装油系列上市十周年庆典活动暨2010年优秀经销商联谊会的召开表示庆贺。他说，我本人比较倾心于企业的经营理念、李董事长的人格魅力和集团公司对产品技术的高度重视。

　　刚才领导讲话所提到的“澳路浦”特色产品，也可以归纳为产品差异化。我要讲的就是如何从技术上予以保证?第一点，要有强大的技术产品研发团队。产品研发的核心是配方研发，它要求对基础油、添加剂等进行多种配方研究。这是我们石科院七室的研究课题，正有几位硕士研究生从事这方面的工作，将很好地完成配方研发任务。第二点，分析评定手段和分析评定人员的素质是技术研发水平的保证。澳路浦的检测手段比较全，七室也能给予方便，包括理化分析和模拟评定等。第三点，在产品的售后服务方面，公司技术服务这一块，将比其他润滑油企业强大。

　　公司销售、技术方面主要领导的讲话将联谊会推向高潮。应与会者的要求，在七室高级工程师、国内出租车用油、微面车用油配方权威、集团公司技术顾问李洪燕女士做了上述车辆专用油的技术诠释;技术部马崇女高级工程师做了金属加工用油的产品讲解后，李之和董事长做了重要讲话。他在回顾十几年艰辛的创业史后，意味深长地说，企业在市场拼搏中发展壮大，但产品质量和产品技术始终是最重要的元素。这也是我年复一年要把工程师团队扩展壮大的原因所在!否则，一切将是昙花一现。我们公司在多次失败后，聘请了工程师搞研发，增加评定设备，组成研发团队。随后以“志同道合，利益共享”为企业精神，又创立了“志和”、“澳路浦”两大品牌。十年奋斗，我们从单一品种发展为200多个品种，往事业成功迈出了大步。之后，李之和董事长重点分析了国际国内油品市场。他说，今年国际原油价格不会低于90美元。根据国际形势和经济复苏，今年将是油品经销商们挣钱的机会。就国内经济形势分析，17万亿资金的投入，金融下滑趋势的抑制，使今年基础设施投入将加快。我们公司的产品定位和市场定位是经过高层班子深思熟虑的决策。所推出的系列产品除了出租、微面、微卡用油外，还有金属加工用油。今年可以说是用“5—6条腿走路”，它也保证了经销商、代理商的利益。上午，大家在生产基地参观，看到即将竣工的特种油车间，面积1560平方米，全部是不锈钢调合釜。去年，我们集团作为天津市第16批技术中心，收受技术开发资金120万元，这也增加了公司的发展后劲。现在，公司正在快速转型，我们不再与 其他品牌拼价格、拼销量，而是拼产品质量的提升!我们与石科院的合作就是为了质的飞跃!十年创业的最大收获是：企业家要牢记创新，只有创新才能发展;固守便是后退。我们靠的是技术力量、靠的是拓宽市场。我们今年要针对不同市场、不同产品来进行“量体裁衣”式的定向、定制销售。这也将是一个卖点。我们还将在3-6月份帮助品牌经销商在所在地区 做好包括微面在内的SJ以上油品的产品推广会。李之和董事长和与会者“零距离”的谈话，博得一阵阵掌声。报告会后，公司举行了别开生面的庆典和颁奖晚会。晚会在演出过程中，穿插着“优秀经销商”、“银奖经销商”、和“年度金奖经销商”的颁奖仪式。但最后也是最重的一个奖项——“钻石经销商”颁奖时，多功能厅先是突然静场，当主持人念出获奖者的名字和请李董事长上台颁奖时，全场爆发出雷鸣般的掌声。晚会在全体大合唱《真心英雄》中结束。翌日，参会的贵宾们乘大巴游览了天津的鼓楼、古文化街、意大利式风景区，并欣赏了地区文化集粹——天津茶馆相声。