中国石化润滑油济南分公司OEM销售迈上新台阶

　　2009年，中国石化润滑油济南分公司在专业化营销方面进行积极探索，摩托车油的销售取得突出成绩，同比增长143%，并在东北、西北市场也取得了销量上新的突破。

　　摩托车油市场主要集中在中小城市和广大的农村，是市场细分和产品差异化形成的专业化市场，因此摩托车油销售很难完全依靠以往的车用油网络。作为润滑油公司中主营摩托车油的直属单位，中国石化润滑油济南分公司2009年将摩托车油销售的重心放在了专业化网络和销售队伍建设上，深入终端，完善服务，拓展市场。

　　中国石化润滑油济南分公司在周边500公里范围之内的最佳销售区域，以2-3个县或地市为单位建立分销网络，实现长城摩托车油产品的密集分销。500公里以外的区域，独立开发有实力有信誉的经销商，重点做好空白市场及薄弱地区开发和建设工作;帮助一级经销商完善二级分销网络，提供产品供应保障，确保其盈利的需求;通过产品推介会、拜访等形式，深入终端用户，宣传长城产品，提高长城摩托车油的市场占有率。2009年组织产品推介会达100场以上，参会人员过万，而且为2010年乃至以后数年的发展奠定了坚实的基础。

　　为适应专业化要求，努力打造一支有较强的市场开拓能力、沟通能力和吃苦耐劳的销售队伍。润滑油济南分公司在2009年初成立了摩托车油部，选拔优秀的销售人员从事摩托车油销售，并不断补充新鲜血液。销售人员常年在市场上奔波，人均年出差天数接近150天，集中力量进行网络建设、产品推广、品牌宣传、终端拜访。润滑油济南分公司专门成立了主要领导挂帅的摩托车油生产销售协调小组，确保产品的设备、计划、生产、供应、运输、储备、调拨等工作环节的顺畅运作，为摩托车油销售工作做好后勤，为前方的节节胜利奠定了坚实的基础。