长城润滑油：“危”中寻“机” 鸡西有“金鸡”

　　今年上半年，中国石化润滑油分公司销售人员与黑龙江省鸡西市经销商共同分析市场形势，商讨应对市场危机的对策。通过分析，双方认识到：黑龙江省是农业大省，当地农场机械柴机油推广是一个很好的突破口。

　　鸡西金凯润滑油商贸公司立足于主动服务，不限数量，积极送货，填补市场空缺。长城润滑油分公司销售人员主动服务，帮助鸡西金凯商贸有限公司开拓市场，赢得了鸡西飞机场建设工程项目及鹤大公路工程项目这两个大客户。业务员在送货过程中结识了工程油品主管，主动了解其设备用油情况，提供用油技术咨询。他们良好的服务赢得了客户的信任，目前这两项工程使用润滑油主要为长城润滑油。

　　鸡西金凯在上半年销量因此有较大增幅，总量增长34%，CF-4柴油机油产品销量增长92%。