“长城”川渝市场大客户开发步伐加快

　　7月间，长城润滑油在川渝地区先后完成力帆汽车、华晨海星汽车技术认可和供油装填，成为其指定润滑油供应商。今年以来，川渝地区的大客户开发步伐明显加快。

　　长城润滑油从新机械、装置、汽车的设计、研发阶段介入，开发相应的润滑油产品，引导消费者选择和使用

　　“长城”油，努力在川渝市场从源头上占据竞争优势。通过同步研发，长城HM-32油已写入重庆望江工业有限公司QYZ双作用超级随钻震击器说明书，极压锂基脂写入郑州奥特车辆科技有限公司车辆集中润滑系统说明书;一系列满足用户最新需求的产品发展前景良好。

　　加大拜访交流力度，以服务巩固深化合作。长城润滑油开展润滑油配套技术开发和应用研究的同时，关注、了解客户油品使用情况，协助客户进行润滑剂现场管理培训，完善“全面润滑油服务”合作模式，推动产品又好又快地得到应用。通过加强现场培训和服务，与重钢环保搬迁9个项目、8个设计单位建立合作关系，实现初步供货;与中冶赛迪在气柜密封油、4631、7029润滑脂等产品达成合作协议;7035、4632、4502等产品在南钢、津西钢铁、国丰钢铁等冶金行业获得广泛应用。

　　发挥合成油脂在高精尖领域的优势，推进进口油替代工作。与相关企业联合组成攻关组，深入装置现场，摸清设备特点和使用油品的级别和品种，为其建立设备管理润滑档案，根据用油周期，主动做好技术服务，通过“长城”油品升级换代，提升设备运行质量。上半年对高桥石化、广州石化等10家企业进行走访并提供了现场服务，4513-1等产品进入荆门石化、九江石化、仪征化纤等企业实现了进口替代。