沧州石油润滑油依靠“两个中心”提升经营质量

　　沧州石油润滑油认真贯彻“两保、三不降、一提高”的工作目标，依托两个“中心”，促使量、利齐升。4月份，该公司润滑油实现销售301.3吨，完成月度计划的136%;吨油毛利424元，盈利能力位居河北第一。

　　以客户为中心，提高市场份额。沧州地区润滑油市场品牌多、店面多、从业人员多，为了在激烈的市场环境中打开局面，该公司润滑油将全部管理人员和客户经理分为四组对境内客户进行拉网式排查，建立了220余份客户档案，由专人专项联系，定期沟通。此外，该公司润滑油创新客户服务，认真践行“只要你买我的油，剩下的事由我来办”的服务承诺，根据客户的用油周期和采购习惯量身定做服务方案，在赢得客户满意的同时也获得了大量订单。年初以来，该公司共培育大客户四十个，其中华瑞、明康等客户已累计用油20余吨。

　　以量利互动为中心，提高经营质量。沧州石油润滑油销售强调既要上量更要增利，在促销上不盲目，在销售上重节奏，尽可能扩大利润空间，提高企业盈利能力。沧州公司润滑油合理使用促销政策，根据时间进度合理安排销售节奏，在保证任务完成的基础上拉高销售价格，既保证了销量，又增加了利润。